伴随数字营销技术的进步和消费行为的变迁，中国联盟营销正在从早期的认知普及逐步走向精细化运营阶段。作为全球合作伙伴经济的重要组成部分，联盟营销已成为越来越多出海品牌获取客户、提升品牌价值和实现长期增长的重要选择。
近日，全球领先的合作伙伴营销管理平台impact.com在深圳成功举办了2025年首场线下沙龙分享会。本次活动吸引了近百位联盟营销领域的专家、操盘手及品牌负责人，围绕联盟营销的现状与未来趋势展开探讨。
把握时代机遇，跨越鸿沟
活动开场，impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang（以下简称JZ）与现场来宾一同回顾了中国联盟营销行业的发展变化：“当前，我们正处于一个充满机遇的发展阶段。随着联盟营销逐步覆盖早期大众及更广泛的市场群体，其潜力正在被越来越多的品牌和企业认可。合作伙伴经济生态的不断壮大，正推动市场资源形成更强的网络效应，帮助企业实现更高效的客户获取和收入增长。”她强调，这种势头也将进一步巩固联盟营销在企业营销战略中的重要地位，为行业带来持续的创新和突破。
JZ女士认为，当前中国联盟营销行业正处在“跨越鸿沟”的重要阶段。这一概念由Geoffrey A. Moore提出，常与产品采用生命周期相关联。产品采用生命周期分为五个阶段：创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众和落后者，鸿沟的存在是因为技术和创新产品从早期用户群体向主流市场扩展的过程中，面临着信任、认知和操作难度等障碍。而如今，社群经济的崛起、传统广告的式微以及社媒技术的进步正在缩小这一鸿沟。
特别是在以Gen Z为代表的社群主导下，“真实”成为品牌与消费者连接的核心。合作伙伴营销凭借其与社群经济深度契合的特性，正成为用户信任和商业转化的高效桥梁，成为助力联盟行业实现鸿沟跨越的强大推进力。
中外联盟营销生态的对比与启示
从四年前关于联盟营销概念引入，再到如今联盟生态与未来趋势的探讨，在议题的变更中我们可以进一步窥见中国联盟营销行业的高速发展。这一阶段的跨越带来的不仅是联盟行业商业价值的扩展，对于身处其中的从业者来说，还是一次重要的职业发展机遇。
在本次线下分享中，impact.com大中华区资深市场总监John Huang围绕中外联盟营销岗位的差异进行了对比分析，从职业规划、岗位设置及技能要求等维度带来深刻洞察：
● 岗位设置差异显著：相比于中国出海企业仍以“多能型”岗位为主，海外市场更注重职能分工和专业化发展，联盟营销岗位的职业路径清晰，对专业能力的重视程度更高。
● 数据驱动与工具应用是核心：无论国内外，联盟营销从业者均需掌握数据驱动决策的能力，越高职级对于数据的精细度及数据洞察和趋势判断要求能力越高。
●战略高度与生态理解：海外市场高度重视联盟营销在全球品牌战略中的核心角色，强调与企业整体目标协同发展，并注重与合作伙伴在价值理念及文化契合度上的深度连接。而国内企业则更聚焦于短期执行与资源整合。
海外市场的经验表明，联盟营销的成熟生态离不开对人才培养、数据应用和长期战略的深度关注。岗位分工的精细化不仅有助于提升工作效率，还能够通过明确的职业路径吸引更多优秀人才加入，为行业注入持续的创新动力。
“精细化发展”正在成为中国联盟营销行业的主流。现场，impact.com客户成功负责人Hongya Li以及多位联盟营销专家和品牌代表围绕联盟营销人的进阶之路进行分享，结合自身品牌案例与实践经验，现场为从业者分享了宝贵的实战经验与前瞻性建议。
在讨论中，专家们一致认为，随着中国企业在全球市场的参与度不断深化，联盟营销从业者需要具备更强的战略视野、数据敏感度和生态理解能力。同时，个人品牌的塑造也愈发重要，特别是在社媒时代，个人IP不仅可以提升职业影响力，也能为行业赋能提供更多元化的思考角度。
本次沙龙活动圆满结束，但关于联盟营销的探索与实践还在持续。未来，impact.com将持续助力中国企业以联盟营销为抓手，深耕合作伙伴生态，继续携手行业伙伴，赋能品牌、推动联盟生态繁荣，共同创造合作伙伴经济的新篇章。
关于impact.com
impact.com是全球领先的合作伙伴营销管理平台，自2008年成立以来，始终致力于优化升级企业管理所有类型合作伙伴关系的方式，包括传统联盟客、KOL、内容流量主、B2B等。公司功能强大且有构建性能力的平台可以帮助品牌方、营销代理机构、合作伙伴与消费者建立真实、持久且互惠互利的关系。
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联系人
John Huang，资深市场总监 impact.com大中华区
John.huang@impact.com
