陆续收到不少jr的私信，很多想咨询创业。先声明不卖课，有空了就跟大家絮叨絮叨

首先说句得罪人的真话：目前的光景，专业人士创业的成功率也不怎么高

我4年前开始做超级个体户（品牌营销咨询），收入算是远超上班，但没到网上传超级个体户能实现财务自由。因为本质还是在卖时间。

聊聊我对超级个体户的理解：

一、商业模式没验证不创业

单干之前的几年，我都会时不时接到朋友、客户推来的私活儿，于是找了几位行业精英朋友业余时间赚外快。不经意间跑通了最小商业可行性模型（MVP）。以最近项目为例：

·客户成本降低约70%（同等服务客户找我更便宜）

·人才多赚100%以上（人才跟我合作，比主业能赚更多钱）

·项目内容交付满意度90%以上（标准化品控SOP+人才厚度）

所以当兼职收入连续两年超过主业工资时，我验证了这个商业模式是闭环的。一个验证过的商业模式，会大大降低创业失败率。而我不建议大家动不动就all in去探索商业模式，你要探索也最好在打工时去探索，基本盘要有，不要饿着肚子创业。

不经验证的商业模式，都是一厢情愿的想法，大概率要挂。而商业模式里最重要的一环，就是能获客。只有能获客，才有容错空间，才有发展机会，否则每一步都是刀尖上跳舞。

你在航母上打的胜战，靠的更多是航母而不是你自己，当你离开航母，划着小船孤军奋战时，可能一个浪头先把你掀翻了。

二、超级个体户的本质，是懂管理的人贩子

我认为，但凡是以人力资源驱动业务的超级个体户，核心竞争力不能只在自己的专业能力上，还要在对人力资源的整合、管理上，对此我有几点心得：

1、财散人聚：我给合作伙伴开出的酬劳，高出他们平时兼职合作的价格。

2、规矩在前：想要多拿钱，就必须按照我的sop服务客户，保障交付的时间和质量，向客户提供专业价值的同时，也要提供情绪价值

3、合理压力：超时交付、劣质交付，抱歉都要扣钱。赏罚分明是管理的根本。很多创业者和人才合作，下意识的自我矮化，对人才只会一昧的讨好和妥协，我认为是错的。

三：轻资产运作

不受诱惑，绝不垫资

四、信任，是最坚固的护城河

这是信任经济时代，打造个人信任状，是第一梯队的重要事，因为它决定了你的资源是否稳固，我坚持在做以下两件事打造信任状，受益匪浅

1、兜底保障：不管客户怎么拖欠款，我承诺合作伙伴在保质保量交付工作后一定收到应得酬劳。

2、人情账户：每次项目收入，我会拿出一部分存进人情账户。逢年过节给人才的父母孩子送礼物发红包

这几个动作下来，人才都在心里认可了我。会优先选择我的项目，并且合理报价，同时也会介绍他们周边的人才跟我合作。

四、用甲方思维重构价值链

每份给客户的合同，我都会加入两个条款，也是甲方的两个痛点：

1、廉洁承诺：需要我寻找、监制的第三方服务商（如印刷厂、技术开发等），我不收受任何好处，否则十倍合同款赔偿客户

2、合同服务内容交付后，免费陪跑三个月帮助落地。

这两点都会影响到我的收益，但换来的是客户的长期信任和更多业务。

一顿饱跟顿顿饱，一定要拎得清

想到哪写到哪，欢迎创业jr多交流，祝大家少走弯路多赚钱