36kr 01月13日
招商蛇口2024年最忙的一个月
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2024年房地产行业整体下行,招商蛇口作为头部房企也受到影响,全年销售额同比下降。尽管如此,其销售额仍位居行业前列。招商蛇口在6月、10月、11月和12月销售表现突出,尤其12月销售额远超其他月份。其多个项目开盘即售罄,如广州南沙的招商林屿境、南京河西的招商金陵序等。在土地储备方面,招商蛇口积极拿地,尤其12月新增项目较多。虽然在上海市场的销售表现有所下滑,但其在上海仍有潜力,尤其是在静安新地王项目。招商蛇口2025年的销售策略值得关注。

📉 招商蛇口2024年销售额同比下降,但仍保持行业领先地位:尽管全年销售额有所下滑,招商蛇口在行业内依然表现突出,权益销售金额位列第5,全口径销售金额位列第6,显示其在市场下行压力下的韧性。

🚀 招商蛇口在特定月份销售表现亮眼,12月销售额尤为突出:招商蛇口在6月、10月、11月以及12月销售表现出色,其中12月销售额高达302.39亿元,远超其他月份,这得益于其在这些月份推出的优质项目。

🏘️ 多个项目开盘即售罄,展现招商蛇口产品力:招商林屿境、招商金陵序等多个项目开盘即售罄,反映出市场对其产品的高度认可,特别是第四代住宅项目,更受市场欢迎。

🏢 招商蛇口积极拿地,为未来发展奠定基础:2024年,招商蛇口在土地储备方面表现积极,尤其在12月份新增项目较多,显示出其对未来发展的信心和布局。

🏢 上海市场竞争激烈,招商蛇口面临挑战:虽然招商蛇口在上海市场曾占据领先地位,但2024年销售表现有所下滑,面临中海等竞争对手的挑战,其在上海的销售策略需要进一步调整。

过去一年,止跌回稳是房地产行业主旋律,如何稳住业绩、穿越市场,几乎成为了所有房企的核心议题。

据观点指数报告指出,2024年1-12月,前100房企实现累计权益销售28414.55亿元,同比下降约29.35%;前100房企实现累计全口径销售40733.45亿元,同比下降约30%。

在行业持续深度调整之际,招商蛇口作为头部房企,自然也无法避免。

1月9日,招商蛇口公布了2024年最后一份成绩单,12月单月实现签约销售面积118.95万平方米,实现签约销售金额302.39亿元。

从全年表现来看,2024年1-12月,招商蛇口累计实现签约销售面积935.9万平方米,同比下滑23.5%;累计实现签约销售金额2193.02亿元,同比下滑25.31%。

尽管2024年业绩相比2023年有所不及,但在众多房企中的表现依旧能名列前茅。

在观点指数发布的2024年1-12月房地产企业销售表现中,招商蛇口仍能凭借1506亿元的权益销售金额排行第5;同时,全口径销售金额2193亿元位列第6,继续保持第一梯队。

从榜单前20房企全年权益销售金额变动情况来看,招商蛇口的业绩波动基本保持在行业平均水平之上。

具体到每月销售数据来看,招商蛇口表现最好的月份是6月、10月、11月以及12月,而这几个月正好是房企亮出“臻品”的最佳时刻。

特别是12月,招商蛇口实现签约销售金额302.39亿元,远超全年第二高的10月份。

12月27日,位于南沙区横沥岛的广州市首个第四代住宅项目招商林屿境,开盘推出158套房源,当天去化率接近100%,仅剩部分顶层、底层户型。

11月,招商蛇口官微发布,南京河西中部四代新豪宅招商金陵序摇号首开110套新房,开盘仅1个小时全部告罄,成交金额超12亿,是2024年河西首个“日光盘”。

10月25日,合肥庐州臻境首开卖出超4.6亿元,其中建面约158平方米户型全部售罄,建面约238平方米户型去化90%,成交套均总价750万元。

转而看向招商蛇口2024年的拿地情况。

据观点指数12月24日发布的2024年房地产企业新增土地储备报告,招商蛇口前11月新增权益土储107.5万平方米排名第9,拿地权益金额213.4亿元位列第8,新增711.6亿元货值排行第4。

除了销售,12月也是招商蛇口在2024年拿地最多的一个月。这一月新增8个项目,支付代价101.15亿元,

加上12月的冲刺,招商蛇口新增土储排名或许还能有所上升。

全年来看,招商蛇口共获得26宗宅地,支付地价约334.66亿元。其中,上海7宗,广州、成都、三亚、西安、杭州、郑州城市分别摘得2宗,其余城市各为1宗。

由此看来,招商蛇口2025年销售重心似乎要倾向上海。

早在2021年,招商蛇口就推出了“重返上海心”战略,聚焦中心区域,打造了玺系七子、弘安里等豪宅项目。事实证明,该战略是有效的,在随后两年都稳坐上海第一的位置。

然而,从上文举例热销的项目中也可看出,2024年招商蛇口在上海的销售表现并没有特别突出。据上海当地媒体报道,2024年招商蛇口已掉出首位。

资料显示,中海地产12月底就已宣布,2024年上海总销售额突破了700亿元。

2024年落后中海的原因,可能也跟拿地情况有关。

根据招商蛇口2024年半年业绩报告显示,上海住宅项目有46个,其中超过半数位于外环区域,相比核心区域存在一定的去化压力。

例如,位于浦东的招商象屿星耀翠湾于2023年11月15日开盘,推出356套小高层,建面约72-115平方米,去化约30%,成交均价约4.5万元/平方米。

位于郊区松江的招商·云澜湾于2023年12月12日首次开盘,累计推出共617套房源,总面积约6.78万平方米,去化约40%,成交均价约4.66万元/平方米。

不过,市场还是十分看好招商蛇口2024年9月摘得的老牌豪宅地段静安新地王项目。

有市场人士评论:“地块距离静安寺核心商圈仅约1公里,西侧还有愚园路中山公园商圈,更是有稀缺教育资源加持,必然是毫无争议的顶奢豪宅。”不过不规则的Z形地块,也给招商蛇口增加了做题难度。

至于招商蛇口2025年能否重登上海宝座,要看企业,更要看市场。

本文来自“观点网”,作者:徐颖珊,36氪经授权发布。

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