什么叫反推思维?
从目标倒推行动，一切以达到最终目标为最高宗旨。且在这个过程中，务必遵守2个重要原则，第一是尊重客观规律，第二是抛弃个人情绪。
尊重客观规律，就是你要摸清楚事情成功的底层逻辑，学习它，接受它，最后适应它，而不要想着去颠覆它。
抛弃个人情绪，意思是你在摸清客观规律和后面采取行动的过程中，绝不以个人喜好为评判标准，也没有任何个人执念，脑子里只记住一句话，就是不达目的不罢休。
虽然这听上去有点冰冷，可一旦你学会了这个思维模式，就会发现很多事情豁然开朗，眼前一片光明，赚钱简直不要太轻松。
具体怎么做？3个关键点：
第一个，反推你的赚钱目标。
这个目标，一定要拆分具体，一定要能感知能落地，而不是笼统的大概念。
举个例子，对于打工人而言，比如今年的目标是赚100万。
那你就要反推这100万的具体构成，比如30万+30万+20万+20万，其中每一项数字都对应一个收入渠道，例如工资收入，副业收入，投资收入，租金收入等等。
然后去做具体计划，要么想办法提高单项收入渠道的数字，要么想办法拓展更多的收入渠道。
比如想要工资增长今年必须做到多少业绩，这个业绩数字分别可以来自哪些客户，既有客户的增长是否有潜力，新客户的生意是否有保障等等，把可能性都列举出来。
再比如拓宽收入渠道你可以有哪些方式，你擅长什么专业技能是在你工作之外也有市场需求的，你有多少时间去发展这个渠道，把自己能投入的资源都盘清楚。
接着围绕这两个途径去调配你的时间和金钱，去精进技能学习，去拓展商业人脉。
最后在实操过程中定期复盘，跟踪进展，调整目标。
一套操作下来行云流水，把一个虚无缥缈的大目标不断拆分成中目标，中目标再拆成小目标，直到什么地步为止呢？
直到它们能够落地到你每个月，每周，每天的具体行动上来。
这，才叫做有感知。
不然光说我今年要赚100万，这个叫没有感知。嘴巴一张都能讲，具体行动一问三不知。
但我说先赚1万，甚至赚2000，这就更加具象化了，因为你完全想的出来一些具体的可能性。
等你成功了赚到了2000，有了之前的基础，后面就是如何去复制，去扩张，做事有了起点，往后面延展就会更简单。
第二，反推赚钱的底层模型。
这个底层模型包括3个要素：
机制，相关方，和决策人。
机制，简单说就是整个钱流动的方式，类似于我过去文章里写的，产业价值链的概念。对于个人而言，你只要搞清楚一个问题就行，那就是：
“什么钱会流入到你这里，从你这里流出去的又是什么钱？”
比如你要是开公司的，流入到你这里的钱就是你卖产品/服务所产生的营收，流出的钱是你经营这摊生意的成本，还有你要还的外债借款。
你如果是社畜打工人，那就更简单，流入到你这里的钱就是工资，流出去的就是你的日常开销。
把钱按流入和流出分别归类好，画出一个线性草图，你就知道钱经过你手是怎么流动的，这就是机制。
而相关方，就是和你这个钱流入流出有关系的所有关联方。比如你的上游供应商，你的中游合作方，你的下游承接方。这个根据你所处的行业属性会有很多不同。
最后决策人，就是所有这些关联方里面，具备重大决定意义的人。
比如你是个打工人，那么影响你收入最重要的人是你的老板，是你的团队业绩。
如果你是创业者，影响你收入最重要的人可能是行业政策的制定者，你的原料供应商，你的锚定用户群，你周围虎视眈眈的竞争对手等等。
以上三个要素需重点记住，先画出机制草图，再在草图上把相关方和决策人一个个填进去，最后成为一张巨大详细的流程图。
打个比方，这就如同侦探探案一样，你要根据眼前的现实（赚钱），反推出背后的作案过程（赚钱的机制）。
比如你是赚信息差的钱，就要找到信息差的两边不对等方究竟是谁，你作为中间商如何屏蔽双方的交流，从中赚到自己的利益。
再比如你是赚直播卖货的钱，就要找到最容易被你感染的，来买你东西的人是谁，而不是卖给所有人，他们最看重的是价格，服务还是体验，愿意付出多少钱，把你的产品用在哪些场合，围绕这些去构筑你的生意模型。
这其中要运用到逻辑推理，因果分析，假设验证等诸多手段，缺一不可。
第三，围绕关键因素做行动部署。
记住一个原则，决定成败的一定是少数关键因素。
想要赚钱轻松，一定要抓住这些关键因素，放弃那些非关键因素，或者把非关键因素交给其他人去做。
比如做自媒体赚钱的核心是你内容做得足够好吗？只要内容好，就能躺平赚大钱吗？
并不是，内容做得好只是其中的一个关键因素。
除此之外，你还要清楚你的内容给什么人看，看你内容的人有多大的市场基本盘，什么样的品牌商家会以这些人为目标用户去投放广告。
这一番连环反推，你很容易就找到自媒体赚钱的关键因素：
内容质量好，用户基本盘大，甲方品牌有预算。
以上三点，缺一不可。剩下其他的，都是非关键因素，你都可以找到替代方案来解决。
而围绕这三个关键因素，你就要花大力气去部署详细行动，搭建内容团队（负责内容质量），运营团队（负责用户增长）和商务团队（负责甲方客户拓展）。
至于其他的，就尽量去找低成本的替代方案，不要自己操心，或者花钱找别人操心，甚至以后让AI来帮你操心。
同样的，打工人也是这么个思路。
反思一下，决定你收入多少的关键因素是老板，是业绩，还是手上的客户资源？先弄明白这个权重优先级。
如果是客户资源，那么你就花精力牢牢把控住对公司收入有重大贡献的客户，只要这些客情关系在手，每天不来公司上班都可以，不开心了不鸟你老板都没事。
如果你的关键因素是老板，那你就多想想怎么顺应老板的思路去做事情，至于同事怎么看待你，下面人怎么评价你，不重要。
记住，从关键因素反推你的行动，除此之外的情绪出口全部关闭，你的成功之路就会非常简单。
以上，就是今天的全部内容。
本文来自微信公众号 “张良计”（ID：zhang_liangj），作者：张良计，36氪经授权发布。
