初八日，部分工厂、商家已正常营业，一线人员陆续到岗，春节后的经营竞争拉开帷幕。
作为重要的启动期，无论是工厂、经销商，还是门店、设计师、销售人员，提前对行业走势有所了解，并做足准备工作，对迎战新年开门红将至关重要。
2025年市场行情又将如何变化？机会在哪里？经营管理又有哪些调整？大材研究有一些简略的思考，与读者探讨。
01
关于市场行情
芒格有一句话是，潮水有起有落，我不妄想预测潮水的起落，我只想着自己怎么能游得好一些。
大材研究对此的解读是，潮水有起落，行情有好坏，只要这个市场还有机会，整个体量还比较大，我们还有能力做这门生意，那就没必要预测潮水起落，只用想着自己如何能游得好一些。
但是，当我们觉得很难游得更好地时候，甚至游不动了，那就要做调整。行业太差了，必须另做打算。
简单来讲就是，2025年，我们要寻找机会相对丰富的赛道，逐渐离开鱼少的池子。有些生意已经糟透了，或者竞争太激烈，打不过别人，那只能舍弃。
当然，大家居建装产业并不缺乏机会，新房、二手房交易、旧房翻新等需求叠加起来，能够提供一定规模的订单量，甚至是高价值的订单。
只不过，客户资源宝贵，竞争非常激烈，大家的感受还是比较难。即使非常强的企业与经营者，也会有些感受。
02
关于信心
正月初五的时候，很多人都在迎财神。
谁是财神？大材研究认为，是时代的机会，是快速成长的平台，是优质的客户，是携手并肩的合作伙伴。
而归根到底，财神是我们自己。迎财神，就是唤醒自身的战斗力，怀着饱满的信心，向着我们选择的方向，迈出坚定的步伐，创造新一年的成果。
那么，现在就让我们一起迎接财神吧。
无论顺境还是逆境，市场波动何等激烈，我们最好能做到泰然自若，从自己的能力出发，比较当下的各种机会，从中选择合适的机会，并采取适合的经营方式。
切记，个人有能力圈，企业也有能力圈。
在能力圈的范围内做事情，做擅长的事情，即使收获可能少一点，但成功率是非常高的。
能力圈并不是一成不变，它可以根据形势变化展开变革，逐步扩大能力圈，培养新的能力，还是2025年我们要坚持做的事情，最终把事情做得更好。
03
关于趋势
社会总是需要新事物，消费者喜欢追求新鲜的东西。新取代旧是不可阻挡的潮流，时间早晚而已。
家居消费遵循同样的逻辑，我们只要能够创造出人们需要但目前还没有出现，或者还没有做好的东西，并且属于我们的能力范围内的，那么，事情就大有可为，一些新的道路就将开辟出来。
2025年有价值的方向还有很多，如果用一组关键词加以概括，那可能是：
二手房翻新、旧房改造、闭环、全渠道、种草、网红爆款、口碑、出海、整装、轻高定、全案、赋能、价格战、质价比、颜价比、轻高定等。
这些，都值得深挖。还有更多新的模式，值得我们继续探索。
04
关于机会
大家居建装产业里，要从制造端入手寻找机会，建一个新的工厂，并孵化一个有影响力的全新品牌，对于新入场者而言，非常困难。
但在贸易销售端、智能家居、融合业态等方向，还是有很多可能性，还是能够做一些事情的，即使没法做到爆发式增长。
就贸易端的机会，它主要是指拓展那些成长潜力比较大、竞争尚未饱和的渠道，例如小红书平台上，近年就出现了一些不错的家居品牌，能够通过小红书卖出几十万几百万的收入，自然也是不错的。
还有二手房市场、旧改翻新市场、整装市场上，还是有机会的。
智能家居的机会还在增加中，智能马桶、扫地机器人、智能门锁、智能床垫等部分品类趋于成熟，市场渗透率稳步提升，但上升空间还很大。
此外，更多智能家居品类依然处于培育阶段，全屋智能方案的落地，也还在探索中。
一旦借助新的硬科技，实现新一代智能家居产品的打造，那么，前景还是比较可观的。
品类融合变革形成的全新业态，也是有机会的。
从2024年的情况看，有实力的单品类工厂与经销商继续转型，向多品类、门墙柜一体化、整家定制、板材+定制等融合业态转型。
其中，以门墙柜为主要构成的整家木作模式继续占据热点，产品与交付能力得到提升，成功布局者逐渐增多。
2025年，这种趋势还将持续，部分单品是可以做的，而更多是向融合、联单、套餐、整体解决方案进化。
05
关于组织能力
越来越多的厂商，正增强两个部门的能力：
一个是新零售部门，负责线上流量的拓展，并向门店引流派单，加速线上线下运营的闭环，打捞更多的订单，捕捉更多的线索，并负责各类自媒体账号运营及内容打造、直播等。
另一个是赋能部门，以培训指导、主运营销陪跑等为主，下沉到经销商甚至具体的门店，锁定某个区域，联合开发市场。
06
关于经营发力点
全渠道布局，或者说全域营销 ，将继续占据经营主阵地，是2025年的重点。
这种经营方式，并不是向各个渠道都投入相同的资源，而是根据自身的业务特征，进行有主次轻重的全渠道结构组建。
经销商、装修公司、设计师、工程、乡镇、直播、社交媒体种草、小区拎包、社群、海外市场等，都将覆盖并选择性予以扩张。
以优势渠道的深耕与拓展为主，并继续拓展新流量。
以全域营销为蓝图，创新、迭代、做强优势、弥补短板、提升订单转化效果、强化过程跟进、做实成果考评，将是2025年的经营要点。
降本增效、核心团队股权激励、数字化、高水平人才的聘请等 ，都将是2025年的经营底色。
本文来自微信公众号“大材研究”，作者：大材研究，36氪经授权发布。
