过去一年，止跌回稳是房地产行业主旋律，如何稳住业绩、穿越市场，几乎成为了所有房企的核心议题。
据观点指数报告指出，2024年1-12月，前100房企实现累计权益销售28414.55亿元，同比下降约29.35%；前100房企实现累计全口径销售40733.45亿元，同比下降约30%。
在行业持续深度调整之际，招商蛇口作为头部房企，自然也无法避免。
1月9日，招商蛇口公布了2024年最后一份成绩单，12月单月实现签约销售面积118.95万平方米，实现签约销售金额302.39亿元。
从全年表现来看，2024年1-12月，招商蛇口累计实现签约销售面积935.9万平方米，同比下滑23.5%；累计实现签约销售金额2193.02亿元，同比下滑25.31%。
尽管2024年业绩相比2023年有所不及，但在众多房企中的表现依旧能名列前茅。
在观点指数发布的2024年1-12月房地产企业销售表现中，招商蛇口仍能凭借1506亿元的权益销售金额排行第5；同时，全口径销售金额2193亿元位列第6，继续保持第一梯队。
从榜单前20房企全年权益销售金额变动情况来看，招商蛇口的业绩波动基本保持在行业平均水平之上。
具体到每月销售数据来看，招商蛇口表现最好的月份是6月、10月、11月以及12月，而这几个月正好是房企亮出“臻品”的最佳时刻。
特别是12月，招商蛇口实现签约销售金额302.39亿元，远超全年第二高的10月份。
12月27日，位于南沙区横沥岛的广州市首个第四代住宅项目招商林屿境，开盘推出158套房源，当天去化率接近100%，仅剩部分顶层、底层户型。
11月，招商蛇口官微发布，南京河西中部四代新豪宅招商金陵序摇号首开110套新房，开盘仅1个小时全部告罄，成交金额超12亿，是2024年河西首个“日光盘”。
10月25日，合肥庐州臻境首开卖出超4.6亿元，其中建面约158平方米户型全部售罄，建面约238平方米户型去化90%，成交套均总价750万元。
转而看向招商蛇口2024年的拿地情况。
据观点指数12月24日发布的2024年房地产企业新增土地储备报告，招商蛇口前11月新增权益土储107.5万平方米排名第9，拿地权益金额213.4亿元位列第8，新增711.6亿元货值排行第4。
除了销售，12月也是招商蛇口在2024年拿地最多的一个月。这一月新增8个项目，支付代价101.15亿元，
加上12月的冲刺，招商蛇口新增土储排名或许还能有所上升。
全年来看，招商蛇口共获得26宗宅地，支付地价约334.66亿元。其中，上海7宗，广州、成都、三亚、西安、杭州、郑州城市分别摘得2宗，其余城市各为1宗。
由此看来，招商蛇口2025年销售重心似乎要倾向上海。
早在2021年，招商蛇口就推出了“重返上海心”战略，聚焦中心区域，打造了玺系七子、弘安里等豪宅项目。事实证明，该战略是有效的，在随后两年都稳坐上海第一的位置。
然而，从上文举例热销的项目中也可看出，2024年招商蛇口在上海的销售表现并没有特别突出。据上海当地媒体报道，2024年招商蛇口已掉出首位。
资料显示，中海地产12月底就已宣布，2024年上海总销售额突破了700亿元。
2024年落后中海的原因，可能也跟拿地情况有关。
根据招商蛇口2024年半年业绩报告显示，上海住宅项目有46个，其中超过半数位于外环区域，相比核心区域存在一定的去化压力。
例如，位于浦东的招商象屿星耀翠湾于2023年11月15日开盘，推出356套小高层，建面约72-115平方米，去化约30%，成交均价约4.5万元/平方米。
位于郊区松江的招商·云澜湾于2023年12月12日首次开盘，累计推出共617套房源，总面积约6.78万平方米，去化约40%，成交均价约4.66万元/平方米。
不过，市场还是十分看好招商蛇口2024年9月摘得的老牌豪宅地段静安新地王项目。
有市场人士评论：“地块距离静安寺核心商圈仅约1公里，西侧还有愚园路中山公园商圈，更是有稀缺教育资源加持，必然是毫无争议的顶奢豪宅。”不过不规则的Z形地块，也给招商蛇口增加了做题难度。
至于招商蛇口2025年能否重登上海宝座，要看企业，更要看市场。
本文来自“观点网”，作者：徐颖珊，36氪经授权发布。
