近日，来自上海松江区的沪鸽，正式向港交所主板递交上市申请，全力冲刺IPO。
这是一家专注于口腔医疗器械全场景解决方案的提供商。其核心产品主要分为弹性体印模材料和合成树脂牙这两大类，并且广泛应用于牙科领域的修复、种植、正畸等多个治疗场景。
据弗若斯特沙利文的数据，按2023年销售收入计算，沪鸽不仅是中国最大的口腔印模制取材料制造商，更是中国最大的口腔临床类材料制造商之一。并且在这些领域，打破国外品牌垄断。
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沪鸽是口腔医疗器械全场景解决方案提供商，其产品覆盖了口腔临床产品、口腔技工产品及口腔数字化产品这三大模块。具体来说：
1、口腔临床类产品：这是沪鸽口腔的核心收入来源之一，其中弹性体印模材料表现最为突出。据招股书显示，该产品贡献了近40%的收入，稳坐公司收入的头把交椅。
它具有印模精确、尺寸稳定性高、操作方便等特点，在口腔修复、种植和正畸等治疗场景中发挥着关键作用。
除了弹性体印模材料，临床类产品还包括光固化模型材料、玻璃离子水门汀、树脂水门汀、复合树脂等。
口腔技工类产品：这是沪鸽口腔的另一大产品线，主要包含合成树脂牙和临时冠桥树脂块等。已经形成了护嵴舒、凯晶、凯标、凯丰、凯丽等多个系列。
这些产品在耐磨性、显色性和美观性方面表现优异，深受市场认可。此外，技工类产品还有全瓷义齿用氧化锆瓷块、全瓷烤瓷粉、义齿基托树脂等。
口腔数字化产品：随着口腔医疗器械领域数字化趋势的兴起，沪鸽对数字化产品布局涵盖了口腔扫描仪、3D打印机及3D打印材料。
不仅如此，该公司还推出了数字化隐形正畸产品，例如沪鸽美悦隐形正畸矫治器，该产品将计算机辅助设计、数字化技术、口腔正畸技术完美融合。
沪鸽的产品种类丰富多样，弹性体印模材料是其中的核心，2022年该类产品贡献收入占比达到36.4%，而在2023年全年度及九个月期分别占比36.6%和37.0%。
沪鸽还构建了一张覆盖全国各地的庞大销售网络，直接服务超过10000家客户，其中近8000家为口腔医疗机构，超过2000家是技工所。
从收入贡献比例来看，其前五大客户在不同期间分别贡献了16.4%至21.2%的总收入，而单一最大客户的贡献比例则保持在4.0%至5.6%之间。
在海外市场拓展上，其产品已获得60多个国家和地区的认证，主要海外市场涵盖了欧洲、美国及东南亚。
财务方面，在2022年至2024年截至9月30日止九个月，沪鸽收入分别约为2.8亿元、3.58亿元、3.04亿元人民币；同期，年内利润分别为6403.3万元、8835.4万元、7770.8万元人民币。
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沪鸽口腔的创始人及董事长是宋欣女士。她出生于1973年4月，毕业于原山东医科大学药学系。
很长一段时间，中国口腔医疗市场长期被进口产品占据，本土自主研发的高品质齿科材料极度匮乏。
2006年，宋欣创办沪鸽，并确立了以高品质齿科材料研发、生产与销售为核心的发展方向。
在创立初期，宋欣引进国际先进技术，像荧光两层显色、交联热压成型等人造牙生产技术。在此基础上，团队自主研发出中国人自己的复色牙，填补了国内市场的空白。
据弗若斯特沙利文的数据，按2023年销售收入计算，沪鸽已然成为中国最大的口腔印模制取材料制造商，也是中国最大的口腔临床类材料制造商之一。
在弹性体印模材料及合成树脂牙等几个子类别中，该公司已经超越进口知名品牌，在2023年销售收入排名中拔得头筹。
同时，沪鸽还是国内厂商中拥有最多CE标志或FDA批准的口腔临床类材料的企业。
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据市场研究机构弗若斯特沙利文的数据，中国口腔材料市场近年来呈现稳健增长态势。
2023年中国口腔材料市场规模达220亿元，年复合增长率12%。
这背后的驱动因素主要有两个：一是老龄化，65岁以上人群缺牙率超80%，由此催生了大量的修复需求；二是消费升级，种植牙渗透率从2018年的0.3%提升至2023年的1.2%。
尽管全球市场中尚未形成绝对的头部企业，但在印模材料及部分临床类产品领域，沪鸽与3M、Dentsply Sirona等国际巨头形成了明显的竞争对比。
国际品牌凭借品牌和技术优势占据高端市场，但对价格敏感度较低；而沪鸽则凭借“高性价比+本土化服务”的优势抢占中端市场，并逐步向高端市场渗透。
中国整个口腔医疗服务市场规模在2023年已达到约1650亿元，预计到2030年将以复合年均增长率8%的速度增长至3040亿元。
与此同时，民营口腔医疗机构数量持续增加，目前全国口腔医疗机构总数约15万家，其中民营机构占比远超公立机构。
本文来自微信公众号 “铅笔道”（ID：pencilnews），作者：不说谎的，36氪经授权发布。
