侃爷曾经带火了阿迪Yeezy，而现在，耐克找来了卡戴珊，推出NikeSKIMS，只不过要追击的是lululemon。
近日，耐克官宣与SKIMS携手推出NikeSKIMS，这不是一次常规意义的联名，而是合作推出的全新品牌，产品线是女子训练服、鞋和配饰。
按照耐克官方的描述：这一全新品牌不仅是一次合作，而是通过创新的产品线，为全球健身与运动服饰行业树立新标准，合作将持续多年。
颇为高调的表述，显示了耐克集团对这次合作十分迫切。要知道除了联名之外，耐克上一次和外部品牌深入融合的案例还是2003年收购匡威，以及专为NBA传奇乔丹打造的子品牌Jordan。
破例联合创立新品牌，以及面向健身的鞋服和配饰，NikeSKIMS直指lululemon所在的核心领域。
NikeSKIMS来源：Nike官方
资本市场快速对这一官宣的合作作出了反应。耐克在官宣当日股价上升了3%，而lululemon几乎相应跌了3%，两者甚至在后续几乎延续了相应的股价趋势。
而在社交媒体上，即便相关产品还未发布，耐克这一破例级别的官宣，很快在全球社交媒体引发广泛关注。上一次耐克女性板块的刷屏时刻，还是巴黎奥运会夺冠的郑钦文主题海报，以及「美国春晚」的超级碗女子主题广告《不争辩，只争胜》。
但很显然，和卡戴珊SKIMS的合作，无关赛事也无关运动员，要追击的是lululemon所在的女子健身和运动鞋服领域。
卡戴珊Nik eSKIMS工牌来源：Nike官方
耐克太需要女性生意的增长。在最新的财报中，耐克集团在截至2024年11月30日的2025财年第二季度财报，公司实现营收123.54亿美元，同比下降9%，净利润11.63亿美元，同比下降26%，而大中华区营收下滑8%，增长压力依然不小。
这是新CEO Elliott Hill 上任后的首份财报，他在财报电话会上表示：品牌的策略调整需要经历短期阵痛，以及品牌「失去了对运动的执着」。
Nike过去一年股价
但很显然，如果按照女性运动健身服起家的lululemon市值接近耐克40%的表现来看，耐克要处理的问题，「不仅是失去对运动的执着」，还包括对女性产品的关注。
而推出NikeSKIMS，是耐克自己亟待打造的女子运动品牌，找回逐渐被蚕食的女性运动市场。
耐克押注卡戴珊，找回被蚕食的女性生意
耐克和SKIMS的这一合作，让市场颇为意外。
根据Vogue Business消息，这一合作谈判早在新CEO Elliott Hill上任前双方便开启，而为了保密双方只有少部分人参与。要知道在2个月前，SKIMS还高调和户外品牌The North Face推出联名滑雪服，限量联名产品发售当日很快售罄，被市场认为是一桩非常成功的联名案例。
而在早些时候，SKIMS和NBA合作，推出男性运动内衣，以及和美国奥运国家队合作，推出相关运动产品。女性紧身衣品牌起家的SKIMS，通过合作和联名对运动服市场的觊觎，早已不是秘密。
但没有人想到会是耐克。
市场对耐克新CEO Elliott Hill 新变革的最大认知，就是耐克需要回归运动。比如耐克重提自己是「跑鞋品牌」，将在未来持续投入跑步运动；耐克也在户外市领域加码，耐克大中华区董事长兼CEO董炜，兼任ACG品牌全球CEO。
新任 Nike CEOElliott Hill
但残酷的事实是，不论是跑步还是户外，过去五年杀出了太多的竞争者。新贵On昂跑和Hoka无疑已经在中高端跑鞋领域站稳脚跟，而阿迪旗下ADIZERO系列的持续畅销，以及亚瑟士、索康尼、New Balance和Brooks等老牌跑鞋的重新崛起，甚至国内安踏、特步和李宁跑鞋的科产品科技突破，都让跑鞋的竞争激烈程度有过之无不及。
而在户外市场，安踏收购亚玛芬及其上市，揭开了户外市场全球竞争的新赛段。旗下的始祖鸟、萨洛蒙，以及安踏旗下的迪桑特、可隆，俨然成了运动户外领域的LVMH。
甚至坊间调侃的「中产三宝」运动品牌，没有一个和耐克相关。
Hoka VS On
而回望近些年迅猛增长的女性运动服市场，耐克身后站着一个市值近500亿美金的lululemon。
