今年不是推出了这个“回购退出外包”的服务，也干了好一阵子了，终于有一个项目算是有一点实质性进展了。

这个工作真的挺难的，每一个环节都挺难的，尤其是找我们的项目基本都是甲方做了各种努力，实在没办法了，才会找我们。

这个项目从获取资料开始就很困难，费了九牛二虎之力，终于梳理出了他财务造假、职务侵占、挪用资金、关联交易、贪腐的脉络和相关的关联公司。

但这其实只是第一步，首先证据链还不完整，其次目的不是为了讨论谁犯错误，而是拿回钱，减少损失。

所以谈判才是关键。

过程就不说了，总之上个周末实控人表示愿意以5折回购。

我听到这个消息心情很难形容，有开心的一面，是因为终于算是有一个正向的进度和阶段性的结果了，也算首战告捷啊。

但也有惆怅的一面，等于投资人投了三年多0收益，本金亏损50%。

哎，尽管我知道，能拿回50%在当下的情况就属于很不容易了，但我也很难去这么劝他们。

让谁接受认赔50%这个事都挺难的，能理解。

这个还是要让甲方自己决策了，要问我的意见，我们详细调查过这个实控人以及这个项目的现状，还有未来的走向。

现在5折拿钱，绝对是最好的结果。

你这么听起来，感觉很亏，才能拿回投资款的一半，但你等他情况恶化，或者别的投资人也开始发难，那5折就都没有了。

以前回购能转成债务，就不容易，转成债务以后追债，几乎没有能执行回来50%的，有的连两成都拿不回来，破产清算的基本毛都没有。

放眼望去，看看市场上的项目，看看那些破产清算，看看眼前人在国外的唐先生，看看这些半死不活的独角兽。

你就看看现在这个自动泊车的项目，如果告诉你现在能拿回一半，是什么概念，简直是个奇迹吧？

尽管我觉得5折回购对于那个项目，那个实控人，是一个不错的情况了，但确实还是低于甲方的预期了，之前甲方是能接受打个七八折回购。

现在五折回购这个事，他们还是得再开会，再讨论，看看是怎么处理。

这个甲方是个上市公司，被投企业算是他们周边产业，他们计划退出已经快一年了，这次老板也是下了很大的决心，说必须退，亏损赔钱也要退。他们投资部门才联系的我们，说看看有没有什么办法。

我觉得他们是能接受这个价钱的，因为上市公司跟投资机构的投资逻辑其实还是有很大区别的，上市公司用的约等于是自有资金啊。

他们对于亏损50%这个事其实是能接受的。

但机构就不一样了。

就5折回购这个事，我周末的时候也跟好几个机构负责人聊过，包括国资直投的，他们都表示大概率是接受不了5折回购这个事的。

本金亏损50%这对于他们是一个很大很大的事，不是简简单单政府部门有什么容亏率50%就能行的，是要上报的，提交很多材料的。

为什么要在这个时候接受5折回购，亏损50%？

就这一个问题你就解释不了。

国资lp还有上级单位，还有审计，还有纪检，不是谁说认亏就认亏的，谁敢做这个决策啊？

走正常程序起诉，破产清算，哪怕走经侦，都行，都算有个依据，唯独不能随随便便接受5折回购。

所以对于不同甲方的情况，思路是不一样的，其实我们只负责帮甲方增加手里的筹码，具体甲方要怎么谈，怎么处理，就是他们的事了。

还是由衷地劝那些个人投资者，以及自有资金投资的企业，趁项目还没彻底黄，趁实控人还有口气，趁别的投资人还在拖，赶紧先下手为强。

调查清楚项目的现状，实控人的现状，实控人的经济能力，衡量一个他能承受的极限，给他留点棺材本，选择好谈判技巧，就算手里有对方违规的证据，也不要咄咄逼人。

你的目的就是要钱，而不是审判。别动不动拿给谁送进去威胁，略显幼稚。

谈判磋商真的很讲技巧的，你手里越有筹码，越要软，越要给对方台阶，要哭穷卖惨，面子上让他过去的。

都是成年人，大家都知道怎么回事，面子上过得去，你再配合他搞一些别的筹码，满足他一些别的要求，他是能识时务的。

他愿意5折回购，可不是没别的要求，没别的前提的，都不是傻子，万一今天你五折，明天他也五折，全来五折，怎么办？

大家坐下来谈嘛，一起把这个问题解决了，就好了。

其实你们自己也清楚，继续等下去，还有没有意义，他就算再拿到新的融资，你那几个亿他付的了么？你觉得他能上市么？

他要真上市了，对咱们这个市场来说，真是奇耻大辱了。

早做打算，早做准备，别让自己处于被动，也提前想想，你能接受5折回购这事么？

对了，温馨提示一下啊，据热心市民说，自动泊车的唐先生和他的小女朋友在法国巴黎哦。热心市民说的啊，不是我说的。

那你说根据他小女朋友能找到他人，会不会根据他小女朋友这条线索也能找到他转移的资金呢？

天下没有不让透风的墙，再厉害的造假也一定会有痕迹。再厉害的局，也一定会有破绽，就算局没破绽，人也一定会犯错，就会是突破口。