4天收获上亿美元意向订单
一年连获4轮千万美元融资
开售当天拿下200万美元订单……
这些亮眼的成绩均来自由深圳汉阳科技打造的机器人品牌Yarbo。
凭借全场景庭院服务机器人的模块化创新，其成为美国庭院市场的破局者，并于2024年Q4成功登上《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》。
在庭院机器人赛道上，Yarbo从扫雪切入，不仅开创了一个全新品类，更通过产品创新、场景化营销和模块化布局迅速占领市场高地。这个来自中国的机器人品牌，究竟靠什么打开了美国庭院这扇“厚重的大门”？今天我们一起探究其背后的秘密。
01从扫雪切入：如何定义“全场景庭院机器人”新品类
庭院机器人，这一细分市场一直以来都是割草机器人和泳池清洁机的天下。然而，Yarbo独辟蹊径，在调研了北美超过70%人口生活在雪区的情况后，敏锐捕捉到扫雪这一市场空白，并于2021年推出全球首款家用扫雪机器人Snowbot。
1. 定位雪区市场：挖掘极端场景刚需
在美国，每年冬季降雪都会带来居民扫雪的刚需。根据统计，超过5000万台传统扫雪设备被广泛使用，但这些设备普遍存在高耗时、重体力和高危险性的痛点。尤其是许多州的除雪法规要求居民在降雪后4小时内清理积雪，否则将面临罚款甚至监禁。
“扫雪是刚需，但它也是一种体力负担和时间成本的挑战。”Yarbo创始人黄阳表示。他和团队针对这一痛点，花了6年时间研发了5代产品，打磨出Snowbot，并解决了传统扫雪设备在极端低温下电池故障、硬件耐用性差等问题。
Yarbo扫雪机器人不仅能在-25℃下正常工作，还能一次清理超过550平方米积雪，完全满足北美家庭的除雪需求。这种创新迅速填补了市场空白，成为当地消费者的首选。
*在社交媒体上，Yarbo会在视频的开头直击家庭扫雪除雪的痛点——“Tired of this？”吸引消费者沉浸式观看Yarbo如何使扫雪变成一件轻松的事
2. 模块化设计：开启庭院机器人全场景可能
在开拓扫雪市场后，Yarbo进一步延展产品功能，于2022年推出三合一庭院机器人Yarbo。这款机器人通过模块化设计，不仅能扫雪，还可替换成割草、吹树叶等模块，满足春夏秋冬庭院不同场景需求。Yarbo的这一设计，不仅大幅提升了庭院机器人的性价比，还使其在消费市场上形成独特的竞争力。
*尽管进入雪季营销Yarbo的社交媒体内容以除雪为主，但仍会展示其一年四季可用的模块化能力
数据显示，Yarbo三合一庭院机器人在2022年Kickstarter平台的众筹项目中，销售额达345万美元，创下全球消费级机器人众筹记录。
02场景化营销：用“一镜到底”视频抢占用户心智
如果说模块化设计让Yarbo在产品力上奠定了优势，那么其高效的社交媒体营销策略则帮助品牌迅速提升了影响力和认知度。
1. 雪季营销：用短视频直击消费场景
2024年第四季度，Yarbo团队深耕美国市场雪季需求，发布了一系列“一镜到底”的扫雪短视频。这些视频通过真实庭院场景展现Yarbo扫雪机器人的操作过程，包括精准导航、持续自动作业和不同类型雪情处理效果，成为Yarbo第四季度最受欢迎的帖子内容类型。
这些视频内容不仅展示了功能，还传递了一种轻松解决问题的生活方式。在这些视频的引导下，消费者得意直观地、场景式地看到Yarbo机器人在面对各种环境、应对各种状况的优秀表现，从而加深“种草”印象，转化为购买。
2. 转发抽奖：增强用户互动和品牌热度
除了场景化展示外，Yarbo还结合短视频频繁开展转发抽奖活动，以增强用户的互动意愿和品牌黏性。比如，在官方Instagram和Facebook主页上，Yarbo邀请用户参与“雪季挑战”，转发视频并分享使用感受，即有机会赢取机器人模块或相关配件。
这种营销方式对于庭院机器人这种客单价高、复购率低的产品来说是极佳的手段，一方面增加了品牌曝光量，另一方面也让用户主动参与到品牌互动中，持续与品牌建立联系，而不是“一锤子买卖”。
结语
Yarbo的成功，不仅是产品创新的胜利，更是市场洞察与品牌出海策略的典范。开辟新赛道靠的是对市场卓越的洞察力，而持续在新赛道中保持领先则需要精准的营销力。它凭借对北美市场刚需的精准捕捉和对消费者需求的深刻理解，从扫雪场景切入，打造了模块化庭院机器人这一全新品类。同时，通过场景化营销和高效的社交媒体运营，Yarbo迅速在消费者心中建立品牌认知的策略也值得所有想在细分赛道拔得头筹的品牌学习。
