原创 白鲸小编 2025-03-16 13:11 四川
专为出海互联网人打造的资讯周报。
周日播报
【应用出海】
总流水&MAU连续两季度创新高，
社交新品用户量超越「Yalla」| 财报解读
北京时间 3 月 11 日，Yalla Group 发布了 2024 年 Q4（截止到 2024 年 12 月 31 日）财报。财报显示，2024 年 Q4 公司总流水达到 9080 万美元，刷新历史新高。截至发稿股价 4.2 美元，总市值 6.67 亿美元。
图片来源：百度股市通
下面让我们根据财报数据，进一步观察 Yalla Group 2024 年 Q4 的整体表现，以及在新一年的发展趋势。
Yalla Group 目前业务生态结构 | 图片来源：Yalla Group
Key Insights：
1. Yalla Group 总流水和社交版块流水，继上个季度之后，再次创下历史新高；
2. 游戏版块流水环比小幅增长，但依然低于 2023 年 Q3 历史峰值；
3. MAU也连续第二个季度刷新纪录，突破 4100 万人；
4. 2025 年 1 月上线棋牌新品「Yalla Jackaroo」；
5. Q4 主营业务成本和营销费用占比均实现同比下降，行政管理费用占比上涨 0.4%，技术研发费用占比上涨 3.4%，这表明 Yalla 对已有产品的投入可能处于横盘状态，在过去的一个季度招聘了更多研发人员投入到新产品/技术的研发中；
6. 2024 全年营业利润同比增长 26.0%，全年净利润同比增长 18.7%。Q4 营业利润同比增长29.4%，Q4 净利润同比增长 12.2%。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
【AI出海】
这个赛道的 toC AI 产品，正在默默赚钱
某个工作日下午，笔者收到来自朋友的微信，打开一看：一张 HRV （心率变异性，通常指数越高越好）标值 57 的表盘截图，外加一句简单的“我师父回来了”。寥寥 6 个字，已经足够感受到一个打工人的焦虑。
这张截图来自压力监测工具 Grow，这种压力监测 App 对于不少 Apple Watch 的用户来说并不陌生。在小红书的搜索框输入“压力”两个字，就会自动弹出 1w+篇关于“压力测试 App”的帖子，其中不少都是在讨论到底哪款压力监测产品更好用。其中，StressWatch 成为了提及率最高的产品。
图源小红书（侵删）
通过查询点点数据，在讨论度比较高的几款压力监测 App 中，StressWatch 和 Grow 的下载量和收入一直高于其他同类产品。二者月下载量一直在 20-40 万之间浮动。Grow 的月收入一直是 20-30 万美元的水平，StressWatch 在去年 7 月以前收入表现一直不太好。但是，在去年 8 月和 10 月，StressWatch（2023.04 正式上线）的下载量和收入先后超过了国内赛道 No.1 的 Grow（2021.08 上线），后来者居上。
声量较高的6款压力测试 App 的近一年 iOS 端全球下载量和收入，两图上方蓝线为 StressWatch，黄线为 Grow|图源点点数据
近半年，全球范围内 StressWatch 的月下载量保持在 40 万左右。月收入从 2024 年 7 月刚过 10 万美元，到年末将近 50 万美元。热点话题下、众多产品中，为什么 StressWatch 成为了讨论度最高的哪一个？又为何能在半年内实现5倍的月收入增长？（>>>更多内容，戳此查看<<<）
全球AI产品再次洗牌，“中国制造”后来居上
a16z 又更新全球 Top50 AI 榜单（Web 和 App）了，统计区间为 2024 年 8 月至今。这一次，我们会发现国内开发者不论在 Web 端、还是 App 端，整体存在感都更强了，如在 Web 端，AI 视频生成产品全部洗牌，出海产品取代硅谷产品，成为赛道的主力。而 App 端，来自中国开发者的产品更是占据了 Top50 中近 40%的位置。
红框为本期新进榜产品，a16z注：榜单没有收录诸如Canva和Notion等增加了大量生成式AI功能、但并非AI原生的产品，也删除了包括Pixlr、Fotor和PicsArt在内的传统图像编辑产品。也就是说，这一次a16z只留下了AI 原生产品。
接近Top50但未入榜的5款Web端产品
与上一期相比，按照访问量排名的 Top50 AI Web 端榜单，新进了 18 款产品。AI ChatBot（类 ChatGPT）和 AI 角色聊天产品（类 c.AI）各 5 款，视频生成产品 3 款，视频编辑产品 1 款，AI编程工具和 AI 教育产品各 2 款。
红圈中的产品为新上榜产品（套壳ChatBot产品未统计在内），蓝圈标注的是出海产品（出海产品基于以往经验与data.ai的开发者地址共同筛选出）