如果说在跑步和户外领域面对诸多新老对手的竞争，耐克有其飞马和ACG核心产品的竞争，而在女性运动服市场，耐克几乎拿不出对等「能打」的产品。不论是瑜伽裤、还是运动内衣，甚至在中国市场一度流行的防晒衣和网球裙，耐克的女性核心运动服饰产品有些捉襟见肘。
耐克联手SKIMS，几乎要用全新的产品，来竞争全新的对手。而卡戴珊，是耐克认为合适的帮手，SKIMS的女性和时尚心智，耐克的运动基因，联手打造一个全新的运动健身时尚女性品牌。
SKIMS
耐克太需要lululemon和alo的女性生意
女子运动服的生意，依然是个在快速增长市场。
根据Footwear News最新报道，lululemon CEO McDonald 表示预计2025财年第四季度收入将达到35.6亿至35.8亿美元，同比增长11%-12%，公司有望提前实现125亿美元的年度销售目标。 而另一女性运动服新贵 alo yoga，早在2022年营收便超过10亿美元，三年五倍增速。
甚至本次联手的女性紧身衣品牌SKIMS，2019年创立至今，市值已经超过40亿美元。
在营收超500亿美元的体育巨头耐克之外，lululemon和alo用女性瑜伽服、紧身衣这一单一品类，挖掘出了过百亿美元的营收规模。要知道耐克500多亿营收中，鞋履占比近60%，在40%的服装营收占比中，女性运动服占比显然不依然不高。
如果耐克新CEO上任的核心任务是营收重回增长，那么女性运动服市场显然是求增长的宝矿。
alo
而甚至回看「垂直细分」的运动健身服市场，已经逐渐拥挤。阿迪达斯通过赞助国际团课健身品牌莱美，开始推出系列训练服和训练鞋；加州运动健身品牌Vuori最新一轮估值55亿美元并进入中国市场，而如果算上英国健身服饰品牌Gymshark和安踏集团收购的MAIA ACTIVE，耐克在细分领域的竞争，迫切需要拳头产品，也需要新的故事。
这一故事，有可能不再是耐克擅长的运动员的励志故事，爱运动的都市精致女性，比起励志口号，更需要轻松随性和温暖人心。
耐克何尝没有洞悉这一趋势。就在近日，耐克发布的24.7系列，主打面料舒适夸场景穿搭，而早些时候耐克推出的Nike WellCollective主张，推崇body、mind、life的平衡，都和耐克主张的竞技精神迥异。
Nike 24.7系列系列
因此，NikeSKIMS的首要任务，既要讲出打动人心的新故事，也需要标新立异的拳头产品，面对被不同品牌看的眼花缭乱的运动女性。
一如耐克公司在官宣中所示，NikeSKIMS融合了 耐克集团在前沿创新、运动科学及运动员洞察方面的全球领先经验，以及 SKIMS 对女性身型的专注与为所有体型提供解决方案的先锋精神。
春季即将发布的首批NikeSKIMS产品，将接受全球运动女性用户的检验。
卡戴珊能拯救耐克吗？
毫无疑问，耐克和阿迪近些年面对的境遇几乎类似。老牌综合运动品牌面对垂直跑步、户外品牌的冲击，面对疫情带来的库存危机，以及同样在大中华区遭遇舆论危机，阿迪甚至失去Yeezy，销量和股价齐跌。
但通过Samba复古系列，多轮产品的成功创新，阿迪已经走出了阴影。而耐克联手卡戴珊的SKIMS，也令人想起侃爷之于阿迪的Yeezy。
但卡戴珊呢能拯救耐克吗？耐克股价的增长，看出市场对这一联手的看好，但从目前社交媒体的评价来看，观望多过于肯定。
耐克首先需要在女性运动产品创新上证明自己，也同时需要在和女性运动用户建立深度连接上，找到除运动员赞助之外，更有效的办法。
市场甚至认为耐克不如收购SKIMS，或者alo，用破釜沉舟的办法，解决女性生意的增长问题。
阿迪达斯在莱美盛典
而站在耐克集团层面而言，女性运动服装只是新任CEO寻找增量的方向之一，在耐克核心的跑步领域，以及正在快速增长的户外等领域，耐克要打的胜仗或许更多。
国际运动品牌的竞争从未像今天这么激烈，不论是品牌历史超过75年的阿迪，还是历史超过50年的耐克，当中运动员的体育精神始终贯穿其中。
但当更多年轻人认为运动品牌不再需要体育精神绑定，运动品牌显然已经进入另外一场竞争，可能是身心健康，也可能是不断多元嬗变的生活方式主张。
本文来自微信公众号“精练GymSquare”（ID：GymSquare），作者：启立，36氪经授权发布。
