原创 出海资源对接平台 2025-01-17 20:00 福建
2025小游戏出海，机遇与挑战并存
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随着2024年的渐行渐远，小游戏出海领域展现出了前所未有的活力与机遇。在这一年里，我们不仅见证了移动游戏出海主战场的逐步转向，更目睹了小游戏这一轻量级游戏领域的迅猛崛起。
在2024年，移动游戏出海的主战场明显转向了小游戏领域。小游戏以其易上手、即开即玩的特点，迅速赢得了全球玩家的喜爱。然而，随着市场竞争的加剧，小游戏的商业模式也愈发精细化。开发者们需要在发行、投放及变现的全过程中，不断规避“坑”点，抓住机遇。
据DataEye研究院统计，2024年下半年，大批小游戏成功出海，其中不乏4399、大梦龙途等知名厂商的身影。这些厂商凭借对市场的深刻洞察和丰富的出海经验，成功推出了多款受欢迎的小游戏产品。
头部社交平台和大DAU应用近年来纷纷布局小游戏领域，为小游戏出海提供了新的机遇。Meta旗下的Instant Games平台已上线6年，近期正式支持iOS内购功能，为H5游戏在Meta全平台的商业化拓展奠定了基础。Discord也全面拥抱小游戏，并在欧美市场落地PC端内购变现功能，进一步拓宽了H5游戏的潜在市场。YouTube的Playables功能更是正式上线全平台，为小游戏出海提供了又一重要渠道。
这些巨头的入局不仅为小游戏出海提供了更广阔的平台和渠道，也推动了小游戏市场的进一步繁荣和发展。
尽管全球游戏市场规模增长缓慢，但中国游戏收入却实现了显著增长。这表明中国小游戏市场具有巨大的潜力和活力。当前，中国小游戏平台技术先进，内容多样，开发者经验丰富，为中国小游戏开发者出海提供了显著优势。
例如，Cocos引擎在全球拥有170万注册开发者，覆盖203个国家和地区，设备覆盖超过20亿台，成为小游戏开发的理想选择。此外，中国小游戏在玩法创新、美术风格、用户体验等方面也展现出了独特的优势，吸引了大量海外玩家的关注。
2024年12月，贪玩游戏旗下依据微信小游戏《超元气火柴人》打造的冒险MMO《元氣火柴人》在港澳台地区手游收入榜Top20中脱颖而出，问鼎新游收入之最。这款游戏结合了动作格斗、角色养成和策略搭配等诸多玩法元素，初登港澳台便取得了超乎预期的成功。
从DataEye研究院的分析我们可以看到，2024年下半年小游戏出海呈现出了以下规律和趋势：
1. 开箱子、肉鸽玩法仍是主流，背包Like、LD Like崛起
从玩法的角度来看，融合玩法依旧热门，尤其是各类Like玩法依旧是各大厂商的研发重心。然而，与上半年相比，下半年重度小游戏的比例明显增多，包括各类RPG以及策略型玩法。
在休闲方面，开箱子、肉鸽玩法仍是当下的主流。同时，下半年还出现了背包Like与LD Like两类新玩法。前者的玩法模型来源于包括Steam热门游戏《背包乱斗》、《正中靶心》等，后者则是源于韩国开发商111%的《Lucky Defense!》。
根据点点数据统计，下半年出海产品的收入成绩中，4399的《射射英雄》、《热血大作战》位居第一梯队。而大梦龙途的《保卫向日葵》在大陆小游戏/APP表现尚可，但海外市场表现较为一般。
2. RPG、SLG比例明显上升
随着轻度、Like小游戏比例的增多，多家小游戏厂商开始将目光放在重度品类方向。DataEye研究院的统计图表显示，RPG、SLG的比例在明显提升。这主要是因为RPG在海外市场有着较多的受众，且与小游戏产品有着较为紧密的贴合；而SLG小游戏产品在付费率方面有着较高的价值体现，吸引了部分厂商的研发。
3. 美术风格多样化，Q版卡通与小众差异化并存
在美术方面，主要有两类趋势：一类是Q版卡通画风，这类美术风格在小游戏平台有较高的吸量能力，可以吸引不分性别及全范围的年龄受众；另一类则是偏小众群体的差异化美术，如像素风等。这类美术风格在买量市场更具有吸引力，可以提高相关素材的转化，但劣势是受众群体有一定局限性。
从公司的角度看，相较于2024年上半年的数据，下半年中4399、大梦龙途依旧火热，多款产品位居台湾市场iOS畅销榜前列。这两家厂商在小游戏出海方面有着更为深层次的认知、了解，包括对于港澳台用户喜好、玩法内容需求的了解，以及在传播、营销方面的节奏。
另一方面，上半年较为强势的豪腾、三七在下半年相对低调，并没有新品小游戏出海。与此同时，广州君海、成都卓杭、奇创星动等厂商在下半年加入了小游戏出海的战场。尤其是奇创星动，是继豪腾、寰宇九州之后又一家北京厂商出海小游戏。
华南区域厂商似乎更占据先发优势，但北京厂商的加入也加剧了市场竞争。这表明小游戏出海已经成为一条更低门槛、更明确、更可行、更精品的出海道路，有望让一些厂商跳出“旧游新皮模式”的泥潭，摆脱“只会做流量”的标签。
随着市场的深度挖掘，小游戏厂商首选的港澳台市场的潜在价值空间已经不多。更多的用户价值被头部厂商所占据，而出海新马、欧美、日韩的比例有明显上升。这背后或许有两层原因：一是港澳台市场潜力有限；二是欧美、新马等市场用户付费能力强、下载率高，吸引了部分小游戏厂商的入局。
展望2025年，小游戏出海领域将继续保持高速增长态势。随着更多巨头的入局和技术的不断进步，小游戏将在全球范围内迎来更加广阔的发展空间。然而，随着市场竞争的加剧和用户需求的不断变化，小游戏开发者也面临着诸多挑战。
一方面，开发者需要不断创新玩法和美术风格，以满足用户的多元化需求；另一方面，还需要加强市场洞察和投放策略的调整能力，以应对不同市场的变化和竞争压力。此外，加强本土化运营和用户服务也是提升小游戏出海竞争力的关键。
总之，小游戏出海领域充满了机遇与挑战。对于开发者而言，抓住机遇、规避风险、不断创新将成为制胜的关键。
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