「配图摄影 by 辉友Dora」

谈到职业，大家不可避免地会谈到「职业规划」。但在我看来，几乎所有人最初的「职业规划」，都忽略一种平衡，即自己内心需求和外界环境之间的平衡。我把知行合一、追求内在需求的状态称之为「自洽」，我把与外界环境的良好互动称之为「他洽」。在我看来，任何长期有效的职业规划一定要同时重视自洽和他洽，长期做到二者的平衡。

什么是自洽与他洽，我举一个例子，是反例。

比如很多人在规划自己职业的时候，总会提一个观点「我要不可被替代」，这句话铿锵有力、掷地有声，也符合很多人内心真实的想法。大家按照「不可被替代」的方式去规划和执行，看似没问题。但问题就在于如果我们站在环境的角度，比如我们站在组织和企业的角度，可能是另一种视角。假设你是一家公司的CEO，或者一个团队的leader，你会希望自己的组织必须依赖某一个或者某几个人吗？我想答案不言自明：「组织不能依赖任何一个个体 —— 这是组织长期健康发展的金科玉律」。

所以，在这个案例中，就没有同时做到自洽和他洽。而且更有甚者，如果一个人执意照着「我要不可被替代」的方向持续发展，他与组织整体之间的矛盾就会越来越大。二者之间的矛盾会不可避免地爆发出来，如果不很好地预防或处理，很有可能陷入两败俱伤的境地。

再举一个例子，同样也是反例。比如很多小团队做规划的时候，总在追求「闭环」，即公司的一个事情，自己可以完整承担「端到端」的责任，不依赖于其他内外部资源。这种「承诺」对于团队内部和自己的上级来说，初看都极具诱惑力，但是稍微推演一下，就能发现其中的问题。这会导致这个团队持续在申请资源，而且是毫不节制的 —— 因为它有「独立担责」的正义性。而且，这个团队与其他团队之间协作很可能会出问题，因为它在追求独自闭环。

站在公司的视角，在公司组织的设计中，很少会允许一个小团队以「端到端」担责的方式去设计自己的职责并申请相应资源。相反的，一般会做「切分」，比如做纵向的切分（专业方面的切分）或者横向的切分（职责方面的切分）。在企业组织形态中，真正能独立承担「端到端」责任的形态可能只有「BG」（事业部），即承担独立损益表，有独立的业务。即便如此，集团总部依然会要求一些管理的基础设施由集团体统，总体把控，比如人力、组织、财经等。换个角度看，如果一个内部组织追求完全自立，那么分拆出去，成为独立公司，可能是更好的选择。

因此，在讨论团队组织建设的时候，一般是不允许每个小团队讨论自己的「使命」，一家公司只能有一个统一的使命，这才能确保大家能力出一孔、利出一孔，而不是各自为战。

所以，无论是个人做职业规划还是团队做组织规划，一定要在关注自身需求和追求的同时，特别关注外部环境对自己的需求。而且，最好的方式是「先大家后小家」，即先关心大环境对自己的要求和需求，再关注自己的需求和追求。

人在做职业规划的时候，一定要管理好两个关系的平衡，就是一个叫自洽，一个叫他洽。自洽指的是「我为什么要做这件事情」和「我正在做的这件事情」之间，要能形成完整的闭环，否则会人格分裂。「自洽」要求个人的职业选择与内在价值观、能力禀赋形成闭环。「自我的闭环」即体现自洽的概念，强调工作与生活应相互促进，本质是「内在精神世界与外界环境融为一体」，即所思、所言、所行完全一致。若违背这一原则（如从事内心不认同的工作），会导致「眼神无光、做事无精打采」的状态，形成自我消耗的负循环。

「他洽」指的是「我正在做的事情」和「他人与组织期待我做的事情」，能形成一个完整的闭环，否则会产生严重的撕裂感甚至爆发不可调和的冲突。「他洽」要求个人行动与组织需求形成共振。强调在大环境、大时代背景下考虑个人命运与选择，而不是脱离环境，独自空想。

「自洽」和「他洽」当中，任何一个地方出问题，或者二者之间产生矛盾，就会出现职业上的巨大冲突，即 conflict  —— 这是我们在个人的生活和工作中要尽量避免的。

与此相反，我们要追求职业中的自洽与他洽，实现动态平衡。一方面，认真的倾听自己内心的声音，了解自己强烈的内在动机，明确自己需要在职业中坚守的信念与根基；另一方面，永远睁大眼睛观察外部变化，承认一切都在变化，对外界变化永远有开放的内心，努力探索，在组织和人际关系中找到自己的合适定位，获得支持和认可。

职业选择的质量往往比盲目努力更重要 ——每一次选择都应有清晰的理由，既符合自身价值观又契合时代和行业的发展。 当一个人能够选对赛道、融入适合自己的环境，并在其中坚持做真实的自己时，就实现了真正的职业自洽。同时，通过积极调整心态和策略与外部世界互动，也达到了职业他洽。

这种内外一致的状态不仅让人工作得更顺畅愉快，也更有可能收获长远的职业成就和人生满足感。

祝好！

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今天分享的知识星球语音是「职业动机」。

除了自洽与他洽，在职场上，有内在动机的人与没有内在动机的人相比，工作表现天差地别。如果我们想在一份工作中获得最大的成长、价值感与满足感，要首先来探究我们的「职业动机」。

大多数职场人都会遇到诸如此类的困难：升职加薪受阻、职业空间有限、不适应职场氛围等等。我认为出现此类问题的根本原因是很多人缺乏职业动机——除了正常谋生，并不知道自己到底为何而工作。今天的这篇语音，我会向大家来阐述「职业动机是什么，为何重要？」「如何发现以及增强职业动机」等问题。

这篇语音属于系列语音「职业之道」，去年在大量面试、招聘以及扩招团队，我在观察不同背景的候选人时，也反思回顾了自己过去20年职业生涯，录制了这个系列语音。如果你在职场发展上有遇到瓶颈，强烈推荐你听听这个系列语音，相信你会受到启发。

收听方法：扫描下方二维码。

(辉友听完语音的反馈)