内地玩具商52TOYS计划今年在港交所上市？近日，有媒体报道称，52TOYS正与投资银行洽商，计划今年下半年赴港上市，可能集资1亿至2亿美元（约7.8亿至15.6亿港元）。如果此事为真，52TOYS将成为继泡泡玛特和布鲁可之后，第三家上市的内地玩具商。
1.获得超5亿元融资，52TOYS欲赴港上市？
官网介绍，52TOYS是国内首家定位于收藏玩具的公司，自2015年成立以来，已推出盲盒、变形机甲&拼装、可动人偶、趣味亲民路线的鹊拾乐、聚焦文旅市场的超活化及衍生周边等六大产品线，拥有原创IP 胖哒幼Panda Roll、Sleep、NOOK、Lilith、Kimmy&Miki 等，并与数十个国际知名IP达成长期合作，如猫和老鼠，蜡笔小新，哆啦A梦和迪士尼旗下的草莓熊、米奇和朋友们、玩具总动员等。此外，52TOYS还推出了原创变形机甲IP——猛兽匣BEASTBOX。
就网传即将上市的消息，1月24日，52TOYS创始人兼CEO陈威告诉媒体，“都是传闻”。不过，虽然暂时没有启动上市计划，但52TOYS却颇受资本青睐。
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天眼查显示，成立至今，52TOYS获得了数轮融资，交易金额超过5亿元，投资方包括澳银资本、启明创投、三千资本、新瞳资本、中金资本等。其中，2021年，52TOYS完成了4亿元的C轮融资，本轮融资由兼固资本独家投资完成。
2.52TOYS与头部玩家抢夺近千亿潮玩市场？
近年来，国内潮玩行业进入爆发阶段，市场规模也在持续上升。《潮流产业发展报告（2023）》显示，2024年国内潮玩市场规模将达到764亿元，预计2026年零售额将超过1000亿元，年复合增长率达到20%。
潮玩行业市场规模高速增长，吸引了不少玩家布局，泡泡玛特、布鲁可、52TOYS、19八3等。其中，泡泡玛特和布鲁可已跻身头部，并登陆资本市场，52TOYS虽已破圈，但相比之下，仍有发展空间。
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财报显示，2023年，泡泡玛特总营收和股东应占溢利均创新高，分别为63.01亿元、10.82亿元。52TOYS虽未公布业绩，但从电商平台的销量来看，能看出二者的差距。一电商平台上，泡泡玛特旗舰店中多款产品销量上万，其中超半数为泡泡玛特的自有品牌。52TOYS旗舰店中，销量上万的产品仅有四款，其中前三个都是外部IP。
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二者在销量上存在差距，除了品牌知名度带来的影响以外，也与二者的产品布局和营销方式有关。产品上，泡泡玛特的产品线较为集中，主打盲盒；52TOYS则更加多样化，风格也更加多变，涉及盲盒、机甲、人偶等。多样化的产品线虽然能满足不同消费者的需求，但也给拓展市场带来一定难度。营销上，泡泡玛特的营销力度更大，营销方式也更加多样，除了社交媒体、电商等，近300家线下门店和1600多台机器人商店也是其推广品牌的重要方式。
值得一提的是，除了本土品牌，国际品牌乐高、美泰、孩之宝等品牌也纷纷进入中国市场。市场参与者众多且实力强劲，使得国内潮玩市场竞争愈加激烈。为了缓解压力，同时也为了拓展市场，不少玩家选择了出海。
3.52TOYS出海遇新挑战
2021年12月1日，52TOYS 在泰国首店举办了周年店庆活动。进入泰国市场一年，52TOYS已经在泰国的多个核心商区开设了10家品牌店。52TOYS创始人兼CEO陈威透露，过去一年，52TOYS在泰国的业务增速突破300%，在东南亚市场也实现了220%的业务增速。未来，东南亚地区仍将是52TOYS海外市场的核心主阵地。
图片来源：52TOYS公众号
52TOYS将东南亚视为重要市场，一方面是因为东南亚玩具游戏市场潜力较大。有数据显示，2023年，东南亚玩具游戏市场规模为56.4亿美元，预计2028年将增长到65.2亿美元，年增速为7%。另一方面，东南亚与我国文化消费习惯相似，为潮玩品牌出海提供了优势。
不过，本土化是包括52TOYS在内的潮玩品牌出海面临的一大挑战。有媒体在马来西亚的几家潮玩店注意到，潮玩产品多是中文，购买的人群也以华人面孔为主。另一方面，东南亚以发展中国家为主，但潮玩产品一般价格较高，超出了部分消费者的消费水平。
总体来看，虽然已经在市场占有一席之地，但国内市场竞争激烈，出海面临挑战，对目前的52TOYS来说，暂时不上市或许是一个比较好的选择。
本文来自微信公众号“趣解商业”，36氪经授权发布。
