根据我们往年的统计，从2022年到2024年，激光企业每年都有超过50起的投融资事件，这极大反应了激光企业与资本之间的密切关系。然而，激光企业快速筹集资金的方式，除了我们习以为常的机构投资外，在一些可生产创意类、DIY类产品领域中，大多企业会选择“众筹”的方式获取资金。例如激光雕刻机，正通过众筹的形式敲开市场的大门，并且走向海外。
今天，我们以LaserPecker、Ankermake、Princube和Spider四款可DIY制作产品的设备为例，探讨这类产品如何通过众筹成为爆款的运营逻辑。
众筹案例深度剖析：四款产品的成功密码
1. LaserPecker 4：双激光引领的精准革命
- 关键词：差异化技术+极致用户体验
LaserPecker 4代以其“双激光”创新技术在竞争激烈的激光雕刻市场中脱颖而出，将光纤激光与二极管激光集成到一台设备中，轻松实现多种材料的雕刻与切割需求。通过智能触控屏的切换，用户可在金属与非金属材料间快速切换光源，相当于拥有了两台功能互补的设备。这一差异化设计有效提升了产品的竞争力。
- 众筹数据
Kickstarter众筹金额：454万美金backers支持数：2829个
- 众筹成功密码
秘诀一：产品不断打磨与创新自2017年成立以来，LaserPecker始终以“创新驱动”为核心，每代产品都在技术与设计上不断优化。技术突破：从初代产品到LaserPecker 4，每一代均对雕刻精度、速度和工作区域实现重大升级。
LaserPecker 4首次将光纤激光与二极管激光结合，满足多种材质的雕刻需求，并实现了8K精度和每秒2000毫米的雕刻速度。用户导向：通过收集支持者反馈优化设计，不断拓展应用场景，从个人DIY到商业定制生产，满足多样化需求。这种以用户为核心的持续改进模式，使LaserPecker在全球市场中不断赢得用户信任与口碑。
秘诀二：精准的流量与用户运营
LaserPecker通过精准的广告投放和专业用户运营策略，成功吸引了大量目标用户群体。
精准投放：深入分析用户画像，锁定创意设计师、小型企业主等细分人群，结合产品功能特点制定本地化广告策略。LaserPecker 4的广告内容重点突出DIY创意与商业价值，显著提升了用户转化率。
高效互动：在众筹期间，通过定期更新生产进度、产品演示及用户评价，建立与支持者的深度连接。同时，积极运营社群，通过有奖活动与定向内容保持用户活跃度，提升了品牌信任感。
全天候支持：从众筹前测到项目结束，团队提供了全程在线支持，及时回应用户疑虑，增强了用户对品牌的信心。
秘诀三：优秀的众筹页面设计
LaserPecker深知众筹页面是品牌展示的核心窗口，通过细致设计成功传递产品价值。
直观展示：精选图片与生动的视频演示，全方位呈现LaserPecker 4的便携性、功能强大与高精度特点。
对比强化：通过对比图表突出产品与市场同类产品的差异化优势，如更高效的雕刻速度与更广泛的材料适配性，帮助支持者快速理解产品价值。
解决痛点：页面特别设置FAQ板块，直击用户常见疑问，如安全性与操作难度，进一步打消支持者顾虑。
秘诀四：持续的众筹策略LaserPecker将众筹视为长期增长策略，通过持续的产品迭代与平台运营实现品牌全球化扩张。
多平台联动：每次众筹成功后，团队迅速在Indiegogo、Campfire等平台开展延续销售，延长产品生命周期并进一步扩展市场。
品牌升级：通过每一代产品的众筹数据积累和用户反馈，LaserPecker逐步优化市场定位，为后续产品推出提供数据支持。
全球化布局：针对不同市场需求采用差异化策略，如在亚洲市场注重便携性，在北美市场突出创意与效率。
2. Ankermake：重新定义3D打印的效率规则
- 关键词：速度革命+智能加持
在3D打印领域，Ankermake M5以其革命性的打印速度引起了全球创客的高度关注。其标志性的“5倍打印速度”与AI智能监控系统，为用户节省时间的同时，提升了打印精度和稳定性。
- 众筹数据
Kickstarter众筹金额：880万美金backers支持数：11313个
- 众筹成功密码