图为接近 Top 50 但未入榜的 5 款 App 产品
与web端相比，App端的套壳活得更加长久，典型如土耳其的 Nova、Chat & Ask AI、ChatOn 等，3 个半年过去了仍能名列 Top10，活得风生水起。而除了这类套壳 Chatbot 之外，还有 17 款新产品进入了 Top50 榜单。详细榜单与解读请阅读原文。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
某出海产品收入、用户双位数增长，
Speak流水依旧增长迅速
｜AI教育出海洞察第二期
本文是白鲸出海与联合非凡产研推出的教育产品榜单第二期（对应 2025 年 1 月 AI 教育 web 和 App 数据）。
这一期，我们根据用户反馈对榜单做出了一些调整，从本期开始文章中仅会呈现全球及华人开发者 App 端 MAU 超过50万的产品，网页端月访问量超过 10 万的产品。想要完整榜单的读者可以在公众号后台回复“2 期完整教育榜单”获取。本期我们也将更注重分析单个产品的数据增长与下滑的情况。
看榜 Tips（有更新，请读者关注第 3、4 点）：
1、AI 教育产品的落地场景相当广泛，榜单很难做到全覆盖，所以我们将专注于 K12 和成人（主要是语言学习）领域的 AI 教育产品，暂不涉及儿童启蒙相关产品。
2、分类标准：本期榜单将教育产品分为 4 类，语言、数学、综合学科、学习/教学工具。语言类是指，主要学习内容是各种语言，且包含 AI 对话、AI 正音、AI 制定学习计划等功能的产品。数学类和综合类是指主要针对学生群体（包括 K12 和大学学习）的解题类产品，普遍具备拍照搜题、AI 改错或其他 AI 功能，如果该产品仅专注解决数学问题就会将其归为“数学”分类，如果它还能解决其他学科的问题，则算作综合。
而除了搜题、语言学习等产品，我们还观察到市面上也有不少针对学习、教学场景的提效工具，比如闪记卡、AI 批改工具、AI 反作弊工具等，这些产品我们将其归为学习/教学工具。
3、华人团队教育 App 指的是开发者为国内/华人团队研发运营的 App，包含以国内市场为主的产品和出海产品，其中以国内市场为主的产品，收录的收入仅包括 iOS 端，不含国内安卓，下文不再赘述。
4、为方便读者理解，榜单主要分三部分：
一、全球 App（MAU、月收入）
二、全球 Web（月访问量）
三、华人团队产品表现（MAU、收入）
1 月全球教育 App 榜单，名称标红为出海产品
1 月全球 AI 教育 App 收入 Top20
1月全球教育Web榜单
MAU50万以上且来自华人团队的教育产品榜单，请读者在公众号后台回复“2期完整教育榜单”获取完整榜单，注：小猿口算已改名小猿AI，下期榜单将使用新名称。
MAU环比变化-1月华人团队AI教育App
以上是 1 月份 AI 教育部分榜单（全球双端、中国移动端及MAU环比变化情况），完整榜单及对榜单的详细解读，请读者点击链接。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
Captions和字节“先后上新”，
AI 视频的对口型时代结束了
3 月 12 日，Captions 更新了 mirage 功能，核心是让 AI 生成视频广告的“效果升级”。
一段口播，可以拥有不同穿着和表情
我们之前测过 AI 生成视频广告产品，生成的广告主要分为“有人”和“无人”版本。
前者即有人解说产品，给消费者种草，这里 AI 虽然也发挥了“生成”的作用，但主要作用还是在“对口型”环节。路径大概是，用户上传一段说话视频，生成 Avatar，而后 AI 再基于 Avatar 生成广告视频，其实就是 [上传视频] + 对口型。
也就是说，如果想真正实现种草，必须要有多个 Avatar，或者针对不同的目的、录制不一样的视频。否则，不论介绍什么产品，都是一个样子，只有脚本和声音在变，可用范围有限。
这次更新的卖点是“充满活力”的高转化广告，主要是完善了视频人物的肢体动作和微表情，Captions 表示，实现该效果的基础模型叫做 Mirage，是专门为生成“类 UGC”内容研发的。用户输入脚本或者音频文件，然后指定 Avatar 的相貌、背景、着装、甚至情绪。也就是同一个 Avatar，在介绍不同的产品时，可以穿不同的衣服、有不同的背景、表达不同的情绪。像是有了自己的专属代言。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
【品牌出海】
对话 Haivivi 李勇：用 AI
做 Jellycat，如何单月营收千万
2024 年，BubblePal 刚上线没多久，在直播间卖爆了。此时，Haivivi 创业 3 年，从教育硬件转型，才做了 1 年半 AI 毛绒玩具。
