原创 出海资源对接平台 2024-12-31 20:01 福建
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近期，《热血大作战》繁体版在中国港澳台、马来西亚、新加坡等五地发行后表现抢眼。11月，该游戏环比增长高达318%，在增长榜上位列第14名。点点数据显示，11月其总收入已超385万美元（约合人民币2810万），12月单日收入稳定在4-12万美元之间。
《热血大作战》的成功，部分归功于其“分阶段体验”的黄金公式。这款游戏实为国内小游戏《指尖无双》的繁体版。自3月起，它在微信小游戏榜单上排名飙升，迅速从TOP100末尾跃至TOP4，并稳定在TOP10左右，即便面对新品冲击也屹立不倒。
玩法方面，繁体版与小程序版核心玩法一致，但繁体版画面表现增强，更适合APP形式。本文将以小程序版本为例进行展示和分析。《热血大作战》是一款结合轰隆隆like、模拟经营与SLG玩法的三国题材IAP小游戏，还巧妙融合了开宝箱、卡牌、放置、街机战斗等多种热门玩法，为玩家提供丰富体验。
美术设计上，游戏采用卡通与写实结合的风格，角色偏2D卡通，背景和资源场景则采用写实卡通手法，画面既统一又富有层次感。同时，游戏融入“热血系列”特色元素，勾起老玩家怀旧情怀，也吸引新玩家关注。
小游戏正成为全球游戏行业出海的新热潮，国内厂商纷纷涌入这一轻量化赛道争抢市场份额。今年中旬，4399在港澳台市场大范围投放新手游《射射英雄》，上线10天预估下载量近30万次。其欧美版本《Zombie.io》自4月上线后，四个月内预估下载量高达532万次。
4399的出海之路并非始于《射射英雄》。其最卖座的游戏《菇勇者传说》在2024年上半年狂揽近四亿美元，在小游戏出海领域一骑绝尘。据Sensor Tower数据，《菇勇者传说》2月收入位列出海收入榜第三，当月收入超4800万美元，全球累计收入截至2月已超1亿美元。
《菇勇者传说》的成功证明了“小程序游戏做成APP出海”模式的可行性，也突破了国内游戏厂商对中轻度小程序游戏出海潜能的想象。除4399外，三七互娱、大梦龙途等多家中国厂商也通过小游戏出海找到了新增长点。
三七互娱的《小妖问道》（国内版《寻道大千》）和《小小斗罗》（国内版《灵魂序章》）自2023年下半年起逐步扩展海外市场，《小妖问道》为公司创造了数亿元收入，其中超20%来自美国市场，仅次于中国台湾。大梦龙途的《向僵尸开炮》今年4月iOS月流水突破7000万，全平台预估收入超1.5亿，5月起试水海外市场，一直位列新加坡、马来西亚、韩国等市场畅销榜TOP50以内。
《2024上半年小游戏出海报告》显示，4399、三七互娱、大梦龙途等出品的17款中国大陆小游戏在海外市场的双端收入超4.728亿美元，其中日本市场占比31%，韩国占比27%，中国台湾占比超15%。《菇勇者传说》表现突出，单款游戏海外收入近4亿美元。
据飞书深诺数据，2024年上半年全球市场中轻度游戏在整体手游中的收入占比约39%，同比增长24.6%，小程序游戏出海收入同比增长超500%，足见其潜力之大。
在游戏出海上，中重度游戏市场已较为固定，大部分市场份额被大厂瓜分。对于中小厂商而言，小游戏成为更好的出海选择。小游戏玩法轻松有趣，满足用户碎片化时间需求，同时保证较高活跃度，与全球“移动游戏中度化”趋势契合。
此外，小游戏在营销上玩法丰富。投流方面，常见港台日韩明星达人、蹭日本动漫IP、福利码等方式；社媒方面，抽奖福利码、联动本土市场IP的打法较为普遍。视频创意上，《菇勇者传说》素材包括真人实拍、玩法介绍、角色介绍等多个类别，趣味性强，不仅吸引放置开箱玩家，也吸引RPG玩法玩家、像素题材玩家等。
图源：观潮新消费
中重度游戏更重视ARPU，小游戏则更看重用户留存率。因此，小游戏厂商通常选择广告+内购的混合变现模式，不追求单一用户购买力，而更看重DAU。在本土化改造上，小游戏也拥有更高自由度。例如，《小妖问道》海外版融入圣诞帽、鹿角等西方元素，带给玩家更好的本土化游戏体验。
纵观整个市场，小游戏正以前所未有的姿态跨越大洋，成为全球玩家的新宠。