秘诀一：产品性能的颠覆性创新AnkerMake M5通过革命性的技术突破，将3D打印行业推向全新高度。
速度革命：传统3D打印速度较慢，而AnkerMake M5以标志性的“5倍打印速度”重新定义了效率规则，成为市场关注的焦点。高速打印不仅节省了用户时间，也使复杂模型的打印更加高效。智能加持：搭载AI智能监控系统，能够实时检测打印状态，识别问题并及时调整，确保打印的精度和稳定性。同时，自动校准功能大幅降低了新手用户的操作门槛。这种结合性能和智能的技术创新，使AnkerMake M5成为创客和专业用户的首选。
秘诀二：精准用户洞察与互动运营AnkerMake通过深度挖掘用户需求，打造了一套高效的用户运营策略，成功吸引并留住目标人群。
锁定核心人群：通过细分用户画像，精准瞄准创客、设计师、小型制造商等3D打印高需求人群，为其定制广告内容。广告中强调“快速打印”和“智能操作”的核心卖点，迅速引起目标用户共鸣。
众筹互动策略：项目上线期间，团队通过定期更新打印实物展示、技术原理解析等内容，与支持者建立深度连接。同时，设计有趣的社群活动，，提升用户参与感和品牌黏性。
服务保障：在众筹过程中，团队提供了全天候客户支持，及时解决用户反馈的问题，增强了用户对品牌的信任感和参与热情。
秘诀三：众筹页面的专业呈现
AnkerMake深谙众筹页面的重要性，通过专业的设计传递产品价值与品牌实力。多维展示：页面精选了AnkerMake M5的高清展示图片和动态视频，全方位演示高速打印和AI监控功能，极具视觉冲击力。数据对比：通过性能对比表格直观展现M5与市场同类产品在打印速度、精度和智能化上的差异化优势，帮助用户快速理解产品亮点。用户疑虑解答：设置专门的FAQ模块，解决用户关于设备兼容性、打印材料支持等常见问题，降低购买决策障碍。
3.PrinCube：小巧打印机的创意革命
- 关键词：便携+多材质打印
PrinCube以“全球最小的手持打印机”为卖点，通过轻量化设计和多材质兼容的打印能力，在DIY创作者和个性化定制领域中找到精准定位。无论是纸张、金属、木材还是皮肤，PrinCube都能实现灵活打印。
- 众筹数据
Indiegogo众筹金额：$5,035,870
backers支持数：31,827名
Campfire众筹金额：$2,878,021
backers支持数：20,303名
台湾啧啧众筹金额：$1,362,749
backers支持数：11,650名
Wadiz众筹金额：$758,189
backers支持数：5,818名
- 众筹成功密码
秘诀一：核心产品优势：颠覆传统打印机的独特创新PrinCube作为全球最小的手持打印机，凭借多材质兼容与便携设计迅速占领市场。多功能打印：可在金属、纺织品、塑料、木材、皮革甚至人体皮肤上实现高精度打印，满足用户的多样化需求。色彩表现：采用三色热喷墨技术，呈现丰富、细腻的多彩效果，远超传统黑白打印机。便携性与场景化：超轻便设计让用户可随时随地打印，无论是DIY创作还是个性化定制。创新玩法：加入秘密打印功能，为用户提供更多创意空间，同时保障信息私密性。通过突破性的技术与精准的场景应用，PrinCube赢得了DIY爱好者、个性化创作者和小型企业的青睐。
秘诀二：创新推广：颠覆传统的视频内容营销众筹视频是PrinCube成功的重要驱动因素。快闪视频策略：与传统广告片不同，PrinCube通过快节奏的短视频展示产品在不同材料上的打印效果，直接突出产品的多场景适用性。直观呈现产品优势：视频内容专注于生动展示，激发用户对多功能打印的兴趣，迅速提升品牌关注度。这一创新的视频制作模式为后续众筹项目和海外电商视频内容设定了行业新标杆。
秘诀三：多元化营销策略：精准覆盖目标用户社群运营和本地化营销在PrinCube众筹成功中发挥了关键作用。社群驱动：在预热阶段，邀请KOL和KOC体验产品，鼓励用户分享使用心得和打印作品，形成了可信的用户口碑。精准广告：针对DIY场景和个性化定制需求，推出定向广告内容，突出全彩打印和便携性。
