前言
自2017年，泡泡玛特推出Molly系列盲盒，引爆东南亚市场后，潮玩持续火热，成为年轻人追捧的消费对象。
近年来，潮玩市场规模呈现出爆发式增长。据Statista数据估计，预计2024年中国潮玩市场规模达到764亿元人民币，2026年达到1101亿元，2024-2026年年复合增长率高达20%。中国潮玩消费者数量呈现高速增长态势，Statista预计中国潮玩消费者数量将从2015年的1900万人增长至2025年的4000万人，年复合增长率为7.7%。
在潮玩行业势头一片大好的同时，也面临诸多挑战：在“潮流”的定义日新月异的时代，潮玩企业能否快速抓住热点生产出客户喜爱的产品？随着大批企业涌入红利产业，如何避免产品同质化现象？企业竞争中，各家企业又能否保持产业链的稳定性？各家企业又如何稳占潮头？
IP赋能：原创IP与授权IP双轮驱动
原创IP：激活品牌内驱力
潮玩市场随着越来越多企业的涌入，逐渐出现产品同质化的问题。此时，独特的IP形象成为了品牌的核心竞争力。打造具有个性和故事性的IP，能够与消费者建立情感共鸣，从而提升品牌知名度和忠诚度。例如，TNT SPACE团队打造的“拽酷大女主”DORA，凭借其“拽酷”“倔强”的外表和积极、乐观、坚韧的内在品质迅速出圈，深受年轻人喜爱，成为潮玩市场中备受瞩目的IP，并通过线下活动的方式，增强其IP特征属性和传播力。2024年，DORA的单IP年销售额突破3亿元，全网粉丝数超过300万。她的盲盒产品每年销售量达50万+套，小红书笔记累计超过30万条，年曝光量达10亿级别。
授权IP：拓展品牌影响力
授权IP合作是潮玩品牌快速提升知名度和影响力的关键手段。借助知名IP的粉丝基础和市场认可度，潮玩品牌能迅速吸引消费者关注，提升品牌热度。
经典案例如乐高与漫威、DC等知名IP合作推出的拼搭积木系列，深受消费者喜爱，不仅丰富了乐高的产品线，还吸引了大量漫威和DC的粉丝。
此外，近期爆火的泡泡玛特×哪吒系列手办也引人关注。泡泡玛特作为原创IP起家的品牌，在竞争激烈的市场格局下，也开始进入授权IP的赛道，并且瞄准国漫崛起的势头，进一步打开市场。今年于1月30日推出《哪吒之魔童闹海》天生羁绊系列手办盲盒，精准还原了电影中的角色形象，如藕粉哪吒、捣蛋哪吒、战斗敖丙等，该系列手办盲盒上线后迅速售罄，线上预订的等待时间甚至延续至今年6月，二手市场的价格更是一路飙升超过11倍。
互动式营销增加粉丝粘性
在当今竞争激烈的市场环境中，拟人化IP营销成为企业新的吸睛方式，这种模式不仅使品牌增加曝光度，还有效增强了消费者的参与感和粘性。
线上，官方通过拟人化内容及用户共创等策略，实现情感联结与精准传播，快速构建具有高互动性的潮玩IP。例如，TNT SPACE通过在小红书上为Baby Zoraa创建专门账号，以“治愈系萌宠”为核心形象，通过拟人化内容（如日常故事、互动问答）强化情感联结，打造IP人设，吸引用户关注。通过KOL合作和用户共创内容的策略，成功地将Baby Zoraa打造成了一个具有强大影响力的潮玩IP。截至2025年2月，粉丝量突破9万，笔记总互动量突破45万。
线下渠道，沉浸式体验是带动品牌影响力的重要手段。2024年9月底，Jellycat在上海开设了限时体验店，为粉丝们带来了沉浸式的购物体验。这家快闪店位于上海静安嘉里中心，店内销售以美食为主题的城市限定玩偶以及上海限定玉兰玩偶。以上海咖啡文化为创意，店内设计成咖啡厅场景，店员则扮演“咖啡师”售卖毛绒玩具，“过家家”式的消费体验和城市限定的特点吸引了大量消费者前来打卡。
AI火爆，能否引领潮玩新纪元?
近期，随着deepseek的火爆，AI通过“赛博玄学”抽盲盒话题也引发热议，其本质是AI根据用户想要的款式，结合玄学内容进行算法分析，推测盲盒所在位置，辅助用户抽盒。其中不乏许多依靠AI辅助抽到想要款式的用户，于是“deepseek抽盲盒真的有用”这一话题热度飙升。这不禁引人思考，潮玩产业是否能享受“AI时代”带来的红利？
事实上，AI在潮玩产业中的应用已经逐渐显现。社媒平台已有不少博主开始尝试利用AI建模打造潮玩IP。例如，有博主通过AI工具生成了Q版人物的3D模型，并将其制作成盲盒手办，也有博主通过AI把握消费者喜好，设计出更符合市场需求的潮玩产品，例如去年大热的“AI乐高皇冠”。这不仅展示了AI在潮玩设计中的潜力，也为潮玩产业带来了新的创作方式。
结语
在快节奏的消费浪潮中，许多实体店在“周抛式生存法则”下苟延残喘。潮玩产业要想稳占潮头，需要不断创新和适应市场变化，提升品牌影响力和市场竞争力，才能持续满足消费者对个性化、情感满足和社交互动的需求。
从Molly到DORA，从盲盒狂欢到玄学AI，潮玩产业的爆发不仅是消费市场的狂欢，更是一场关于创造力与技术的博弈。当IP以独特人设撬动年轻人情感共鸣，AI技术又以算法和效率重塑产品设计、营销甚至消费体验，破解年轻人瞬息万变的欲望密码，把每个潮玩变成社交媒体的硬通货。学会破局，才能避免“开盒惊喜”变成审美疲劳，在千亿市场中抢占先机，让消费者心甘情愿为“情绪价值”买单。
本文来自微信公众号“艾瑞咨询”（ID：iresearch-），作者：艾小妹，36氪经授权发布。
