“羽毛球塑造了我，让我的内心越来越强大。我能有今天，都是在球场上拼出来、球馆里站出来的。”
文｜《中国企业家》记者王文彤
编辑｜马吉英
图片来源 ｜受访者
“先做活动跑，都跑起来，活动开才不会受伤！”陈明宇站在羽毛球球馆的一块场地中央，冲正在训练的孩子们喊道，时不时还会调整孩子的跑步姿势。
陈明宇是这家球馆的老板，正在热身的几十个孩子是球馆的大课培训学员。
这是临近春节的工作日下午，沈阳的大街小巷张灯结彩。但在陈明宇的球馆，绿色的场地、蓝色的标语、灰色的招牌、红色的国旗，一切都维持着开业时的样子。
球馆内，几个学员正在练习。摄影：王文彤
在他33年的人生中，羽毛球陪伴了他22年。他11岁进入鞍山体校，开始练习羽毛球，算是一名羽毛球的“后进生”。
2019年，他以教练身份从辽宁省羽毛球队离职，加入朋友的球馆。2021年，他在沈阳市砂山体育场开设了自己的球馆，命名为“文宇青训”——这个名字从他和妻子赵文倩的名字中各取了一个字。
创业后，他并不把自己看作商人，不希望自己因为广告、噱头而突然爆火，更希望靠自己的专业赢得孩子和家长的认可。在他看来，从训练专业运动员到面对家长和孩子，是从一种专业到另一种专业，既要让孩子们听懂，又要让家长满意，这中间也需要不断练习。
他把老家的亲戚都接到身边，在球馆里安排工作；球馆的教练有他做专业运动员时的教练、师姐、队员。对待员工，他习惯在晚上一起吃饭时开会，从不以老板的身份压人，最大的愿望是“每年团建的人能越来越多”。
今年，他计划增加培训班的人数，但也不希望一口吃个胖子。他并不急于扩大规模、赚快钱。“我也没想过一天赚1万元，那肯定会被人骗。人不能赚到自己认知之外的钱。”
以下为陈明宇口述整理：
从一种专业到另一种专业
2019年我从省队退出后，想先学习一下如何运营球馆，去了朋友球馆教球，以技术入股，占30%的股份。我有好的技术，他有营销宣传的能力，我们每天都在一起讨论怎么招生、训练。短短一个假期，馆里的孩子就从5个人涨到了108个人。
人数陡然增加之后，场地、教练和设备都应付不过来了。就像去饭店吃饭，菜都挺好的，但是厨师少，吃一个菜得等20分钟，那肯定得被投诉。这也教了我一课，后面再遇到类似的情况，我就知道得先招教练了。
2021年，机缘巧合之下我得知了砂山体育场要重新开放，幸运地拿到了使用权。砂山体育场是沈阳市内现存最早的体育场，建成于20世纪50年代，很多人都在关注它的动向。球馆的租金一年几十万，加上前期装修一共花了120万，我跟朋友借了一半。
2021年5月27日，球馆开始装修，一年后球馆正式开业。但是在2023年3月1日之前，球馆一直断断续续营业，不断有储值会员来退卡。
2023年3月1日，球馆重新开业时，还有一百多个培训学员，都是相信我的专业技术，决定继续跟着我练的学员。到现在为止，我们重新开业即将满两年，欠的钱都已经还完了。
现在球馆一共有约400个培训学员， 相比其他球馆，我们的学员增长速度很慢。 原因是，我和妻子不习惯新的营销方式。两年间，刚开始我们没有专业的运营、招生团队、售后人员，都是靠我和妻子自己发一些宣传内容和学员们的口口相传。
后来，我们尝试过地推发传单，但效果也很差，发出的传单没人看。去年，一位员工想给我和妻子拍视频，运营抖音的“个人IP”，但我俩实在是不适应，看到镜头浑身难受，只能接受拍点照片，最后又作罢。
今年年初，我新招募了一位助理，她提出以拍摄孩子们的训练日常为主，减少我和妻子的出镜，这个方向说服了我。我也觉得，至少先把抖音和小红书做起来，不能光想不做。
这两个月，两个平台各有十多个转化的学员，超过了我给员工定下的目标。我觉得这就挺好，至少没赔钱。
陈明宇在辅导学员打球。摄影：王文彤
相比招生，招教练更困难一些。 会打球不一定会教球，会教球也不一定要打得多好。自己打球时只需要执行，但教练需要沟通很多事情，还要帮助运动员排解压力、发挥实力。
教专业运动员和教小孩子又有不同。专业的运动员都会听你的，也能听懂你说的，但是教小孩子需要把你的专业知识转化成他能听懂的东西，要耐心、有责任心和亲和力。