全面FAQ支持：在众筹页面提供详尽的产品信息和使用指南，帮助用户更好地理解产品特点并增强信任感。秘诀四：全球市场拓展：本地化与独特定位并行PrinCube在全球市场中通过差异化定位和本地化策略取得了显著成功。北美市场：聚焦全彩打印与个性化定制的核心需求，精准覆盖目标用户。亚洲市场：通过结合本地文化与用户习惯，在日本、台湾和韩国众筹平台取得亮眼成绩。例如在Campfire平台筹得$2,878,021美元，在啧啧平台筹得$1,362,749美元。深度融入市场：通过本地化营销，使产品能够更好地契合当地用户需求，并提升市场认知度。
4.Spider S1：DIY激光雕刻的新标杆
- 关键词：多功能整合+安全设计
Spider S1是一款集高功率激光与CNC雕刻于一体的创新产品，适合木工、金属加工等多场景使用，深受创客社区的喜爱。其全封闭式设计与智能激光功率调节，进一步解决了用户在安全性和耐用性上的顾虑。
- 众筹数据
Kickstarter众筹金额：$827275backers支持数：374名
- 众筹成功密码
秘诀一：广告策略：精准定位核心用户群
Spider S1的推广策略以精准锁定核心用户群体为核心，确保广告效能最大化。
内容优化：以激光雕刻和CNC切割的实际操作视频为主要素材，生动展示产品功能与价格优势，吸引用户点击并激发购买兴趣。目标市场聚焦：锁定北美35-55岁的DIY爱好者及创客群体，这一受众高度契合Kickstarter上的典型用户画像，广告互动与评论频率显著提升。前期数据支持：广告点击率高于行业均值，定金支付比例表现良好，为后续推广奠定了坚实基础。
秘诀二：用户画像构建：精准理解受众需求
通过社交媒体数据分析，Spider S1对目标用户进行了精准画像构建，为策略制定提供了重要依据。多样化受众覆盖：Spider S1不仅吸引激光雕刻爱好者，更凭借CNC切割功能扩大至木工爱好者群体，显著扩展市场范围。创意场景展示：品牌方分享大量真实创作案例，结合用户讨论深入了解材料偏好、功能需求，优化营销策略，进一步触达目标用户。
秘诀三：差异化优势：明确产品核心卖点
在竞争激烈的激光雕刻市场中，Spider S1凭借多重创新功能脱颖而出：高功率激光与CNC雕刻二合一：60 W激光与CNC功能整合，拓展用户使用场景，从精细图案雕刻到坚固材料切割，满足多样化需求。大幅面加工支持：可处理整张1220×2440 mm木板，提高材料利用率，满足大规模生产需求。创新安全设计：全封闭式结构结合急停开关与排气过滤系统，保障操作安全性。智能功率调节：内置智能系统优化激光功率与风扇运行，有效提升设备耐用性与操作环境舒适度。工业级精度与耐用性：线性轨迹与齿轮齿条系统，确保高精度雕刻与长久稳定性能。这些核心优势使Spider S1成为创意爱好者和小型工作室的理想选择。
秘诀四：众筹页面策略：提升信任与用户体验
Spider S1的众筹页面设计紧密围绕用户需求，成功传递产品价值：信任构建：展示Tyvok以往成功项目案例，强化品牌背书。直观展示：通过实际创作视频和多重安全防护说明，让用户清晰了解产品的多样性与安全性。详细FAQ：针对潜在支持者常见疑虑提供解答，增强用户信任，推动转化。视觉与本地化：精心制作视觉内容，结合不同市场文化，确保全球用户的内容共鸣与品牌认同感。
DIY类为何热衷于海外众筹？
1. 明确的目标用户群体Kickstarter的用户画像与DIY类产品的目标用户高度重合。平台核心用户以35-45岁男性科技爱好者、创客以及个性化定制追求者为主，这类用户具备以下特点：
- 对技术产品的敏感性高：他们对新兴科技和工具有天然的兴趣，愿意尝试并购买具备创新性的产品。消费能力与实践能力兼备：这类用户不仅具有较强的购买力，还具备动手操作和探索新工具的能力。关注个性化与定制化：他们追求工具的多样性和灵活性，渴望通过DIY产品实现创意和个性化。
2.产品属性与众筹平台的天然契合激光雕刻机和3D打印机的属性决定了它们非常适合通过众筹平台进行推广，这得益于以下几点：
- 强大的视觉冲击力：产品的操作过程及成品效果非常具有吸引力，尤其在雕刻或打印时展现的动态场景，能够通过图片和短视频的形式，直观地传递产品价值，快速吸引潜在支持者。适合内容展示的特性：产品的多场景应用（如不同材质、不同功能）与众筹页面的灵活展示方式完美结合，使用户更容易理解产品的独特优势。
