新消费品牌们供应商从幕后走向前台的故事还在继续。
iBrandi品创获悉，合肥恒鑫生活科技股份有限公司（简称“恒鑫生活”）IPO进程终于继续挪动一步。深交所官网显示，2024年12月中下旬，其在深交所创业板IPO递交的注册申请已经获批。
恒鑫生活是一家纸制与塑料餐饮具供应商，其主要客户为瑞幸、喜茶、星巴克、霸王茶姬、MANNER等国内知名咖啡、茶饮行业龙头企业。
据恒鑫生活招股书显示，2024年，其前三个季度实现营收11.58亿元，较上年同期增长9.71%，归母净利润为1.62亿元，较上年同期增长1.36%。公司预计2024年全年，将实现营业收入15.2亿元至16亿元，归属于母公司股东的净利润2.13亿元至2.20亿元。
恒鑫生活创立于1997年，创始人为合肥夫妇严德平和樊砚茹，一开始公司主营制版和印刷业务，产品为宣传画册、资料等印刷品。到了2001年，两人看到了纸杯的普及，随即引入了纸杯生产线，主营业务也从印刷业转型到了纸质餐饮具。
目前，恒鑫生活的主营业务为研发、生产和销售纸制与塑料餐饮具，主要产品为可生物降解的PLA淋膜纸杯/碗、PLA淋膜纸餐盒，PLA杯/盖、纸杯套等，以及PE淋膜纸杯/碗，PP/PET杯/盖等。
PLA全称“聚乳酸”，是一种生物基聚酯。通常由玉米淀粉、甘蔗和甜菜等可再生的植物资源提炼出的淀粉原料制成，是一种新型的可再生生物降解材料。随着2008年国家推出限塑令以及近几年来新茶饮、咖啡市场的高速发展，恒鑫生活也随着风口顺势起飞。
2023年全年，恒鑫生活一度卖出29.7亿只纸杯、22.2亿只杯盖和9.5亿只塑料杯，以及39亿只纸质餐饮具和47亿只塑料餐饮具。
从2021年到2023年及2024年前三季度，营收分别为7.19亿元、10.88亿元、14.25亿元和11.58亿元；同期归母净利润分别为8016.36万元、1.63亿元、2.14亿元和1.6亿元。
就售价方面，2023年，恒鑫生活一只PLA淋膜纸杯售价为2毛3分；PE淋膜纸杯和PLA杯盖售价一致，均为1毛8分；PLA塑料杯售价较贵，出厂价为6毛2分；售价最低的为PET/PP/PS材质的杯盖，售价仅为8分钱。
在服务客户方面，瑞幸咖啡、喜茶、星巴克、德克士、古茗、DQ、霸王茶姬、蜜雪冰城、益禾堂、Manner等企业的纸制与塑料餐具提供商都为恒鑫生活。
事实上，恒鑫生活的大部分营收来源，均来自可生物降解产品。招股书显示，2021年到2024年上半年，来自可生物降解产品销售收入占主营业务收入的比例分别为59.19%、52.56%、54.04%和57.63%。这也是其核心竞争优势。
在招股书中，恒鑫生活指出，“在生产纸制餐饮具方面，公司具备从PLA粒子改性、淋膜、印刷、成型的全流程加工生产能力；在生产塑料餐饮具方面，公司具备从PLA粒子改性、片材加工、成型、印刷的全流程加工生产能力，形成了公司核心竞争优势。”
当然，作为幕后的服务者，前台品牌们的自身实力、发展情况与规模也会影响幕后服务者的生存状况。比如，瑞幸、喜茶的开店速度与规模步伐已经放缓。
另一方面，正如恒鑫生活在招股书中表示的那样，“纸制与塑料餐饮具行业进入门槛较低，行业集中度低。在中低端产品领域，普遍存在产品同质化严重的情况，导致中低端市场竞争激烈、利润水平较低。”
因此，如何应对同质化竞争并持续扩大与维护客户关系，也是恒鑫生活需要持续思考的问题。
本文来自微信公众号“iBrandi品创”，作者：赋能全球品牌，36氪经授权发布。
