2023年6月，履新金茂总裁不足两个月的陶天海在北京喝了顿大酒，座中多是旧人，是他在金茂华东做总经理时就认识的哥们兄弟，特意八方来聚庆祝陶总上位。
在央企做到陶天海这个级别，人事任命有严格的考核和博弈。但在“中国摩根”宁高宁治下，它在保持央企属性的同时，“无限接近市场化”。这意味着陶在后续人事安排上有更多权限、更大的腾挪空间。
陶当时虽然还兼任华东区首，可所有人都知道这只是暂时的，华东作为金茂最重要的区域，必须有人顶上。
当时的武汉总经理李克良上调华东本已是内定，但世间事总是计划不如变化。5月31号，金茂突然一纸公告，李从瑞光速卸任，只在董事长任上待了33天。曾是李董办公室主任的李克良最终调回金茂总部负责投资发展部。
杭州公司总经理关翀成为金茂新的华东区首。陶总展示了对区域完美的掌控，中化集团则给予了用人不疑、举贤不避亲的度量，又昭示出变革决心。
Double Win！
2023年金茂的这波人事调整只是公司变化的开始，从李陶配、到张陶配，再到成为金茂董事长，陶天海在不到2年间完成了自己在金茂的骐骥一跃。
到点卸任的老董事长张增根，原本就被看作董事长的过渡人选。按照中化传统，金茂董事长都来自中化集团空降。熟悉金茂的朋友说：
“在确认陶天海接班前，中化原本要派集团党组秘书、董事会秘书曾晓渝接任，最终没成。”
李从瑞扶正开启了金茂自己贡献董事长的新秩序，陶天海成为这一变化的最大受益人。顺藤摸瓜，金茂总裁的位置又空出来了，老金茂、高级副总裁张辉也许有了更多想象空间。
01
李从瑞的黯然退场，实属意外。
金茂总裁任上磨剑十年，且打破了中化集团空降董事长的传统后，所有人都看好他能在金茂走得更远。
从销售额不过210亿的方兴地产，到销售额超过2300亿的中国金茂，金茂府做到一套产品打天下，李从瑞绝对功不可没。
而行业渡劫和企业渡劫一起到来时，所有游走在模糊地带的动作，都会被视为变形，都会被放在显微镜下。
关于李被去职的原因众说纷纭，其实也就集中在两点：
一个是在非常时期，说了不该说的话。很巧合的是，这话被传出去了。业绩做得再好，在大是大非面前经不住考验，这显然不是合格的央企干部。李董的言论风波甚至引发了连锁效应：原来的华南区首魏浙、集团投发部门一把手卢世雄，都被视为口无遮拦的牺牲品，当然，这两个金茂老人在自己的位子上的表现也是一言难尽。
另一个原因也比较奇葩，事发西南区域。
时任区首带着成都、昆明、贵阳等几个城市总经理去华东大区“学先进”，在苏州和当地同事聚会时，贵阳总经理在酒店出事了。后续的募捐、赔偿工作据说李董亲自过问，也电话请示过集团。但后续相关部门在宣布李的处理结果时，提到了两点，一是这事儿的处理意见没有书面请示集团，属于专断；二是当时一顿饭居然花了1.6万，人均超标了。
这个意外事件的后续影响当然也有，区首变成了闲职顾问，时任苏州总经理吴进，从后来的华北总经理降职为副总经理。
这两点当然可能只是表面原因，知我罪我其惟春秋，但李董确乎变成了从瑞，搬离了自己的办公室，回到了中化总部。朋友说在地铁一号线上见到过他，背着双肩包，像极了你我身边的中年打工人。这里必须插播一句，万科的郁总也搬离了董事长办公室，到了距离茶水间更近的一处。
这种形式上的羞辱实属不必。
02
陶天海的火箭式蹿升掺杂了诸多意外因素，但他在金茂华东的履历确是响当当。
金茂在华东进了17个城市，业绩表现都不俗。比如上海大宁金茂府，土地价格超过百亿，最终销售单价最高到十几万，比肩静安区；2021年华东合约销售额过千亿，贡献集团近一半业绩。
这就是打铁还需自己硬。不少老金茂说：他是干事的人，经营思路很市场化。
陶原非金茂总裁的第一顺位，他的PK对象是金茂高级副总裁宋镠毅。
李从瑞、宋镠毅和CFO江南，一度被称作金茂三驾马车，如今天翻地覆，江南去了中化资本，乔晓洁取而代之；宋则去了物业，距中枢渐远，据说提出过离职但没走成。
“他稳，经历过行业洗礼 又有一线市场经验，性格也复合央国企的特点。关键为人正，众望所归！”一个熟悉陶天海的央企高管说。