转型前，Haivivi 获得过蓝驰的天使轮投资；转型过渡期，香港科技大学工学院原院长高秉强教授曾个人投资 Haivivi。BubblePal 上市后，去年底至今，Haivivi 又陆续获得红杉中国种子基金、愉悦资本、华山资本等机构的投资，累计融资额超千万美元。现在单价 399 元一个的 Bubble Pal，已能带来单月超千万元的收入。
挂着Bubble Pal的玩偶
“我也很意外，实在没准备好。” Haivivi 的 CEO 李勇说，至于为什么会突然火起来，他认为，这是因为 BubblePal 是当时首款发挥大模型能力的玩具。
BubblePal 的场景设置足够细致：跟具备了基本语言表达能力、正对世界充满好奇、又没有手机和手表的 3 到 6 岁儿童对话，可以回答孩子的问题，提醒他们多喝水，给他们讲故事。
李勇是天猫精灵的几位创始人之一。在这段经历中，他发现天猫精灵里的对话大多数是儿童贡献的。就这样他开始探索儿童 AI 硬件赛道。
李勇的逻辑是：想要不再跟巨头正面竞争，就要做巨头看不上也做不好的情绪价值赛道；而毛绒玩具是情绪价值的最好载体，人类天然喜欢毛茸茸的东西；大模型能力的逐步完善，也让硬件产品给人类提供情绪价值成为可能。
AI+毛绒玩具+情绪价值，他确定了方向，能挂在毛绒玩具脖子上的 AI 挂件Bubble Pal由此诞生。Haivivi 的第二个产品线，完整的 AI+IP 毛绒玩具将在今年夏天推出，这类具有独立人格和情感交互的毛绒玩具，也能给成年人提供情绪价值。“未来我们想做 AI friend。”（>>>更多内容，戳此查看<<<）
WHOOP 创始人Will Ahmed ：
如果12个月后才能看到结果，
硬件创业就必须聚焦且做出前置判断
Will Ahmed 是 WHOOP 的创始人兼 CEO，致力于通过可穿戴技术提升人体健康与运动表现。他将 WHOOP 打造成全球领先的健康监测平台。截至 2021 年 8 月，WHOOP 累计融资总额已超过 4 亿美元，公司估值达到 36 亿美元，年营收超过 1 亿美元，产品覆盖全球 56 个国家与地区，被誉为推动医疗从“治疗”向“预防”转变的健康科技先锋。
Highlights：
. 使命感才能让 CEO 成长，当你把自己的工作视为服务利他时，你才能做到最好。这并不是关于“我能获得什么”，而是关于“我们正在为世界提供什么？”我们的产品真正能带来什么价值？我们的服务如何改善人们的生活？
. “专注+前瞻性”是硬件创业的关键。硬件创业的最大挑战在于，你今天做出的决定，可能要 12 甚至 24 个月后才能看到结果。这意味着，你必须在决策时提前思考未来。
. 融资是一个数字游戏，要接触足够多的投资人，制造稀缺感，让投资人感受到“现在不投就错过了”。学会推动投资人做决定，设定明确的融资时间范围，全力以赴在这个时间段内达成目标，而不是长期处于“永远在融资”的状态。
. 如果想采用订阅模式，企业需要有强大的资金支持，要么是健康的财务状况，要么是有能力不断融资，以承受一定期间内的资金消耗。因为，订阅模式的本质是前期降低用户购买门槛，但通过长期留存获利。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
在深圳做「AI 耳机」这一年，
我看到的10个行业真相
2024 年初，Penny 从北京某自动驾驶公司的工程师岗位离职，回到深圳接班家里的耳机工厂。那时，恰逢「AI 耳机」的概念开始兴起，Penny 顺势投身新的科技浪潮，见证并参与了，被视为下一个风口的品类，如何以惊人的速度被推向市场。
Penny 的工厂「凯创辉声学」制造的某款
AI 睡眠耳机样品｜图片来源：Penny
在这里，生存与创新的辩证法变得赤裸、清晰。
商业模式不清晰？软件功能不完善？没关系，先卖了再说，不能等。——这是她看见的、与北京职场里截然不同的生存文化。
当国际品牌还在讨论何为「AI native」硬件时，华强北已经用百万套的订单完成了国内外的市场教育。
「虽然没完全想清楚，但不耽误人家敢卖。」
这里的人都明白出货单上的生存法则：「先上车，边走边看」。
她感受到，技术生命需要野蛮繁衍而非精致豢养，谁能帮它更快占领市场，谁就能收割进化红利。当年轻人抱怨时代红利几近消失的时候，这里依旧能为普通人腾出一些上升通道。Penny 见过一个软件解决方案团队，两三个人的小团队，靠着帮耳机品牌做 App，卖向海外，一年时间买了豪车。而在 Penny 自己的工厂，「我们的一些大专毕业生同事，赶上某款 AI 耳机的畅销，一个月提成就有 3 万元」。
这里不遵行北京大厂办公室里的白领逻辑。Penny 也在适应「草莽」的新规则。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
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