教小孩子还要跳出原来的思维惯性。以前在省队，最终目的是练出成绩，但现在小孩子练球的目的是强身健体；以前我一个眼神过去，运动员就得动起来，现在我看到小朋友的鞋带开了，我需要帮他们系鞋带。
另外，要让陪着孩子的家长也听出来这个教练是有水平的，一直在指导、纠正孩子，没有磨洋工。
我总跟教练们说，你们的专业技能不叫专业， 能够融入市场，让学员和家长满意，这才叫专业。 也有一些喜欢打球，或者之前跟我练过球的人想来我们这教球，也可以，但是要先试岗。
我会先让他们旁观老教练上课，学习如何指导学员，逐步上手辅助发球，再看他们跟孩子沟通时是否能做到耐心、细致。经过这段时间的招聘，现在我们球馆的教练人数已经超过了15人。
今年是一个全新的开始。 球馆的教练已经足够，我计划增加培训课，一天分出四个时间段训练。我想把培训做大，每天场地里都是孩子，我就非常开心。
我没想过一天赚1万元
竞技体育的经历培养了我的适应能力。做运动员时可以血气方刚， 但融入市场需要学会放下、学会改变。
刚开始创业的时候，不仅要面临资金的压力，员工们也都没有经验，每天要处理很多类似灯泡坏了这样的琐事。
那时候有个学中医的学员看了我的手相，发现我比较焦虑，想的事情太多。他说，有些事情你扭转不了，不如去适应，说不定会有不同的结果。他的话触动了我，让我慢慢不再那么焦躁。
从创业到现在，我的心态平和、释然了很多，遇到什么事情我会提醒自己，先想清楚了再回复别人。
我知道球馆里的小教练也有自己的压力，他们每天都问我能不能多给排一些课。但我不想给他们太大压力，只要他们对工作负责就好。
我们球馆的教练也有我的师姐、我在国家队时的两个教练和我之前的队员。我的两个教练原来带过奥运冠军，教学经验没的说。当年我决定创业的时候，两位老教练都非常支持我，一个电话打过去，第二天俩人就过来帮我了。这可能也是老教练的性格吧，合得来最重要。名义上我是老板，但私底下我们更像是朋友。
跟其他的球馆相比，我对员工的管理可以用“松散”来形容。
有朋友问我，你怎么跟员工开会？我告诉他，我都是晚上跟他们一起吃饭的时候顺便聊聊。我跟员工的沟通不止于球场，员工犯了错误，可以当面纠正他，但是不能拿老板的姿态压他。
现在好员工非常紧缺，我开的工资也不是最高的，怎么留住他们？ 我就希望他们在我这能待得舒服，想挣钱的员工可以身兼数职、拿几份钱，喜欢打球的员工不忙的时候就可以打球，每一年团建的人数都能越来越多。
跟员工们一起积累经验、明确分工、梳理主线的过程，也像升级打怪。一个问题前几次需要我来处理，等到再发生时，员工自己也就知道怎么做了。慢慢地，汇总到我这里的工作量越来越少，工作主线也越来越清楚了。
陈明宇的课表。 他每天上完这些课程后，还要与家长沟通、处理球馆琐事。 摄影： 王文彤
还有朋友问我，明宇，你这个球馆就这么点学员，能挣钱吗？说实话，这个球馆我一年只挣几十万，肯定没有别人的球馆赚钱。沈阳每年都有新开的球馆，我们的基础设施没有别人新，场地费也稍低一些。
另外，有的球馆恨不得每块场地都塞满孩子，但在我这，我要保证每个孩子都能练到。我做培训就是赚小钱，足够支撑自己和家里我就很知足。
从鞍山市体校走到今天，是羽毛球塑造了我，让我的内心越来越强大。我能有今天，都是在球场上拼出来、球馆里站出来的。
现在也有很多运动员创业， 我总结了两条创业经验，一是专业，二是用心。 运动员都争强好胜，但我们不是商人，我们对市场也不够了解，贸然闯进去、投入大笔钱财只会被骗。
有句话叫“人不能赚到自己认知以外的钱”，就算是冠军也只是一个名字，创业时还有好多领域都不懂。人人都想挣100万元、1000万元，但我知道我没有那个能力和头脑。如果说现在我一天能赚100元，我就没想过一天要赚1万元。如果我有100万元，我更愿意休息，多陪陪家人。
我做球馆的初心，就是让帮助过我的人和我的家人、朋友都能开心。
很多从小一起长大的快二十年的朋友，现在还能每天在一起打球；我赚到的钱能自给自足，每天都能陪伴家人，是我最大的幸福。有时候遇上难事，跟球馆里同样在创业的哥们聊聊，有他们陪着我，也能监督我少走弯路。 这些人陪在我的身边，就是我最大的财富。
本文来自微信公众号 “中国企业家杂志”（ID：iceo-com-cn），作者：王文彤，36氪经授权发布。
