《孙子兵法》实在太经典，23.5万字的书阅读时长硬是读了17个小时，跟平常比多出了1倍时间。

不愧是东方博弈论，总结10条感受最深刻的：

1.孙子兵法的核心思想是什么，就是四个字：先胜后战。

“先胜后战”的关键又是什么呢？是——不胜不战。没有胜算，没有胜局，就不要动。
兵法主要是研究不战，不是研究战，要能不战而自保，一战而能定。对于战斗而言，交火开打只是最后见分晓的那一步，主要功夫全在诗外。无论我们做什么事，都要有先胜后战的思想，谋定而后动。
孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不战而胜之法；不是战而后胜之法，是先胜而后战之法。

孙子兵法是讲以强胜弱，不是讲以弱胜强。这不是一本讲奇计得胜的书，是将实力决胜的书。
孙子兵法第一篇讲“计”​，不是奇谋巧计，是计算的计。庙算，就是在决定是否开战之前，在家里衡量计算双方政治、经济、军事实力对比。

“五事七计”​，从五个方面，七个科目，进行打分。
五事，是道、天、地、将、法。
七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。

所以孙子是不相信以弱胜强，那是小概率事件。​“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”​，孙子不会拿国家民族的命运，去赌小概率事件。

2.“道、天、地”​，是大略；​“将”和“法”​，则是雄才，能组织、动员、驾御、推动。

所谓“道”​，就是软实力。“道”​，是战争的正义性，​“法”​，是军纪严明、秋毫无犯。
我们看成功的企业家，都是雄才大略兼备。而雄才又比大略重要。因为大略可以问别人，可以请顾问，而雄才只能在自己身上。只有雄才，没有大略，也可成为大企业家。只有大略，没有雄才，在古代就做谋士幕僚，在今天就开咨询公司吧。历代开国者，都是雄才君主和大略谋士的黄金搭档，如刘备与诸葛亮，朱元璋与刘伯温，刘邦与萧何。

上下同欲者胜。
上下同心同德同欲，是战争的国内政治基础，在于人民支不支持战争。全国人民支持你，你才打；不支持，就不要轻举妄动。所以这里甚至不是战争的正义性，就是人民支不支持。
把道列在第一条，也就能明白，在战争中，宣传机器和战争机器一样重要，甚至更重要。林彪说，枪杆子、笔杆子，夺取政权靠这两杆子，巩固政权也靠这两杆子，就是这道理。
上下同欲者胜，人们自然都是要求别人同自己的欲，特别是上要求下要同上的欲，很少有人理解是自己要同他人的欲，要跟从他人的欲。我们可以把“上下同欲者胜”这句话改一下来理解，叫：同他人之欲者胜。这就回到利他就是利己的大道理了。

3.将者，智、信、仁、勇、严也。

这是孙子对“将”的人格排序，他把“智”排在了第一位，而“勇”则屈居第四。孙子是强调智将而非勇将。因为孙子的价值观，是先胜后战，是不战而屈人之兵，首先是强调用智。人们常说智勇双全，孙子则在智勇之间，又加上了信和仁。怎么解呢？
但智信仁勇严不是简单的排序，更不是独立的存在，必须五德俱备。

智，能识权变，识变通。了解自己的力量极限，衡量天下大势，谋计于庙堂，变通于战场，都要靠智。

信，就是赏罚分明，每个人都非常清楚，犯什么错受什么刑，立什么功受什么赏。信，有赏罚分明之信，也有默契之信。因为很多时候你不是最高统帅，不是国君，不掌握赏罚的全部权力。但是你也是一级领导，也要带兵打仗。这种情况，西点军校有一条对领导力的要求——心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。所以信不仅是一种机制，更是一种人格力量。首先你心里要装着对方，这点很本质。心里没装着，就没法真信。其次你要有能力让对方知道。别你装着他，他却不知道，他跑了。

