作者｜赵晨含

编辑｜房煜

本文首发于钛媒体APP

作为开年首个火爆出圈的现象级 IP，哪吒携 “三昧真火” 强势照亮春节档荧幕。截至3月6日，上映仅37天的《哪吒2》累计票房突破146亿元大关，持续刷新国产动画电影纪录。

电影的大卖不仅成绩耀眼，还产生了一系列连锁反应，光线传媒股价因此大幅上涨。截至 3 月 7 日收盘，光线传媒股价报 23.18 元 / 股。不仅如此，光线传媒还计划斥资 12.2 亿元在北京购置大楼作为未来的办公场所使用 。

而这场神话IP的商业价值裂变，正从影院向更广阔的生活场景延伸。

当观众还在为"藕饼"CP命运揪心时，哪吒的IP触角已悄然完成全品类扩张——从精致手办、神秘盲盒，到特色主题食品、咖啡茶饮、文具用品等，几乎无所不包，全面渗透进人们的日常生活。

图片来源：各品牌官方发布

如今消费者的娱乐需求日益多元化，早已不满足于单纯坐在影院观看影片的单向体验。而是通过购买、收藏、二次创作，将自己编织进这个东方神话宇宙的叙事网络。与此同时，“谷子经济”的持续升温，越来越多消费者愿意为此买单，以表达其对IP的热爱和追捧。

IP联名让跨圈合作成了“香饽饽”

哪吒 IP 授权商品的热销程度已经多年未见：在短短10秒内，限量版乾坤圈手办预售即被抢购一空；跨界合作的联名薯片桶在各大商超掀起抢购狂潮；而角色集换卡牌在黑市上的价格竟飙升至原价的30倍。随着“谷子经济”与国民级IP的紧密融合，中国动漫产业已经“重塑肉身”，其商业潜能得到了前所未有的释放。

数据显示，哪吒 IP 授权商品在第一季度的销售额预计突破 80 亿元，这标志着国产 IP 开发正式步入 “内容-情感-消费” 三位一体的黄金时代。

《哪吒2》的IP合作更是遍地开花，不少未雨绸缪、押中哪吒 IP 的品牌，正在获得红利。

据不完全统计，该片的IP授权方已经与超过25个品牌建立了合作关系，覆盖了手办、潮玩、卡游、母婴、食品饮料、咖啡茶饮、汽车等多个消费领域，形成了一个庞大的衍生品矩阵。

图表来源：钛媒体APP梳理并制图

在衍生品开发方面，《哪吒2》片方与泡泡玛特、万代南梦宫、卡游、FunCrazy、52TOYS等圈内知名品牌紧密合作，推出了包括潮玩、手办、卡牌等在内的十大类衍生品，满足了不同消费层级的需求。

其中，手办类产品以其精美的设计和独特的收藏价值，销售额占比超过了40%。例如，泡泡玛特推出的哪吒2系列盲盒在首发当日就实现了2000万元的销售额，创下了国产IP盲盒的销售纪录；而潮玩品牌52TOYS推出的哪吒2机甲系列更是预售阶段就售罄，单品销售额高达1500万元。新锐品牌“Fun Crazy 塑料主义”在淘宝店铺的毛绒挂件盲盒也被抢空，亚克力色纸也已爆卖3万套。

此外，《哪吒2》还与圣牧有机、蒙牛、好想来等食品品牌，以及酷迪、霸王茶姬等饮品品牌，长城汽车等汽车品牌，荣耀等3C品牌，QQ音乐、淘宝、微博等互联网平台，兔头妈妈等母婴品牌进行了广泛的联名合作。这些联名产品通过高频次的曝光和宣传，不仅提升了品牌的知名度和影响力，也实现了快速破圈的效果。

以蒙牛为例，自电影上映以来，其与《哪吒2》联名的三款牛奶产品销售额已突破500万元大关。特别是蒙牛哪吒IP系列纯牛奶，凭借其别出心裁的包装设计与优质口感，赢得了消费者的广泛青睐。而母婴品牌兔头妈妈与《哪吒2》合作的“奥拉氟防蛀儿童牙膏”，在上市短短7天内，成交额便实现了环比383%的显著增长。

与此同时，品牌商也在铆足了劲抓住这股流量，纷纷涌向授权方求合作、谈授权。目前，新晋顶流IP《哪吒2》的授权费用也是一路水涨船高。有从业者表示，《哪吒2》相关IP授权费已从400-500万元上涨至900万元，现在票房已突破百亿元大关，未来有望涨至千万。

