上个帖爆了，始料未及，诚惶诚恐

简单再自我介绍一下：40岁jr，21年辞职，在家自己做品牌营销咨询

发的上个帖，本意是给失业焦虑中的兄弟一些鼓励和希望，非炫耀。毕竟自个儿收入虽说比上班好点，但跟街上大神比也差得远。

无心插柳，收获了大家厚爱，私X咨询也跟雨点一样

开始还努力1对1聊着，后面发现咨询量实在太多了，真的聊不过来

感动之余，也在寻思怎么高效率的解答大家的询问，以作答谢

我目前只用两个社交平台，一个DY一个虎扑，前者更多是工作，后者则是个人喜好

记得有位兄弟说过，虎扑这条街，jr是路灯，很黄但很温暖

我虽绵薄之力，但对这句话深以为然，愿做路灯

想了想，就大家问的最多的工作问题，先开一贴，不然同样的话我得说很多遍。

总结了一下大家问的几类问题（排名按咨询数量分先后）

1、问工作

2、问创业

3、谈合作

4、让我当中介

5、问家事（想不到）

4、问感情（想不到plus）

开始前做个声明：

我在任何场合，从不以老师自居，即便受邀去大学讲课的时候，也跟同学们再三强调，我只是一位“大朋友”，跟大家之间，是朋友关系而不是师生关系，纯分享，不说教。在这里也一样，所以有看得上的兄弟叫我一声老哥就好，不需要叫老师

我分享的所有内容，均来自过去十几年，接触各类企业、项目、团队的真实感悟，我从不吹它是真理道理，所以它对大家来说有没有营养，见仁见智，各自思量，不需要跟我杠。

上个帖有一位朋友说我是骗子SZ盘，所以上张去大学客座讲课照片，以及客户对我廉洁协议的反馈。你要能再说我是歪门邪道，我也就解释这一次

互相尊重，理解万岁。

OK，唠叨了这么多，接下来列位容我卖弄卖弄

我把工作生涯按时间顺序分为几个阶段，分别是

1、前瞻

2、筑基

3、求职

4、适应

5、发展

6、抗风险

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第一阶段：前瞻

在求职之前，咱们得先前瞻思考一个问题，那就是：自己适合什么样的工作？

有朋友说自己适合的工作，也得它要你啊，别着急，我后面会教大家怎么找工作

我个人觉得，职业生涯的初期，咱们首要的是“走对路”，而不是马上长本事赚大钱

为什么？因为对于绝大部分普通人来说，前者是后者的前置条件。

如果要颠覆这个公式，除非你是万里无一的天赋者、运气者。否则只能是韭菜或者缝纫机能手

所以，什么是走对路？每个人基因不同，走的路也必定不同，人声鼎沸那条未必适合你，人烟稀少那条未必不适合你

所谓的走对路，是以自己的兴趣、性格、优缺点及其他条件出发，找到适合自己的职业和行业（职业为先）。而不是见异思迁，频繁变动，这山看着那山高

橘生淮北则为枳 橘生淮南则为橘，祖宗千百年前就告诉了我们这个道理

例如：天生社恐的人，不管别人说的再好，别逼着自己去做销售。大概率钱没赚着，人还抑郁了。

真要照着一个方向找，我建议就是兴趣。只有兴趣，才能让你扛住前期充满荆棘的发育期。

你是社牛，爱跟人聊天，就去干销售，是社恐，爱闭门钻研，就去搞技术。不要逆水行舟，不要相信勤能补拙，你不爱的东西你只能伪勤奋。

因为未来各行各业对人才的选拔和任用，将更加的苛刻，这是亘古不变的规律，试问伪勤奋能让你抵御什么级别的竞争？

我接触过大大小小的打工精英，无一不是热爱自己工作，并懂得趋利避害的，你会看到一个人在工作时充满激情，魅力四射，就是因为那个工作适合他

所以适合你的，才是最好的。星辰大海谁都想去，但先保障你脚下的路不是通往悬崖的那一条。

第二阶段：筑基

这个阶段主要针对大学生分享，但凡你对自己的学历没底气，那在校期间一定要给自己加砝码。

这个砝码，就是在校期间尽可能去参加各类社会实践。

简单点讲，就是你要去尽可能的参与离钱近的事，越近越好，例如非技术专业你就去干销售。技术专业多去猪八戒之类网站找外包做

总之就是多参与赚钱的实战，这个砝码，在求职时能帮你节省非常大的沟通成本，让招聘单位快速识别你、认可你，拉升求职成功率。

我后来自己实践过这个理念，公益辅导几个大学生摆地摊，让他们参与到供应链、定价讨论、渠道分析、广告制作等商业链条的各个环节中，几个月时间他们个人能力全方位明显提升，用同学的话讲像变了个人。到了求职时候，用人单位明显对他们更有兴趣