在董事长角色上，新人陶天海会怎么做？
关键词可能是“管人”！
多个了解金茂的朋友在比较李、陶时，都提到了一点：李董对自己以前用过的人太信任了。这种盲目信任甚至引发过投资者的警惕，证券机构在金茂业绩会上就曾公开提问公司的淘汰机制问题。李从瑞后来在内部会上说，“资本市场问我有没有淘汰机制，看来我对你们太仁慈了。”
金茂的5大区域中，华东遥遥领先，华北有新粮仓的趋势，而华南区始终难如人意。对各大区首来说，每年最重要的一次述职是“质询报告会”，华南区首魏浙的报告据说“年年被打回去”，最后连老领导李从瑞都看不下去说，你不要应付；原来的集团投发一把手卢世雄也屡屡被诟病，金茂有从区域找好苗子轮岗的传统，但所有在投发轮岗人员的绩效永远是最差的“C”，导致区域都不愿意再派人来……
诸如此类，在金茂做满十年总裁的李董或有用人失察之责，他在这个位子上的时间毕竟太长了，处处是自己人。
中化集团曾在评价金茂时说：铁板一块！陶天海上位后的种种动作，比如区域6变5，城市公司从40多个缩至20多个，一方面是行业维坚，需要降本增效；
另一方面则是给固化的人事松松土。
李、陶之间还有一个明显的管理风格差异。一个熟悉金茂的朋友感慨，李总给人的感觉是“人定胜天”——这显然基于过去十年的成功；陶相比李来说更加市场化。“他的思路，包括他用人，比较尊重市场、理解市场，更加愿意去听市场意见。”
金茂过去更重视内部培养人才，而在最近集团架构调整中，陶天海和人力说，龙湖营销做的不错，所以金茂营销条线上出现了不少龙湖背景的经理人。如今集团营销负责人是来自龙湖的李剑，他以首席营销官一职成了排名最末的“班子成员”。
03
陶天海成为话事人后，要穿越的周期比他的前任更漫长。
从2021到2023这三年间，金茂的确认收入从900亿下降到724亿，净利润更是从46.9亿变成了亏损68.97亿。“金茂前两年，在所有央企里计提是比较充分的。”民生证券的朋友说。
所谓新官不理旧账，2024才是总裁陶天海的第一个完整周期。
3月11日，金茂发布正面盈利预告，股东应占溢利约10亿。对于业绩增长，金茂给出的解释是，管理费用、营销开支、融资成本都下降了，另外计提也少了。
这算是一个意料之中、皆大欢喜的结果。
图片来源：中国金茂官网
金茂的朋友说，陶天海上任后，接到的第一个任务就是：减负。
2023年上半年，金茂开启第一轮城市公司合并，主要目的是裁员。过程并不理想，“人员减少了百分之十几，成本只减了2%。”陶在内部会议上说，说明没裁对人，干活的、工资低的都走了，
不干活的、薪资高的一些关键岗位都没走。
此后架构调整进入深水区，区域合并、城市合并；一些高价拿到的城市运营项目，比如郑州、南昌和福州项目，分别成立了多个纾困小组，和政府谈判，“没动工项目能退则退”——这些项目也是金茂过去数年利润大减的重要原因。
领导对陶的动作给出了好评：“金茂自己给自己动了刀子”。他甚至去集团分享过经验，中化希望能源、农业、化工都向地产板块学习。
但中化也提出了一些新要求，比如，金茂领导班子和高管层要退钱！所谓领导班子，包含金茂总部领导、区首和二级单位一把手，比如酒商、绿建、服务板块等。
“要求倒追2年，所以24年的年终奖还没发。”
降本之外，留给陶天海改善业绩的空间其实并不多，少数看得见的动作是产品线的丰富。去年3月，金茂发布“金玉满堂”产品线，比之过去只有金茂府一个拳头产品，这是进步。
“接下来，金茂就坚持这两年的产品线丰富和升级 继续聚焦核心城市，顺应现在改善性主导的市场需求，就能发挥出品牌优势来。”一个分析师朋友说。
“历史上的坑确实大，又遇到这种千年难遇的变局，好在公司最坏的时候明显过去了。”
硝烟散尽后，留在场上的对手已经不多。52岁的招商蛇口董事长蒋铁峰、54岁的华润置地董事长李欣、57岁的保利发展董事长刘平、58岁的中海地产董事长颜建国，某种程度上看，地产行业的翻云覆雨，要看这些玩家怎么出手。这是陶天海的新世界。
本文来自微信公众号“地产话事人”，作者：英坦，36氪经授权发布。
