品牌方舟 2025-03-06 22:01 四川
寒冬之下，AEKE 为何能拿下千万元众筹，跑出赛道？
2020 年，Lululemon 豪斥 5 亿美金收购健身品牌 Mirror，正式掀起了居家健身热潮。凭借疫情红利，Tonal、Peloton、Fiture 等居家健身品牌一跃成为资本市场的宠儿，实现了爆炸式增长。
然而，短短三年后，Mirror 就传出被 Lululemon 抛售的消息，时至今日仍未找到接盘对象，估值骤降到 5800 万美元。
随后，从 Peloton 到 Fiture，多家头部品牌接连陷入低迷、业绩承压，更是让居家健身赛道从资本拥簇的“香饽饽”，迅速转为门庭冷落的“弃儿”。
行业寒冬下，一家名为 AEKE 的新兴品牌却逆势而上，不仅在国内吸引了大量用户，更在 40 天内斩获 1000 万元海外众筹，打破了同品类众筹纪录。
明星品牌暴雷不断，居家健身赛道由热转冷。寒冬之下，AEKE 为何能拿下千万元众筹，跑出赛道？
40 天斩获千万元众筹
笔者了解到，AEKE 隶属于趣动未来（深圳）科技有限公司，主营居家健身设备，开展以力量训练、普拉提为主，瑜伽、有氧运动为辅的多元健身。
相较于 Mirror、Peloton、Fiture 等前辈，AEKE 的入场时机并不算好。Fortune Business 数据显示，2022 年全球家庭健身器材市场规模达 111.5 亿美元，预计到 2030 年将达到 165.6 亿美元，复合年增长率为 5%。
时值全球疫情后期，人们对居家健身需求虽然处于高位，但增速已逐渐放缓，市场呈现出疲软态势。因此，当 AEKE 打磨出产品后，并没有贸然进入海外市场，而是频繁参加各类业内展会，一边积累行业名气，一边搭建国内外销售体系。
2024 年 12 月，AEKE 在众筹平台 Kickstarter 上发布了首款产品 AEKE Smart Home Gym K1 正式进军海外市场，并在 40 天内拿下 140 万美金的预售（折合人民币约 1004 万元），超预期值 2959%，打破了同品类同时期众筹速度最快、销售数量最多、筹集金额最高等多项纪录。
图源：Kickstarter
针对众筹，AEKE 精准抓住消费者的需求痛点，通过清晰的市场定位和灵活的营销策略，快速打开了局面，积累了第一批海外用户。
多项研究表明，信任是影响海外用户投资众筹项目的重要因素之一。用户在参与众筹时会着重评估项目的潜在风险，包括项目失败的风险、交付延迟的风险以及产品质量问题等。
因此，AEKE 在项目首页率先给出了“30 天试用、2 年质保、快速发货保障”三大承诺，并通过实景照片、时间线罗列等，简明扼要地讲明产品生产进度、预计交付时间等，展示出专业性和可靠性，尽可能打消海外用户的顾虑，提升用户的信任度与购买意愿。
并且，AEKE 还在不同阶段设置了不同力度的折扣，购买时间越早，折扣力度越大，并承诺产品无需订阅费，进一步刺激用户的购买欲望。
图源：Kickstarter
内容上，AEKE 不仅拍摄了一支科技感与时尚感并存的广告片，还采用了大量达人评测视频，深度聚焦“家庭场景+健身达人+AI 个性化定制”这一核心主题进行产品展示，凸显产品在空间美学及功能上的优越性、便利性。
此外，AEKE 非常重视用户的反馈，会在评论区耐心细致地回答用户留言，并积极处理售后问题，不断提升用户体验与满意度，以此强化品牌与用户之间的信任纽带。
身边的智能健身房
目前，AEKE 的主营产品「力量镜 K1」在众筹平台上的售价为 2000 美金-4000 美金之间，处于中高端价位，消费门槛并不低，要想弯道超车，产品力成了重中之重。
因此，AEKE 抓住用户的核心需求，紧紧围绕居家场景，结合 AI 模型，打造多元化、智能化、差异化的居家健身产品。为此，AEKE 组建了一支专业研发团队，团队成员包括运动科学家、硬件工程师和人工智能专家等。
在整体设计上，AEKE 以轻量化为主，充满了现代感和科技感，不使用时可以兼作全身镜，能够轻松融入家庭环境，并配备自动折叠、即拆即用、可移动等功能，设备占地面积仅需 0.3m²，可以完美契合如城市公寓、一居室等小户型住宅的空间限制。
硬件方面，AEKE 自研了数字伺服电机技术，能够模拟多种健身房器械，预设五种发力模式，配合智能配件，能够实现高精度控制和自动调整，让用户在家就可以体验健身房级别的训练体验。
