Joseph 2024-12-18 20:03 福建
出海两周破亿，疗愈MMO如何打开海外市场？
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图：某MMO游戏贴吧截图
在许多MMO游戏中，“用外观吸引女玩家，再用女玩家吸引男玩家”这类的话其实并不少见，或许这只是一句玩家们之间的调侃，不过放眼望去，目前不少MMO的确都在高举着“不肝不氪”的旗帜，往着社交休闲的方向前进了。
像心动网络的出海热门【出发吧麦芬】，在轻度MMO玩法上还融合休闲放置类玩法，提供一个无压力的游戏环境，迅速出圈。在这样的市场环境下，10月10日灵犀互娱在日本、韩国、中国台港澳和东南亚市场等地区出海MMO新游【救世者之树：新世界】。
【救世者之树】凭借独特的日系手绘美术风格和精细的本地化措施，成功赢得了海外玩家的青睐，上线当天，便直接登顶中国港台地区iOS游戏畅销榜，并连续霸榜8天，不到两周时间总流水破亿，成为10月全球收入增长最高的游戏。
游戏的成功表现推动灵犀互娱收入翻倍，使得灵犀互娱在全球手游发行商收入榜上的排名显著提升，从第十四名跃升至第五名，仅次于米哈游。
01
降肝减负，重社交属性
【救世者之树】游戏延续了不卖数值的原则，主打探索与社交玩法，在减轻玩家在PVP和PVE上的负担，迎合了许多追求轻松治愈的休闲玩家的期待的同时，还在配乐和画面上精心设计，请了韩国国宝级制作人金學圭、日本音乐大师櫻庭統联合打造， 将手绘萌物风格和日式气氛完美融合，为玩家提供了一个休闲治愈的游玩体验。
这种轻松愉悦的游玩方式，在中国台湾、韩国和日本市场尤受欢迎， 这些地区贡献了游戏的主要收入，在台湾地区App Store角色扮演（畅销）榜单更是长期霸榜榜首。
图：广大大中国台湾App Store榜单
业内人士分析，该游戏设计上有一特点——战斗线与慢生活线的融合，在减轻了玩家的游戏负担的同时，还保留了战斗的紧张感和战力成长的乐趣。通过这种双线并行的设计，玩家可以根据自己的喜好和时间安排选择不同的游戏内容，从而实现个性化的游戏体验。
此外，游戏中生活化内容的加入，如家园建设、社交互动等，强化了玩家的身份感，让玩家在游戏中扮演的角色更加立体，增强了玩家之间的互动和依赖，构建了一个更加紧密的游戏社区，不仅满足了玩家对于休闲轻度游戏的需求，也通过社交互动增强了游戏的吸引力，使其成为MMORPG领域的一个新亮点。
02
蹭“救世树”ip，本土化策略优秀
据悉，【救世者之树】在国内前身为【森之国度】，在去年9月上线，上线首日登顶iOS免费榜，畅销榜则排在第31位，此后数据下滑，在畅销榜TOP200之间维持了许久，而出海之后，却又迅速登上多国榜单并持续名列前茅，那么，它是如何成功打开海外市场的呢？
蹭大热IP热度。游戏改名为【救世者之树：新世界】，这一举动推测是为了利用“救世之树”系列IP在繁中、日韩以及东南亚市场已经具有的知名度和影响力，开拓并吸纳其受众发展成自身用户。这款游戏也是韩国顶尖游戏制作人金学圭自【仙境传说RO】之后的又一爆款神作，在这些地区具有相当的知名度。
图：森之国度宣传图
精准本土化策略。游戏的营销策略起到了关键作用，通过多版本同日开服的策略，以及针对性地邀请本土网红明星作为游戏代言，像在港澳台及新马服请了知名女团Twins中的蔡卓妍代言，同时结合亚洲同服的“跨地区玩法”作为宣传点，使得游戏在上线多地迅速爆火，获得了亮眼的数据成绩。
展示估值：274.4K 投放平台：Google Ads(Admob)
该游素材主投地区在中国台湾，占比高达93%，而且前期宣发活动一大堆，游戏最早于今年6月14日首曝并同步开启万人共绘活动，吸引一大批粉丝用户前往参与，游戏还带着试玩版本参加了东京游戏展，进一步扩大了其在亚洲地区的影响力。
图：广大大【救世者之树】投放国家地区分析
由于游戏本身在国内已经经历过市场的调整加上营销助力，【救世者之树】在亚洲11个区域市场成绩表现极佳，同时也是多款“救世之树”相关IP中表现最好的手游。
03
灵犀：积极开拓新赛道，实现可持续发展
在【救世者之树】面世之前，【三国志：战略版】一直都是灵犀的头部产品，该游戏在全球App Store和Google Play的预估总收入达到了11.21亿美元。2021年Q1的全球收入预计已超过1.94亿美元，成为同期全球收入排名第五的移动游戏，并且在过去一年中，全球玩家数已突破1亿大关。
不过随着哔哩哔哩的【三国：谋定天下】用“降肝降氪”的方式打入三国SLG赛道，【三国志】流失了不少用户。不过对此灵犀互娱并没有停滞不前，在应对竞争的同时积极拓展新的赛道，以保持其在游戏行业的领先地位。
图：【三谋】宣传海报，降肝减负字眼超明显
于是，灵犀互娱成功打造了【如鸢】和【救世者之树：新世界】两款游戏，展现了公司在不同赛道上的探索和创新。【如鸢】更是打破了传统女性游戏的界限，以其沉浸式剧情卡牌玩法+live 2D技术火速出圈，公测当天便冲到iOS国区游戏畅销榜Top 5，10月份凭借新活动的上线带动一波消费激增，收入环比增长206%，跟【救世者之树】一同助力灵犀互娱登上10月收入榜Top 5。
灵犀互娱的成功在于其多元化的产品策略和对不同玩家群体需求的深刻理解。公司CEO周炳枢强调，灵犀互娱将在不同赛道上不断探索新的可能性，以实现可持续的增长。（部分图片来源网络）
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