原创周可 2025-02-04 21:20 黑龙江

请回答2025，短剧出海下一步该怎么走？

作者丨周可

编辑丨火狐狸

岁序更替，新春伊始。春节假期期，扬帆出海特别推出了赛道大盘点系列内容，通过年度复盘，分赛道整理出业内人士关注的热点话题及表现亮眼的热门产品，致力于为广大出海人提供宝贵的商业借鉴与启示。

2024年是短剧市场百花齐放的一年，经历了2023年的崛起阶段，2024年，短剧市场延续繁荣之势，大批新短剧应用在海外上线，不仅如此，新老短剧产品在拓展市场的过程中，除了抓住关键的美国市场和东南亚市场外，包括拉美、中东等市场也成为他们重点关注的地区。

过去一年，海外短剧市场有哪些表现突出的新产品？海外短剧又经历了怎样的发展过程？今天，我们一文盘点海外短剧走过的2024，从过去一年的发展路程中总结经验，发现新机会。

短剧+AI互动，新玩法催生新机会？

My Drama这款应用结合了短剧和AI聊天机器人，用户不仅能在APP上看短剧，还能在短剧内外和有真人演员形象授权的AI机器人进行互动。这款应用仅用了5个月时间，便获得了100万用户和300万美金营收，在Insightrackr发布的8月海外短剧应用下载榜上位列TOP6，仅次于畅读科技的MoboReels。

据了解，My Drama背后的厂商Holy Water Limited，还将推出AI伴侣应用AI Companion，用户甚至还能够在这一平台创造属于自己的角色。凭借这一点，有外媒认为My Drama在未来将会与Character.AI“同台竞技”。

文章链接：《五个月狂吸300万美金，产品总收入超6亿，这家乌克兰公司把互动短剧和AI陪伴一起打通了？》

译制剧占比较高，投放内容更丰富

山海短剧旗下海外短剧产品StardustTV在2024年9月表现非常出色，其凭借集中的大力度投放，跃升至美国iOS下载总榜第25名，9月份，其连续上升45名，登入Insightrackr统计的9月海外短剧应用下载TOP15中的第6名，仅9月单月，下载量便环比增长了13802.02%。

在StardustTV平台上，其作品类型以闪婚、霸总、逆袭复仇等女频题材为主，译制剧比例远高于本土剧，占比约超过70%。其中在山海短剧平台上热度超过2000万的爆款短剧《断亲后，哥哥们哭着求原谅》也在StardustTV上线，并登上热剧榜单TOP5。可见海外用户对高质量译制剧接受程度较高。

StardustTV的投放非常具有典型性特点，其投放的素材内容，除了高热度短剧外，其它剧目基本上是其平台中翻译剧和本土剧的高光片段节选，内容情节上包括出轨、霸总等。总结来看，创意广告才是StardustTV真正完成用户转化的关键抓手。

文章链接：《环比增长超13802%，30天营收近60万美元这家上线两个月就迎来大爆发出海短剧平台什么来头》

日本短剧市场：文化独特、慢热、细节控

2024年2月，TopShort凭借大小姐和职场题材在日本短剧市场撕开了一道口子，其热度之高甚至一度力压Netflix。经此一战，日本短剧市场的潜力展露无遗，更多大小姐、职场、豪门题材开始涌入日本。

株式会社XGL创始人竹内欣肯定了这类题材的可行性，但同时她也表示，这只是日本用户青睐的题材之一，能够打动日本用户的核心始终是“注重细节”，比如更精细的本地化，更贴合当地生活的题材，更精准度到的买量方式等等。

文章链接：《误会了，“大小姐、职场”竟不能代表日本短剧市场审美？株式会社XGL：细节才是王道》

短剧是买量的生意，这个“辛苦钱”不好赚

做海外短剧还赚钱吗？“赚钱，但赚的也是辛苦钱。”出海短剧平台DomiReel创始人刘吉财在接受扬帆出海采访时表示，海外短剧市场依然尚未触及行业天花板，市场增长空间依然很大，但同时，竞争者的增多也让整个市场的探索之路变得相对艰难，想要轻轻松松在短剧市场分一杯羹，并非易事。

DomiReel于2023年12月上线，主攻短剧比较火爆的北美市场，至今半年时间过去，DomiReel的全球流水已经达到短剧类畅销榜TOP10，其中，美国，加拿大，澳大利亚是付费占比最高的三个国家，美国更是遥遥领先，付费占比接近70%。

文章链接：《半年流水800万的出海短剧平台，靠“赚辛苦钱”实现ROI转正》

短剧是“冲动消费”，如何做好混合变现？

“如何吸引用户为短剧付费”和“如何让优质短剧作品达到更高的商业化水平”，这两个问题的核心都是为短剧吸引更多现金流，但拆分来看，这两个问题一方面是围绕用户需求，另一方面则是为提升短剧产品价值服务。

畅读海外短剧事业部总经理陈僖在对话中谈到，在付费问题上，短剧和小说等内容产品的共同特点，就是吸引用户在情绪高点，为满足当下情绪进行内容消费。短剧平台“引入IAA模式后，用户看两个广告，他（她）反应过来这种广告和付费解锁模式后，第二次在遇到充值的时候，充值率是提升的。”广告在短剧中存在的作用并非全然是为了帮平台赚取广告费，也是吸引用户接受付费充值的一个工具。

文章链接：《百亿流水大爆款频出，短剧出海2.0阶段，谁能在生态链条上多分蛋糕？》

500万DAU的短剧厂商如何做投放？

广大大数据显示，2024年8月，ShortMax、DramaBox、Reelshort为安卓渠道投放的前三名，DramaBox、ShortMax、MiniShorts为iOS渠道下的投放前三位。四款短剧应用在海外投放中，美国都是主要投放国家，此外英国、加拿大、日本、印度等国家也是重点市场。

此外，四款短剧APP投放对安卓渠道和iOS渠道的投放有明显倾向性。ShortMax和DramaBox更侧重于安卓端的投放，但是这两款APP在两个端的投放差距不是很大。海外市场，除了三大头部短剧平台之外，第二和第三梯队的短剧产品，在投放方面也在尽可能的寻找差异化竞争思路，比如避开三个头部都倾向的安卓渠道，转而在iOS渠道寻找更多增量。

文章链接：《狼人降温，土味逆袭风起，500万DAU的短剧厂商如何做投放？》

短剧精品化思路:小短剧能出大爆款

出海短剧应用Playlet备受关注，其上线的短剧数量并不算多，但多部短剧都能得到稳定的媒体投放计划，相较于很多出海短剧平台来看，优质作品占比度也非常高。从观众反馈来看，其短剧质量的观众认可度明显呈现出非常正向的特点。这种特点其中主要表现在：用户关注度高，对短剧内容参与表达的情绪高，对短剧演员演技的认可，以及对剧情的高期待。