原创 库克船长 2025-01-13 08:34 中国香港
所有行业，都可以通过私域思维再做一遍。
谢谢关注我
Part. 1
龚文祥个人论坛
连续抓住不同风口的人
周末在深圳参加了龚文祥老师举办的第11届个人论坛。龚老师在深圳，也可以说是一个传奇的存在。
他曾经在电商、微博、微商等领域奋战过，踩到了当时的风口，也曾经赚过很多钱。
我觉得龚老师最牛逼的一个点是，能连续踩到不同的风口，还能连续11年以个人名义举办个人论坛。
在几年前，龚老师的论坛都是千人规模，在深圳福田会展中心举办。门票收费都是1000多一张，还有很多大大小小的赞助商，可以说每次论坛都是赚的盆满钵满的。
一次论坛，龚老师现场发百万微信红包很正常。这几年经济下行，龚老师也遇到了一些麻烦，论坛没那么好办了，门票费也收不了那么高了，但是龚老师的江湖地位和威望还是在那的。
今年论坛的主题是“AI”。AI可以说是最近1-2年全球的风口了，在国内也非常火。
英伟达股价在过去一年涨了10倍以上，国内各种大模型雨后春笋般出现，各个平台都在比拼算力，不同平台的大模型产品使用体验也越来越好了。
作为最擅长抓取时代风口的龚老师，最近2年也把主要精力和方向定在了AI方面，链接各种AI领域的资源，教大家怎么使用AI工具来获取时代风口的红利。
Part. 2
为什么“远方好物”能快速发展起来？
这次论坛我印象最深的分享是来自“远方好物”的创始人之一何主任的分享。
说到远方好物，他们的另一个主要创始人远方老师，曾经也是淘宝店主同行，我们认识在15年前了。
远方老师除了自己就是淘宝店主外，曾经也是淘宝大学的讲师，有一批认可远方老师理念的淘宝店主。
2014年以后，阿里巴巴上市，淘宝和天猫都越来越难做了。远方老师开始带着这批淘宝店主，以旅游群的形式，聚在一起，然后全国各地，全球各地区旅行。
远方老师的旅游群活动，组织了很多很多次，持续了好些年。
疫情几年期间，远方老师和其他几个创始人，基于对健康食品的需求与追求，出于对食品安全问题的关切，带有情怀与公益性质的愿景，利用私域分销的模式，借助远方旅游群的会员为基础，创立了远方好物。
然后开始了快速的裂变发展，2024年营业额超过了30亿元，成为私域电商领域最耀眼的品牌之一。
我仔细研究过远方好物的模式，终于明白了为什么他们能发展那么快了。
01
首先是精选优质商品和严格品控与溯源。
远方好物的创始人和团队在过去三年中，足迹遍布全国接近200个城市，亲自带队深入原材料基地和生产线，开展全国溯源活动，直观地了解产品的生产过程，更容易获得最终客户的信赖。
02
其次是创新商业模式。
远方好物精准地采用了S2B2C电商模式，将上游供应商（S）、中间商业伙伴（B）以及下游用户（C）紧密相连。
远方好物的商业模式巧妙地将社群营销与“店主+导师”的团队计酬体系相结合，形成了一个独特的生态闭环。
通过社群传播，平台与用户建立了紧密的联系，并通过品牌IP矩阵的创新，增强了品牌的识别度。
此外，远方好物还采取了低门槛的店主招募策略，这些店主既是消费者，也是产品的推广者。
他们通过自购商品获得返利，并积极推广吸引更多人加入，这种“人人都是推销员”的模式，极大地激发了用户的参与热情，推动了平台的快速发展。
03
第三是公开透明的定价策略。
远方好物在产品定价上采取了与众不同的低价策略，对所有产品平均溢价约25%，其中平台自身仅提取5%，剩余的20%左右直接回馈给会员和服务商。
这种策略使得许多小私域平台的创始人选择加入远方好物，因为他们发现远方的会员价格甚至低于他们的批发成本。
去处中间商的模式，能把最终销售价格打到更低，T+1的结算模式，也能让供应商没有被拖欠款项的担忧，也可以给到平台更低的结算价格。
04
创始人团队的情怀和初心
更关键的是远方好物创始人团队的情怀和初心都很正。他们创立这个平台的初衷和行动，都是围绕供应商、平台、店主和最终消费者多赢的局面而进行的。
不像现有的公域平台，如天猫、拼多多、美团、抖音等那样，依赖算法，把流量利益最大化考虑，把商家的潜在利润攫取殆尽，把供应商成本压到无限低，最终消费者也很难获得好产品，商家也很难赚钱，唯一的赢家可能只有平台。
远方好物何主任在论坛上的分享主题是《私域+AI 未来十年最大的商业机会》，主要分享观点包括：
