看了好多新人对这行业很多抱怨，也见了无数校招生天天想着逃离，其实这个行业并没有大家想的那么可怕。

我自己毕业在一家三线地方村镇银行干客户经理，一年后跳槽本地一家股份制银行干最苦逼的零售客户经理，用了2年干到县级支行的零售业务总监，近期跳槽到本地某城市银行干一级支行副职，现在基本上一线营销部门的负责人任职还是以业绩为主导，其实关系过硬的的大佬也干不了我们这岗，他们在机关摸鱼提升，我们在一线向上爬，提升速度不一定落后。

我在股份制干客户经理的第一桶金是靠挖掘行里的供应商，当时跟办公室要了份供应商清单，大概也没什么人把这当回事儿，联系了一遍，打着行领导的旗号要存款，最后10来家成了3家，弄了200万日均的零售结算，后来就是天天打听行里的大型授信户，拉着对公客户经理上门谈他们老板的个人业务，有的自己不愿意但也介绍了身边朋友，基本上能买理财的占绝大多数，当时半年营销了5个私人银行客户，后来关系拉近，不少理财都转成了存款，加上自然沉淀，储蓄日均有个1000万左右，除此外个人小微企业贷款客户、pos客户、各种大额存单、代发沉淀、拆迁补偿等零零散散加起来前些年最多达到6000万零售存款。

具体怎么做都可以解答，不过永远知道一点，哪怕你家资产过亿，在行里源源不断的指标面前都是杯水车薪！一人干银行全家跟着忙是最蠢的干法