从18年大三我就开始乱搞到小生意，期间做了租房，淘宝，美团，卖手机，抖音，跨境电商，一般都是打半年工又出去干，兜兜转转接近7年，去年10月份到今年才算是真正有点起色，在深圳总算是入行了。

现在的市场非常内卷，大家都想着出来做点小生意，或者说出来创业，但是我所理解的创业它是有确定性的，创业千万不能有幸存者偏差，不然你就是那个偏差。前几次做的那些我只能称之为小买卖，不能叫创业，因为没有完整的体系，到后面23年我进入一个公司，从基础运营做起，到后面做主管到项目负责人再到后来的拉资金出来创业，我个人感悟就是要有一套完整的体系，包括财务，管理，业务，市场分析，资源，资金，分配利润，平衡合伙人等等一系列的体系，并且你是否能应对过来，应对不过来就很可能是灭顶之灾。你人可以少，但是具体的方案和你解决问题的能力是一个都不能少。我现在就列举去年6月份我出来创业时，我的领导给我的问题，你们可以对照一下自己能处理多少个。

1.创业开始前账上的钱是多少。

2.生意的模式。

3.关系有多硬。

4.能熬多久。

5.第一年不赚钱，或者赚的钱很少，怎么和投资人交代，毕竟投资人只看回报率，他们不懂这些，也不知道你干了什么。

6.不够钱怎么办？融资还是借钱？融不到钱怎么办？融到钱的话融资的条款你能不能做到对自己利益最大化！借钱的话，人家能借多少给我，利息多少，短时间还不上怎么办？

7.怎么谈账期释放现金流？

8.遇到问题，你的支出不会减少，这个时候能不能稳住大家。

9.投资人要撤资怎么办？所有人都要离开自己是否坚持下去，心里承受能力有多大。

10.这个事能赚多少钱，性价比是不是比打工高。

在后面，我遇到的问题远不止10个，还有包括业务流程，管理，回款，查货，卡海关等等问题，经常是半夜睡不着，但是做已经没有回头路了，在深圳不进步就是一种退步，因为我们变现的途径就是通过产品链接，一个产品链接不是在一直往前奔就是被人打死，没有稳定这一说法的。有试过被海外仓勒令不给我们发的，我亲自跑到当地去找人，花了钱还有认识的人去社交才解决这个问题，也有被封店不能解封一下子一天掉三四万营业额的事，还有在茶室被投资人叼一通不敢出声，还嫌弃你赚的少了等等。大家在抖音啊，社媒啊，看到很多那些教你们怎么做跨境的，大概率只是想你入局赚你们钱的，我身边有一个人就是亏本用tk推起来一个品，然后拿着这个品到处"骗"小白的事，表面光鲜亮丽，事业有成，但是背后确是资金链断裂，管理一团糟，前段时间甚至问我借5万救急，你能想到一个类目top前几的人，登上跨境电商广告的人，拿不出现金流5万。其实说这个事，我只想说，创业远没有大家想象的那么容易，有时候真的很没底气但是嘴上还得去吹牛逼，说着违心的话，去找到那么一丝出路。大家觉得打工何时是个头，做生意也是一样的，只不过确实做生意是赚的多一些，但是付出的心血远大于自己的收益，你们看到那些谈笑间就把生意做了的人，就是行业内的规则制定者，他们也是积累了很多资源才有今天这样，不然人家凭什么相信你，拿什么给人担保。总之，我觉得创业者往往就是最大的打工者，帮平台帮投资人打工，而制定规则的人，也就是所谓的中介，才是最后的赢家