蔚来汽车发布2024年财报，全年营收创新高，但其第二品牌乐道的销量受到市场竞争和负面舆情的影响。李斌在财报会上分析了乐道销量未达预期的原因，包括品牌知名度较低、门店效能未完全释放、销售人员经验不足以及电池供应问题。尽管面临挑战，乐道新增订单正在稳步增长，预计四季度毛利率有望提升。蔚来与乐道在售后、财务人事等方面复用资源，但销售和服务团队将保持独立运营。

📢 蔚来2024年第四季度交付72,689台，创历史新高，全年营收657.3亿元，同比增长18.2%，同样创新高。

📉 乐道品牌销量受到市场竞争和负面舆情影响，销量未达预期。李斌指出，乐道品牌知名度仅为蔚来的1/3，存量订单消化后新增订单面临压力。

🏢 乐道门店数量已扩展至400+家，但新店效率提升需要时间。销售人员经验不足，60%为近3个月入职，后续将加强培训。

🔋 前期电池供应不足导致换电站电池周转问题，但最近几个月乐道新增订单稳步增长，预计四季度毛利率有望达到15%。

🤝 蔚来与乐道在售后、财务人事等领域复用资源，部分区域尝试管理团队同时负责两个品牌的销售和服务，但不会在门店层面合并，内部有激励机制促进跨品牌销售。

快科技3月21日消息，蔚来汽车今日发布了2024年财报，蔚来公司2024年四季度交付72,689台，创历史新高。蔚来全年营收657.3亿元，同比增长18.2%，同样创新高。

在之后的财报会上，蔚来汽车董事长李斌谈到了蔚来第二品牌乐道的销量情况，李斌指出，近期市场竞争、负面舆情对乐道品牌销量有30%-40%的影响。

同时，李斌还总结了乐道销量未达预期的几大原因。

一、乐道品牌知名度远低于竞品，仅为蔚来的1/3，存量订单消化完后，新增订单会有压力。

二、乐道门店效能尚未完全释放，上市时仅有105家门店。虽然乐道目前门店已扩至400+家，但新店效率需时间提升。

三、销售人员销售经验不足，60%为近3个月入职。接下来，销售人员培训完成后，乐道的产能会逐步释放。

四、能前期电池供应不足，造成换电站电池周转出现问题。

不过，最近几个月，乐道每个月新增订单在稳步增长，至今年四季度毛利率有望达到15%。

李斌还称，售后、财务人事等领域蔚来、乐道复用，目前在一些区域尝试管理团队同时负责乐道、蔚来两个品牌的销售和服务工作。

与此同时，不会在门店层面对蔚来、乐道进行合并，原因是用户群体有很大差别。最近内部也有激励机制，让两个品牌销售可以互相卖另一个品牌的车。