在私域赛道，可以沉淀出一批性价比好货；用户永远想花更少的钱，买更好的产品；流量的红利已经结束，信任的红利才刚刚开始；所有行业，都可以通过私域思维再做一遍。
以上何主任这些观点，我也是深深认同。最主要的原因是：公域流量平台的营销成本实在是太大了；公域流量平台的红利期越来越短。
Part. 3
为什么九年前
我放弃天猫平台的生意？
01
很幸运比较早进入了淘宝领域
红利期还比较长
回顾我自己的电商经历，很幸运我们在2008年的时候就进入了淘宝赛道。
那时候平台上是一个缺少商品的年代，在平台上不管卖什么产品，只要你够努力，都是可以赚钱的。
我很幸运在那个年代进入了这个领域，并且还比较努力，最终取得了不错的成绩。平台给到的红利大约持续了5年。在2014年以后，我明显发现难以为继了。
因为传统商家开始大举进入电商领域，平台的流量成本急剧上升，平台商家之间的价格战持续升级并且没有熄火的迹象。
整体的运营成本越来越高，平台的扣点也越来越高，合规成本也开始正规化，整体毛利却越来越低。我年终盘点一算，销售额那么大，但是居然赚不到钱了。
2015年的时候，甚至还亏钱了。在2016年的时候，不得不壮士断腕，把公司的运营模式改为承包制，有兴趣的团队来承包自己感兴趣，能赚钱的业务，并且自负盈亏。
此后生意苟延喘喘了几年，遇到了疫情，然后生意也就顺势全部结束了。
最近我了解到的阿里飞猪平台，各品类产品扣点都异常的高，酒店的扣点高达10%，门票类扣点高达6%。关键是飞猪平台自己还开店运营，和平台上的店家抢利。
这种情况我不知道平台上的商家还能怎么赚钱呢？回头看2015年放弃天猫平台上的生意，其实是很明智的选择。
比较遗憾的是，那时候公域平台上积累的几十万客户，我并没有意识把这些公域客户想办法转为私域好友，就这么全部浪费了。
02
拼多多模式快速崛起
平台商家赚钱就没那么容易了
后面拼多多平台快速崛起，短短时间对阿里的电商产生了严重的冲击。拼多多的市值，也一度超过了阿里巴巴的市值。
但是做过拼多多的商家都知道，平台上的竞争多么惨烈。在拼多多上买过商品的消费者也清楚，拼多多上的东西是多么便宜。
哪怕几块钱的东西，也可以包邮，还可以“仅退货”。这种竞争烈度，对商家来说应该是地狱级的。我也不知道什么样的商家，能在拼多多的平台上赚到钱。
03
抖音的红利期更短
竞争更加惨烈，成本更高
最近几年新崛起的平台应该是抖音。抖音通过短视频，获取了用户大量的时间，以致让微信都很有危机感了。
抖音自从借助短视频发展起来后，也进入了电商领域；通过直播带货的模式，把平台流量的贩卖价值，又带到了一个新的高度。
在淘宝天猫年代，进入的早的卖家，还是有个3-5年的红利期。在拼多多年代，进入的早的卖家，也有个1-2年的红利。但是在抖音时代，平台的红利期可能只有半年。
之后就是平台利用算法，挟持天量的流量，让商家在抖音的平台上厮杀。平台恨不得每一个流量，都能最终变现。
对商家来说，每一个进来的流量，可能都是成本。对商家来说，卖货效率是提高了，但是卖货成本也大大增加了。
短视频直播带货时代的运营成本，比传统淘宝天猫拼多多电商时代的成本更高，之前有的配置一个都不能少；但是直播带货还需要有拍摄、剪辑和主播。主播口停可能订单也停了；而且不投流基本还没流量。
Part. 4
公域平台已经不适合创业
商业的终极战场在私域
所以现在想通过平台卖货创业的模式，已经不适合一般人来创业了。因为需要投入巨大，成本巨大，个体是不可能玩得转的。
但是私域的模式，我觉得具有很强的生命力。正如远方好物的理念所说：公域平台是将1个产品卖给1000人，私域则是将1000个优质产品卖给1人。
只要你获得了一个人的信任，是有机会给这个人卖出任何他所需的产品的。
通过私域获得的信任，还有一个好处是，随着时间的积累，不管是信任的数量，还是质量，可能都会提升，形成复利效果。在这个过程中的所有努力，都不会白费。
这也是我来了香港以后，为什么选择从事香港保险行业的原因，除了从事香港保险行业比较自由的因素外，还有更重要的原因是香港保险基本是采用个人代理模式销售，本质是私域信任销售。
做的时间越长，获得的信任也会越多；中间的努力不会白费，也不需要为平台付出流量高额的成本。这也很好的切合了“商业的终极战场在私域”的趋势。
有想配置香港保险，获得想从事香港保险事业的朋友，记得联系我。
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