3.强互动的DIY社区效应DIY产品的用户行为与Kickstarter社区的特性相得益彰，形成了强大的社区效应：
- 用户的创意分享与传播：DIY类购买者常常利用激光雕刻机或3D打印机制作出超乎预期的创意作品，并乐于在社交媒体或社区平台“炫耀”自己的成果。这种自发分享不仅提升了产品的曝光率，还吸引了更多潜在用户。社区氛围助推购买决策：Kickstarter平台上的支持者普遍愿意参与评论和讨论。围绕产品功能、创意应用的交流，不仅增强了用户的参与感，也为其他潜在支持者提供了购买参考。
4.众筹带来的好处
- 获取启动资金，降低财务风险：Kickstarter或Indiegogo会在众筹结束14天后把钱给你，相当于先拿到钱再进行生产。快速进入海外市场，提升品牌知名度：众筹平台聚集了全球的消费者和创意支持者，特别是在北美、欧洲等市场，品牌可以通过这些平台获得广泛的曝光。在项目成功后，品牌不仅能积累初步的支持者，还能借助众筹平台的流量和社交功能，迅速提高品牌的国际知名度。构建忠实的用户社区：通过众筹，品牌可以吸引到一批早期支持者，这些人往往对品牌和产品有更高的情感投入，并且愿意成为品牌的忠实粉丝和传播者。验证市场需求与产品可行性：支持人数和筹资金额直接反映产品在目标市场的受欢迎程度；众筹期间的评论和调查问卷，能够帮助品牌及时了解用户对功能、价格、设计等方面的真实需求；通过用户反馈优化产品，避免在正式上市后因问题而面临高额的退货和售后成本。打造未来融资和投资机会：通过成功的海外众筹，品牌能够展示自己的市场吸引力和用户基础，这对于吸引投资者的关注非常重要。数据驱动后续营销与运营：众筹平台提供了丰富的数据资源，为后续独立站和营销运营提供了精准指导。
众筹数据如何反哺独立站？
- 独立站投流
利用众筹得到的用户数据（兴趣标签/不同购买意向层次），精细化设置Facebook、Google等广告受众，提高独立站广告的精准度。利用众筹得到的订阅邮箱，上传到Facebook lookalike、Google 受众群体管理器，加快广告机器学习。
2.独立站内容
邀请支持者加入品牌社群（如Facebook群、Telegram或Discord），在社群内分享使用体验、解答疑问，增强品牌粘性，并形成二次传播活动；或者选30个种子用户成为品牌大使，给予新品体验权，拍摄视频作为UGC内容。反馈的问题也是大家关注的问题，可以作为博客内容/FAQ内容，有助于SEO优化。
3.独立站页面搭建
在产品页面或首页设置“众筹成就徽章”模块，突出展示众筹期间获得的成就，如筹款金额、支持人数等。设置独立站专属积分或推荐奖励，鼓励众筹用户邀请新用户访问独立站并购买商品机制。
众筹流程
1.Kick Off 阶段（准备阶段）时间：约1周内容：市场调研、产品定位、卖点梳理、目标人群分析。目的：为整个众筹项目打下扎实基础，明确策略和方向。
2.视频拍摄阶段时间：约3周内容：品牌方、众筹服务商与拍摄团队共同设计脚本，完成产品图片和视频的拍摄及剪辑。目的：确保前测和众筹页面的视频素材能准确传达产品信息并吸引目标用户。
3. 前测阶段时间：约6-10天，预算3000-5000美元内容：制作前测页面并投放广告，收集邮箱转化成本、定金率等关键数据，与行业基准进行对比。目的：验证产品是否适合众筹，数据达标则进入预热阶段，否则调整策略或放弃。
4. 预热阶段时间：上线前2-4周内容：
- 制作预热页面，继续投放广告以积累潜在支持者。通过Facebook社群运营和EDM邮件发送红人测评、倒计时等内容，提升信任度。Pitch KOL和媒体，寄送样品，确保上线时至少有3个测评视频发布。
目的：为正式上线积累热度，争取平台推荐资源。
5. 上线阶段时间：1-2个月内容：
- 项目正式发布，设置Early Bird价格吸引支持者迅速参与。多渠道推广（Facebook、Google广告、PR、KOL合作、EDM邮件、社群运营等）。客服团队实时响应支持者问题，优化众筹页面。
关键：上线前三天需确保高热度，通常筹款金额占总额的20%。
