产品 1：涨价导致账号受限案例
案例：最初产品单品备货200个，上架后，第一天卖出3单，第二天卖出2单，第三天突然卖出175单并成为 Best Seller，此时库存仅剩20个。为了衔接库存，产品价格从3.99美金提高到13.99美金（正常售价为7.99美金，提价后比盈亏平衡点约多1美金利润），20个库存卖完后账号因 “操纵销量” 而受限。账号受限后进行自申诉，一个月内多次发送申诉邮件但未通过。员工辞职后老师接手，找服务商处理。
魏老师的解答：此次事件后，库存不足时的涨价策略由 “小步慢跑” 变为 “小步快跑”，但不会再一次性大幅涨价；“小步快跑” 的具体解释为，“小步” 可以是 0.5美金、1美金，对于高单价产品也可以是2美金，但要避免更大幅度的急切涨价；“快跑” 可以是2天调整一次价格，或者1天调整一次，也可以1天调整2次或 3次，需要根据销量节奏、库存数量、盈亏等要素来进行调整；任何时候都要避免短时间内单次大幅度涨价。
实操建议：当库存不足时，合理调整涨价策略，采用 “小步快跑” 的方式，根据销量、库存等实际情况灵活调整价格。
产品 2：定价失误案例
案例：同事打造的第一款产品定价为4.99美金，推出后，第一天和第二天总共卖出2单，第三天卖出195单后断货。核算成本后发现，产品单个亏损 4.65 美金，两天共亏损九百多美金。
魏老师的解答：吸取此次教训，螺旋爆款打造需要灵活运用，不能僵化使用。螺旋启动价格应调整为盈亏平衡点价格，或者在其上下浮动1美金，若产品不出单则再降低1美金，通过逐步试探来找到能够激活销量的价格点；对于产品出单与否、出单量多少以及是否增长的情况，尽量给予3天的观察时间。
实操建议：产品定价时参考盈亏平衡点，灵活调整价格以试探市场反应；给予产品出单情况足够的观察时间，避免过早做出判断。
产品 3：产品爆单亏损案例
案例：一天早上同事告知产品爆单，在无评论 “裸奔” 的状态下卖出643单。每单亏损 5 块钱（人民币），按汇率约亏损1美金（售价是盈亏平衡点向下1美金），总共亏损三千多块钱。当时店铺每天有四五千块钱的利润，扣除该产品的亏损后仍有盈利。库存剩余200个，爆单后产品已涨价2美金，涨价后每单约有 8块钱的利润。产品后续打造后稳定在类目 80 名左右，每天约卖出 80 单，每单约有8块钱的利润。同事提出停止提升销量，因为按照 600 单备货（以爆单量为参考），每个产品成本10块钱计算，4万个产品的备货成本高达 40 万，风险较高，担心竞争对手打压，且利润难以弥补可能的风险损失。
魏老师的解答：备货要充足，阶段性地参考竞品的销量来备货，时间跨度为 30-60 天，可采用分批的物流方式进行发货；备货时要充分考虑库容、资金等要素；同时要考虑产品的重量、体积重以及物流的最低起订量（MOQ）等因素；库存数量要通过灵活调整售价来控制库存周转率（ITO）和产品动销率。
分析：在大类目进行产品打造时，要根据自身的资金实力和心理承受能力按需进行打造，务必保持心态健康；要摒弃赌徒 “搏一把” 的心理，采取稳扎稳打的策略，可以在前期赚取利润，后期再用利润来进一步打造产品。
实操建议：合理规划备货量，参考竞品和自身实际情况确定备货时间和发货方式；综合考虑备货的各种相关因素，灵活控制库存数量和调整售价。
产品 4：投诉下架案例
案例：某产品有9000个被投诉为二手商品而下架，Listing 两次被删除。第一次下架后通过申诉恢复，第二次下架申诉时因缺少发票，从而意识到发票准备的重要性。考虑撤仓，同事报告产品成本为8万多，撤仓费用为9万多，老师判断撤仓不可行。同事咨询服务商，得知翻新需要1200块钱，老师评估风险后认为可行并同意。两天后翻新完成，老师强调 “沉没成本不是成本”，让同事不要纠结于之前的成本。最终用88天把产品重新打到 Best Seller，由于抱着零成本的心态，打造过程相对更容易。
魏老师的解答：要定期准备发票；注重产品的品质把控；要有 “沉没成本不是成本” 的观念和归零心态；自信对于成就爆款非常重要（阿正也多次提及）。
分析：自信是成就爆款的重要因素，但前提是要有扎实的基础；遇到问题时要积极解决，保持良好的心态。
实操建议：定期准备发票，每90天准备一次；加强产品质量把控，对产品进行全检；叮嘱供应商不要随意更改产品方案，若更换任何产品细节需提前告知；面对问题时保持归零心态，积极解决问题。