我不是说要让大家去摆地摊，是说要尽可能要参与最多的商业环节。

所以，在校期间少一点吃喝玩乐，多一点社会实践，你未来会感谢自己。

第三阶段：求职

这步非常非常重要，我会讲细一点，适用于各年龄段求职，不局限学生。

其中有部分内容，是一位大牛HR朋友跟我聊过的，让周边人亲测后有用

以找销售工作为例，咱们这么操作：

1、打开各种招聘平台。在职位搜索输入：销售

2、软件弹出的各种招聘信息，先不要看薪资待遇，先了解公司含金量，这是关键

3、怎么了解？招聘软件上一般都会有公司基本信息，但你记住公司名就可以了，其他不看。转头去猫家买个查企业软件的公用账号（几块钱）

4、用账号查阅这个公司的企业信息，看这几个信息：

·经营范围（这才是真实的，招聘软件上可能有假）

·注册资金（以前都是虚缴，现在实缴了有参考意义）

·成立年限（年份久公司相对完善）

·法人资质（法人有没有多家公司）

·股东资质（股东有没有多家公司）

·风险信息（有没有风险问题），

同时还要特别注意看它的参保人数，这是公司实力的一个重要参考指标（比如我的公司，参保人数只有1人就是我，所以看得出我公司没啥实力你不要来）。

然后再用某度搜索这个公司名称，看有什么正负面报道。总之360°收集信息来支撑你对这个公司的判断，一般来说上面这些基本够了。

这里要注意，尽量不去创业公司，因为它的商业模型还不完善，你过去相当于质量一般的种子根植到质量一般的土壤，长出好瓜好枣的几率不是说没有，但比较低。

5、多找几家你觉得有有含金量的公司，接下来开始准备简历了。这里建议大家，帖子可以自己乱发，简历不要自己捣鼓，往小了说这是你能不能应聘成功的敲门砖，往大了说是蝴蝶效应，关系到你一辈子的成就。所以花个几十块钱，找招聘软件上的写简历服务商，给你好好张罗张罗。

到这步，我上面说的在校砝码就派上用场了，简历服务商大都是专业hr坐镇，很懂公司招聘心理，会把你的简历包装的很漂亮。其他不说，能让你大幅度拉升面试的几率，只要能面试，就有成功的机会。

6、线上投完简历，一定要私聊对方HR，友好表达对公司的认同，和想要加入的意愿，同时快速把自己的特点价值概述一下，注意不要太多话，主打节省对方沟通成本。因为HR每天都会收到很多简历，你多做这一步，就能多一步推送动作，让HR额外注意到你。

7、关键一步又来了，简历石沉大海怎么办？骚操作又来了，这就是hr朋友告诉我的：按照企业查询软件上的公司地址，直接登门拜访，诚恳表达来意，以及想要加入公司的意愿。这个动作会让你的应聘成功几率大幅度攀升，尤其是对大学生而言。可能大家会认为，企业招人首选是要招到合适的人啊！对，企业也这么想。但事实上这种完美招聘可遇不可求，几率很低，所以企业用人，尤其是对年轻员工，其实首选是（注意以下划重点）你认同企业+你执行力强+你态度很好。而相比于其他线上投简历的竞争者，你直接到公司拜访这个动作，把企业首选的这三点都拉满了。

小贴士：面试前要充分了解应聘单位的资料，这样在面试时候不经意间说出单位的一些正面信息，好感是加分的。如果是用人部门面试你，可以类似这么说：我来之前做了些功课，了解到贵公司经营的很好，今天跟您请教后，觉得真是山高人为峰。大环境这么差的情况下，公司还能经营良好，跟您这样的精英坐镇是分不开的。很希望能有机会在您的手下工作。

自信、真诚、不卑不亢就是你最好的面试帮手

另外一定注意仪容仪表及行为细节，举例，我一个客户招了一个本来在招聘名单里垫底的员工，原因是面试结束后她把椅子回了位，并把喝水的纸杯带走丢进垃圾篓。大家细品

第四阶段：适应

但凡你不是家里底子硬，但凡你不是企业抢着要的香饽饽

但凡你没有随时走人的底气和资本，但凡你想在这个单位有所发展

那进了单位，你一定是龙盘着，是虎卧着。

鲁迅说，若一个人连生存都难以保证，又怎能期望他去发展呢？

先活下来，比什么都重要，人如此，企业如此

我一向不提倡动不动就叫着给老板上对抗、给职场做整顿。这类人不然事业碌碌无为，不然煽风点火诲人不倦。如果你被他带节奏，假以时日，你会有玻璃心、浮躁心、易怒心，但一定不会有事业心。

对公司不满意，你不然就是离开止损，不然就要考虑怎么跟公司共赢，结果一边叫着对抗，一边赖着不走，下场就是你和公司双输，公司损失的只是些许金钱，你损失的是最宝贵的成长

我见过形形色色的打工精英，没有任何一个是靠对抗爬到高位的，普遍是自带一团祥云，心有惊雷而面如沉湖，能把公司利益和团队利益放在心上，并懂得去做各种利益的平衡，团队服他，客户爱他，老板敬他