而《哪吒2》的IP衍生品和跨界联名合作的成功，也折射出了消费者对这一IP情感上的认同，他们才会愿意花钱购买衍生品来满足自己的情绪需求。

消费热情高涨

将催生更多“哪吒”式中国IP

《哪吒2》的热度已经延续数月，因此对其IP衍生品的考验也刚刚开始。一个影视IP的生命力能否摆脱对影片放映周期的依赖？衍生品的销售热度能否持续，是一个检验标准。

一路高涨的销售数据无疑验证了哪吒IP的巨大商业价值，也为其他传统文化IP的现代化转型提供了宝贵的经验和启示。

如今，消费者对于IP衍生品的需求已不再满足于简单的实物形态，而是更加注重产品的个性化、情感寄托以及文化内涵。哪吒IP的衍生品精准捕捉到了这一需求变化，凭借精美的设计、深厚的文化内涵和独特的情感表达，成功赢得了大量消费者的青睐与喜爱。这种多样化的需求无疑为国产IP衍生品市场开辟了更为广阔的发展前景和无限可能。

伴随市场需求的持续攀升，产业供应链也在不断进化升级。对比2019年的《哪吒1》与2025年的续作，其衍生品开发与销售情况的显著变化便是对这一趋势的生动诠释。

然而，相较于美国、日本等IP衍生品市场的成熟状态，我国的IP衍生品市场尚处于萌芽期。以迪士尼为例，其凭借“公主系列”、“漫威宇宙”等多个顶级IP，成功构建了一个宏大的世界观，其周边产品在全球范围内广受欢迎。

据2024年Wikipedia发布的数据显示，在全球最盈利的50个IP中，迪士尼的《赛车总动员》系列创造了215亿美元的营收，其中商品销售占比高达89%，达到191.1亿美元，而电影票房仅为32.73亿美元；《冰雪奇缘》系列则创造了139亿美元的营收，商品销售占比76%，即105.9亿美元，电影票房为26.9亿美元。

从商业模式上来看，海外电影的营收结构中，IP衍生品收入占据了显著份额，并且覆盖了漫画、电影、游戏、音乐、服饰、食品等多个领域。

相比之下，我国拥有知名IP的企业数量有限，在面对海外强势IP的竞争时，往往缺乏足够的话语权。在商业变现方面，国内品牌方面临着高额授权费用的困境，因此在开发IP衍生品时往往有所顾虑，更倾向于选择开发周期短、风险低的周边产品，以迅速回收资金。这种做法虽然能够暂时缓解资金压力，但不利于国产电影IP衍生品市场的长远发展，使得国产电影IP衍生品的变现之路充满了挑战。

然而，国产IP衍生品市场也蕴藏着巨大的机遇。根据国际授权业协会的数据，2023年中国授权商品和服务的零售额达到了137.7亿美元，同比增长9.6%，首次超越了德国，成为全球第四大授权市场。这充分展示了我国衍生品市场的消费潜力与广阔的发展空间。《中国潮玩与动漫产业发展报告（2024）》也指出，中国潮玩产业占全球潮玩市场总价值的约20%，并且年复合增长率保持在33%左右，预计到2026年，中国潮玩产业的市场规模将达到千亿级别。艾媒咨询对于我国基于动画、游戏等IP的衍生品市场的分析报告则预测，该市场规模将在未来几年内持续增长。

空间虽有，但值得注意的是，在当前的商业环境下，品牌与 IP 之间的联动早已脱了传统的简单 “贴标” 模式，逐步走向通过深度内容融合来实现价值观层面的同频共振。从市场反馈的大量数据可以清晰地看到，IP 衍生品对品牌经营业绩的提升作用十分显著。

在这一过程中，品牌与 IP 的适配性以及产品上线时机的选择，堪称影响成败的两大关键因素。产品若过早推向市场，往往会因缺乏足够的热度与曝光度，难以吸引消费者的目光；反之，若上线过晚，市场热度已过，产品极易陷入 “后继乏力” 的尴尬境地。

以爆款 IP 哪吒为例，为打破当下国产 IP 衍生品市场所面临的发展桎梏，品牌与哪吒携手合作，全力实现深度 “价值共创” 已成为当务之急。

一方面，要深度挖掘哪吒 IP 背后的文化内涵与情感元素，以此为纽带，与消费者建立起强烈的情感共鸣；另一方面，要持续在产品内容上进行创新，促使哪吒 IP 形象在不同品类的产品中得以多元呈现。

与此同时，产业链上下游各环节必须协同发力，从产品设计、生产制造到销售推广，全方位构建起一个稳固且充满生机活力的 IP 生态链。只有如此，才能将哪吒这类爆款 IP 的短期热度，成功转化为具有持久影响力的文化符号，最终实现品牌与 IP 方的互利共赢。

也许在不久的将来，消费者也会看到独属于中国的“东方文化” IP走遍世界的每个角落。可以化身为主题公园，以沉浸式体验传递独特魅力；又能化作小巧精致的钥匙扣、冰箱贴，悄然走进人们的日常，于细微处彰显文化内涵。届时，中国本土IP将与全球众多知名IP一道，在全球的舞台上同场竞技，共同演绎一场场精彩的IP盛宴。

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