仁，“仁者，爱人悯物，知勤劳也。​”“爱民如子。”

勇，就是决谋合战，当机立断，勇往直前。

严，​“严者，以威刑肃三军也。​”这就是为什么古来名将一出兵就老是找碴儿杀人立威，最好是杀皇上的亲信，杀那些自以为“有靠山”的人。而每次出兵总有人要被杀，就是因为这些人不读书啊！

真的智将，他的功劳，常常只有他自己知道。
反共识+对未来的判断：人人都看得出来的胜，你也看出来，那不算本事。曹操注了四个字：​“当见未萌。​”没发生的，没显现出来的，你能洞察到，那才是本事。我们评论一件事时，总是说：​“看结果！结果最说明问题！”结果不一定能真正说明问题。因为今天的结果来自昨天的决策，换一个决策，结果是比这个好，还是差，谁也不能回去再走一遍试试，而且对结果的认识和解释，每个人还不一样。我们要讨论的，永远都是对未来的判断，这一步下去，未来会怎样，那每个人看法差距就大了。

有的人比较坏，他明明早就看出来，可以解决的问题，他一定要等它烂到谁也收拾不了，他才出手，就是不愿意人家看不见他的功劳。这种情况，会造成不必要的损失和风险，怎么办呢？没办法，就得靠老板英明，老板得是明白人。刘邦就是这样一个明白人。开国大典，分封群臣，萧何功劳第一。其他那些骄兵悍将都不满意，说我们出生入死，浴血奋战，他在家里待着，怎么还功劳第一呢？刘邦说，见过打猎吗，猎人规划路线，发现猎物踪迹，然后放狗去追。你们就是“功狗”​，萧何是“功人”​，你们说谁功劳大？

4.要能等待，能忍耐。

战争这东西，收益和代价极不对等。打赢了，杀敌一千，自伤八百，不一定有多大利益。打输了，则可能国破家亡，命都没了。
什么也不做，没关系，很多情况下，等待都是最佳策略。在所有对事物发展起作用的因素里面，有一个终极决定性因素，叫时间，要懂得等待，善于忍耐，并能够观察和利用时间带来的变化，并且能利用时间制造变化。时间带走了毛主席，让邓小平改变中国。如果想对抗这时间有所作为，那就什么都没有了。不要毛皮擦痒老想马上做点啥。一些所谓“战略举措”​，无非是决策者的焦虑情绪。不干点啥，就觉得自己在“不作为”​。或者主将认为不能动，国君在后方觉得他“不作为”​，焦虑得不得了，非要有所动作，情绪才能缓解一下，一动，就成了“不作死，就不会死”​。

“善守者藏于九地之下”​，千万别以为“守”是保守的，是不进取的。守，本身就是胜的积累，而且是加速积累！
从企业经营来说，简单的类比可以讲专业化和多元化的问题，你每进入一个新的领域都是攻，深耕在一个领域就是守。从个人来讲，行行出状元，就是专注、坚持。任何一个人只要专注一个领域，五年成为专家，十年成为权威，十五年成为世界顶尖。在经营上，你守住一个地方，能守出一个世界顶尖来，就能活在他人想象之外！
什么叫竞争？竞争的本质是要你没法跟我争，而不是我要跟你争。这就是《孙子兵法》说的“善战者先为己之不可胜”​，也是《道德经》说的“夫不争，则天下莫能与之争”​。一旦你想去跟某某争，你已经输了。当你在“九地之下”的时候，你要耐得住寂寞，耐得住别人比自己风光。当你厚积薄发、横空出世，人人看你都是“动于九天之上”​，别人想学你，得坐时光机器回到十年前去学，甚至回到你的幼儿园去跟你一起学起，哪里学得来！他们看到的，都不是你成功的原因，因为你已经活在众人的想象之外。

5.用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之，故小敌之坚，大敌之擒也。上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵。

