原创 周可 2025-02-03 18:21 河北
2025年，电商行业在海外有哪些新机会？
作者丨周 可
编辑丨火狐狸
岁序更替，新春伊始。春节假期，扬帆出海特别推出了赛道大盘点系列内容，通过年度复盘，分赛道整理出业内人士关注的热点话题及表现亮眼的热门产品，致力于为广大出海人提供宝贵的商业借鉴与启示。
2024年，电商行业在海外市场持续蓬勃发展，呈现出多元化、个性化和智能化的发展趋势。全球电商市场规模持续扩大，新兴市场增长尤为显著，拉美，中东等地成为跨境电商企业竞相争夺的新蓝海。与此同时，消费者对个性化、高品质商品的需求不断增长，推动跨境电商平台在选品、物流、支付等方面持续优化，以提升用户体验。
消费是永恒的主题，过去一年，借助AI技术的发展，跨境电商赛道也迎来新的变革，这为2025年电商赛道的发展提供了基础，本文将带您回顾过去一年电商发展中的大事件，通过总结过去一年的行业发展经验，我们共同探索2025年跨境电商赛道发展的新方向。
在TikTok做电商，短视频比直播更容易卖货？
作为一个2022年才注册发展起来的小家电品牌，SUSTEAS在短短两年的时间就在TikTok美区市场崭露头角，并做到了300多万美金的店铺流水，这还不包括其在Amazon等平台的销量和销售额。
注册信息显示，SUSTEAS品牌的商标注册申请人系福州森隐行信息技术有限公司，是一个名副其实的中国出海品牌。
通过对SUSTEAS红人带货视频效果分析，我们总结出美区TikTok红人带货的一些特点，带货视频的拍摄比直播带货带来的收入更好，同时，在带货产品拍视频的过程中，外国人倾向于更直接的表达，所以短视频的内容可以“硬”但不必“太软”，像国内流行的软植入的广告方式，需要相对冗长的视频内容，这种模式的短视频带货效果并不算好。
文章链接：《福建企业在TikTok卖小家电，月销售额超300万美元，短视频比直播更好卖货？》
植入中国文化的商品在海外更受欢迎？
在北美，一块超百元的洗发皂创下1000多万美元的销售额，还给品牌带来超50%的复购。这背后最重要的原因，竟然源于中国文化。
火爆海外的洗发皂品牌Viori是美国人创立的品牌，其生产的洗发皂号称是融入了淘米水，而这淘米水，则是来自于中国龙胜的红瑶族村落。
欧美人对产品环保性的关注度非常高，很多商品冠上环保理念对于品牌加成影响非常大。Viori的创始人深谙这一道理，在独立站建设方面把中国红瑶族文化和淘米水的环保概念体现得非常丰富。
文章链接：《靠中国淘米水爆赚千万美金？美国人靠中国文化做独立站，复购率超50%》
越南电商市场大爆发，但拿下这一战场并不容易
2024年11月，越南方面发布声明，要求Temu、SHEIN等平台需要在11月底向工贸部进行注册，若Temu、SHEIN等没有遵守规定，工贸部将联合相关部门采取技术手段，比如封锁应用程序和域名。
而据谷歌、淡马锡和贝恩公司发布的《2024东南亚电子经济》年度报告信息显示，越南电商市场规模现已达220亿美元，在东南亚国家中仅次于印尼和泰国，越南市场对跨境电商的吸引力非常大，但入局其中的卖家或许要面临比较大的挑战。
文章链接：《220亿美元越南电商市场大爆发，当地新规频出，Temu、SHEIN或遭封锁？》
电子产品依然是抢手货，功能创新是打造爆品的关键
MINISO的产品研发能力快赶上华强北了，一款翻译耳机爆卖几十万单，但市场需求远远没被填满。
2024年，美国“黑五”大促预计有 1.97 亿消费者参与，仅次于2023年创下的2.004亿的纪录，并且线上消费数据增长明显。
在TikTok美区，中国品牌MINISO靠三款翻译耳机用一周的时间闯进当地销量前五，三款耳机上线时间都不足一年，仅在TikTok渠道，三款耳机的总销售额就超过了800万美元。
耳机是海外电商市场非常重要的消费电子产品，此次卖爆的名创优品耳机，靠翻译功能俘获用户的心，给跨境电商从业者带来新的思路。
文章链接：《名创优品翻译耳机爆卖800万美金，这世界就是一个巨大的华强北》
AI技术加持，电商平台靠技术革新降低入行门槛
过去一年，AI技术的发展对电商行业也产生了巨大影响，包括阿里等在内的头部电商平台也将AI技术融合进电商赛道的方方面面，其中，开发能够帮助商家一键修图的AI平台，吸引大量卖家关注。
在新产品发现平台Product Hunt发布的榜单上，Pic Copilot图片优化工具受关注度非常高，Pic Copilot正是阿里巴巴国际站团队推出的 AIGC 商品营销图制作工具，这款AI修图软件主要服务对象为跨境电商卖家。
Pic Copilot 已实现一键生成专家设计的电商营销图，提升商品展示效果，支持多行业定制，还具备自动抠图、生成背景、翻译文字、换肤模特等功能。Pic Copilot已经有超过 12 万用户使用，帮助跨境电商和海外商家提升商品点击率。
文章链接：《马云钦点！阿里AI大杀器上线即登榜 跨境修图师们又要纷纷失业了》
海外电商极度依赖社媒传播，成功品牌是如何做营销的？
诞生于日本，发力在美国，总部设在中国深圳，靠手绘板这样一个相对小众的产品起家，出海大卖品牌XPPen在海外市场的营销，堪称教科书级。
2024年第三季度，XPPen在海外社交媒体平台发力明显，作为一个小众赛道的成熟品牌，XPPen单季度社媒帖文互动次数暴增417%，15个社交账号增粉接近10万，平均粉丝互动数暴增450%。
在社媒渠道发展成熟的今天，电商新品牌想要快速进入市场打响声量，借助社媒营销是一个必然选择，但困境也在于，社媒营销渠道的买量成本持续走高，烧钱买量必然不是长久之计，所以运营好社媒，将社媒渠道带来的品牌建设价值最大化，是对出海品牌最大的考验。
文章链接：《单日增粉超3万，拥有2000万用户的成熟电商品牌，在海外是如何做社媒的？》
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