投流上的那些有的没的
上周在潘乱@潘乱 的播客里听195期品牌杂谈，讲效果类广告那段。给他留了言，看到评论区里有同学在问关于投手，关于投流，关于KPI的问题。
我分享些自己这些年的看法：
首先作为个体来说，对流量的理解是在电商框架下，我认为不亚于货品理解的核心认知。因为这里面需要网感，需要对人群的理解，需要对平台的理解。投流则是货品理解和流量理解的汇总后的核心产物之一。所以我一直会和电商的同学说，尤其是从线下转到线上的同学，能不能做好投流，这个是你转型的关键。
但是投流这事情很容易被误解成为，ROI 核心，尤其是销售ROI 导向的，这对但不全对。或者说如果大家只看销售结果ROI，那太容易被智能投放或者Saas 替代了，行业里很多做这个的。我个人认为考量一个投手的ROI是多层次的，是要基于产品/品牌策略的。或者说应该先想清楚，今天的产品/品牌策略是什么，才能去制定投手KPI，比如招新率（新产品上市），比如购物车加购率（大促前），比如15天退后ROI（更长期看），总之投手/投流的ROI 应该看更全，更细。这是个花钱的活儿，还是能立竿见影赚钱的事情，不仔细看怎么的了。
平台和品牌的博弈，这事情我们那期乱翻书里，关于3% 利润这个还挺经典的，但是如果只看投流这件事情，我觉得品牌还是能做的更好的。核心还是对于规则的理解，以及合理的预期判断。价格导向的那就是处理好价格，吃内容的就是喂足够内容，期待投手改变大规则，不现实。但是如果做对了价格，给足了内容，好的投手应该要圈出好的人群，高兴趣的，而不是只知道盯着那群深P/L 或者A4-A5的人。以及，划重点，如果你只是一个小牌子，或者刚起步，平台上还是有很多流量你能白嫖的，别天天和大牌子的那些人一样，感慨世事无常，好时候不在。
最后，我想说，投流是个信息差的活儿，其实还是很多地方有机会的，美妆服饰太卷，就做点别的吗。@阑夕ོ
Eric