“集中优势兵力打歼灭战”，华杉详解孙子是非常强调兵力原则的，有绝对优势兵力才打，十倍优势才打包围战，五倍优势才进攻。毛泽东的“集中优势兵力打歼灭战”​，就是这意思。没有绝对优势，比如只有两倍优势，那就要“倍则分之”​，调动敌人，让他分兵，分割他，形成我方更大优势再打。这就是毛泽东的运动战：依托较大的作战空间来换取时间移动兵力包围敌方，以优势兵力速战速决，毛泽东总结为“避敌主力，诱敌深入，集中优势兵力，各个击破”​。敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。兵力相当，两军遭遇，敌得住，就战之。敌不住，就逃之夭夭。这就是毛泽东说的：​“打得赢就打，打不赢就跑。​”不跑会怎样？​“小敌之坚，大敌之擒也”​，你坚守不跑，就会被敌人擒了。

6.“势”​，一是讲战术，二是讲管理。

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。管很多人跟管很少的人一样，是因为有“分数”​，就是编制。​“分”​，就是分成班、连、团、师、军之类，看你怎么分。​“数”​，就是每个编制单位多少人。编制搞好了，组织架构搞好了，管很多人就跟管很少的人一样，和运用自己的手臂一样方便。整个现代管理学，就是从军队管理发展起来的。这“分数”两个字，怎么分，多少数，那学问大了去了。你看好多公司，成天都在研究组织架构，老也研究不明白。而且业务发展变化越快，对组织架构的变革越多。

7.以正合，以奇胜，分战法是基本战术原则。
“以正合，以奇胜”​。这句《孙子兵法》最为人熟悉的话，前面书中详细用多个战例讲了，那“奇”字，念jī，不念qí，是奇数偶数的奇，又称余奇，就是多出来的部分，就是预备队，就是手里捏着还没打出去的牌，留到关键的时候，打出去，制胜。这叫分战法，是最基本的战术原则，凡作战，一定要分兵，有一百万人，要分兵。项羽到了最后乌江边，只剩二十八骑，也要分兵，首尾相顾，不能挤成一团打。韩信背水一战，不是真的把所有部队都布阵在水边背水一战，那就真给敌人撵河里喂鱼了。他先分了奇兵出去埋伏着，关键时候杀出来，这才获胜。人们老相信奇袭得胜，以少胜多，还是侥幸心理，老想使巧劲。孙子告诉你，兵法没有侥幸，弄巧必成拙，必须要按军事规律，按兵法套路来。

8.诡道不重要。

“兵者，诡道也。​”​《孙子兵法》里这句话，误了好多人，以为《孙子兵法》就是三十六计，就是诡诈取胜。诡诈归诡诈，但人家不上套，你再诡诈也没用。诡诈在兵法里，不是主要部分。现在好多出版社把《孙子兵法与三十六计》合成一本书，似乎兵法就是奇谋巧计，这是误区。

9.知己知彼，百战不殆。

知己知彼，关键是知己。人们念着这句话，就老想去知彼，以为知己不是问题。我自己，我还不知道吗？其实知己知彼，关键在于知己。因为不可胜在己，自己强大了，自己不失误，别人就无奈你何。千方百计去知彼，可能还正着了别人的诡道。《孙子兵法》​，讲来讲去，都是练基本功，抓基本面，就是管好你自己，自己强了，再等待胜机出现，等最有把握的时候动手。先胜后战，一战而定。自己不强，那就不要逞强。

10. 孙子兵法不是教你打赢，首先是教你认输。

为什么人们都喜欢听“永不服输”​，因为人们不爱听坏消息，不愿意听到对自己不利的真相。​“认输才会赢！”额，这句话人们还勉强可以接受，因为结果还是赢嘛。假如结果也没有赢，还是输呢？你能不能接受失败呢？在你真正去学习《孙子兵法》之前，你可能以为那是一部胜战秘笈。它当然也是，胜战秘笈，全在这里，不过如此。