所以只要你决定了以打工为主线，就一定要懂得去适应和拥抱公司，而不是反过来，把公司想象成你的伙伴，不要有被迫害妄想症，总觉得它是资本家，你是牛马

怎么做？注意几点，第一了解公司经营方针，第二了解公司规章制度，第三了解领导性格脾气，第四了解团队人员性格脾气，工作内先做到不与公司的方向、制度、人员起冲突，所有的工作以坚决服从，尽力执行为首要前提，主打一个情绪稳定+人畜无害+利他思维+执行机器，那你适应公司，试用期不被清退的概率就提升了。这里切记不管领导什么指示，坚决不要反驳，照着做。但能邀功的时候坚决不要错过。

工作外，不要怕吃小亏，给同事带个饭，送个水的小事，多做没坏处，隔一段时间，请帮助过你的人吃个便饭送个小礼物，都是给自己做形象加分和人脉建设。大家都是出来混的，都有情绪价值需求，你一个新人太把自己当回事，大概率都没有好果子吃。

想想韩信为什么受胯下之辱？勾践为什么能卧薪尝胆？将军赶路，不追小兔，太矜贵太矫情只会拖你后腿。想方设法融入公司，收获能力、资源和钱，这才是你的目标。

闹情绪，图嘴爽，精致利己，只会让你的事业开倒车，不分任何人。

第五阶段：发展

站稳脚跟后，要在任何地方发展，除了自己努力，首先要对周边环境、资源了若指掌，把能借势的超级杠杆全部找到。

还是以销售为例，一进入公司，要做的第一件事，是请业绩好的老销售吃饭拜师，因为其他可以吹牛，但业绩不会说谎，成功永远是结果而不是过程来评定。所以你要直接去找拿到结果的人和事。

甭管老销售认不认，你就是一口一个师父，主打彩虹屁+诚恳求教的态度拉满。我就没见过拿不下的。一般有成绩的老员工，不然傲，不然精，不然脾气臭，但如果你能始终以真心对待，一定会有所收获。

老销售给你点拨10分钟，胜过你去任何地方买课买书当韭菜，因为行业壁垒、企业壁垒是一直存在的，其他地方所谓的销售大神老师，不熟悉你的行业、企业、客户生态，能讲给你的只有正确的废话，可以听，但不能依赖听。

成长不要口头讲，一定要建立自己的成长计划，我建议是始终用PDCA飞轮来发展你自己，也就是做计划(Plan)、抓执行(Do)、勤检查(Check)、快调整(Act)，用你自己的努力，和公司的所有资源帮助你把这个循环飞快转动。小到工作的每件事，大到一个公司，都是这么发展起来的。

这里遵循一个发展规律，小到员工，大到企业甚至行业都适用这个规律——抄超钞，

抄：学习别人好的地方

超：在上述基础上尝试做微创新，超过他们

钞：超过后能赚到更多钱

第六阶段：抗风险

天下没有不散的宴席，企业没有不走的员工。不管你今天如何身居高位，春风得意，也一定要居安思危，考虑未来可能飞流直下，风光不再。

我周边看到的高管被裁比比皆是，很多处境惨淡，可见他们虽然是行业专家，但未必是抗风险专家，关于这个我有几点建议

第一，财务管理：支出一定不能拉满，你一个月收入两万，支出不能就按两万配置，天无千日情，人无百般好，谁能保证自己一路走高？一旦走低，由奢入俭难，面对房贷车贷教育医疗压力，非常不好过。

第二，发展副业：这个副业尽可能是花你的时间而不是烧钱去经营，即便要烧钱，也一定是自己熟悉的赛道，而不是身边人吆喝一句，你看都不看就投钱。我出来自己单干，也是副业很多年，又发现副业收入已经超过我主业，并且收入稳定持续，这才出来单干

第三，谨慎创业：理论上创业是抗风险最大的砝码，但收益跟风险永远成正比，你在公司能成功，可能是因为你的能力，也可能是因为公司的资源和生态，不要误判把平台当本事，除非你能匹配等同或者超过公司的条件，否则创业风险多多。这里只提创业的一个先决条件，就是获客能力，没有这个，不要创业，不要觉得你技术牛，产品牛，交付牛就可以创业，没有获客能力都是扯淡。听劝。

第四，人脉资源：积累人脉和资源，可能是最不受年龄影响的价值体系。但获得它们，跟你的自身条件和周边环境密不可分。周边环境无法把控，但自身条件可以打造，怎么打造？我之前觉得这东西没办法教，后面想了想，总结了四个词：专业、真诚、谦卑、感恩。

我曾经出于纯帮朋友忙的心态，辅导了朋友的朋友，一位中学老师怎么做个人公众号，后面这位老师介绍了他的表哥大佬给我认识，在大佬那里人、钱、资源都收获了。

所以但凡帮人的成本不高，那就不求功利尽量帮，意外收获的案例，光是在我这里就不止一例。

好了，先end，看不明白的大家留言，咱们非合作尽量不私信了，实在回不过来，理解万岁