同时，AEKE 还为产品搭配了 43 英寸 4K 超视觉全触屏和 2.1 声道环绕音响，从视觉到听觉全方位提升运动感受，为用户打造沉浸式的健身体验。
图源：AEKE
在软件层面，AEKE 则通过 AI 技术赋能，打造智能化私教系统，并不断丰富课程内容，逐步建立起一个完整的智能健身生态系统。
通过自研的 AI 智能算法，AEKE 的力量镜不仅能在运动过程中实时监测用户的动作姿态，及时纠错避免运动损伤，还能在锻炼前对用户的身体情况进行六大维度的评估，为用户生成个性化的训练方案，确保运动计划的科学性、高效性与安全性。
而为了进一步增强趣味性和互动性，AEKE 还开发了一系列创新功能，例如直播跟练、群组打卡、在线 PK 以及运动游戏等。利用这些社交及娱乐元素，AEKE 不仅让枯燥的健身过程变得生动有趣，还激发了用户之间的良性竞争，进而提升用户的参与度和留存率。
图源：AEKE
此外，AEKE 还摒弃了订阅制收费模式，所有课程均可免费使用，大幅降低了用户的长期成本负担。而这也与许多国际竞品形成了鲜明对比，成为其吸引消费者的重要卖点之一。
公开信息显示，目前 AEKE 的产品已拿下了美国 IDA 设计大奖、IWF2024 运动科技产品创新奖、2024 红点奖等多项国际大奖。
针对性社媒营销
Similarweb 数据显示，2025 年 1 月，AEKE 官方独立站的直接流量和自然流量合计占比达 82%，成为独立站最主要的流量来源，而社媒流量则以 15.36% 的占比位居第三大流量来源。
目前，AEKE 的海外官方购买渠道仍只有众筹平台 Kickstarter 和 Indiegogo。因此，AEKE 前期的营销工作主要围绕众筹展开，进行了大量的预热工作。
在预热工作上，AEKE 针对目标用户群体，在 Newatlas、Yahoo、LearnWithTravis 等相关网站上投放了大量的营销通稿，一边广泛触达目标用户群体，一边提升品牌在搜索引擎上的排名。
而相较于国内主打“中庸之美”的品牌记忆点，AEKE 的海外营销通稿更强调“AI 私教、科技感、免订阅费、个性化定制”等元素，通过本土化内容契合海外消费者对个性化、科技感及创新性的偏好，进一步强化了品牌的市场竞争力与认知度。
图源：PR Newswire
另一方面，AEKE 也积极布局海外主流社媒平台，包括 YouTube、Facebook、Instagram 等，通过“达人营销+内容营销”的组合拳打法，构建了多维度的品牌传播矩阵。
在 Youtube 上，AEKE 发布了一系列的宣传视频和溯源视频。其中，创始人亲自出镜，以第一人称视角讲述品牌创立历程，通过真实而富有感染力的内容及叙事，拉近品牌与用户之间的距离，传递品牌价值主张，激发用户情感共鸣，最终获得了较好的宣传效果。
同时，AEKE 还与不同类型的 Youtube 达人合作，发布一系列的拆箱、评测、体验视频，借助他们的专业背书和个人影响力触达不同细分目标客群。
以和华人科技博主 @Gizmochina 的合作为例，账号主要测评来自中国的硬件科技产品，其粉丝群体主要为华裔、留学生、电子爱好者等，粉丝较为集中且凝聚力高。视频中，博主从拆箱开始，详细介绍了产品是如何实现即拆即用，以及如何运用一系列 AI 定制功能，最终为品牌获得了 5.1 万次曝光。
图源：Youtube
此外，AEKE 会在各大社媒平台上积极与用户互动，并鼓励用户上传自己的健身成果视频或照片，通过真实案例和口碑传播来建立品牌形象。
公开信息显示，截至目前，AEKE 在 Facebook 上共拥有 7,207 位粉丝，并组建了自己的社群小组；而在 Instagram 上则获得了 3,749 位粉丝支持。
BrandArk 观品牌
随着后疫情时代的到来，居家健身设备的市场需求增速逐渐放缓，行业开始出现分野，出清了一批缺乏核心竞争力的品牌。
与此同时，来自中国的家庭健身产品正在大举进军海外市场，如麦瑞克、AEKE 等国产新势力趁势崛起，抢占了一部分欧美品牌的市场份额。
AEKE 的故事告诉我们，即便是在热潮褪去后，企业依然能够凭借产品力，积累品牌势能，营造出独属于自己的“小气候”。
目前，AEKE 仍处于出海的初级阶段，未来的路值得期待。
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