品牌方舟 2024-07-23 22:00 四川
Revopoint 凭借“底层创新”自主研发，打破国外技术壁垒，建立起产品护城河。
Mordor Intelligence 显示，3D 扫描市场在 2023 年的价值为 25.1 亿美元，预计 2028 年将达到 62.3 亿美元，预测期内的复合年增长率为 14.98%。
随着 3D 打印蓬勃兴起，3D 扫描作为其上游产业，亦展现出强劲的增长势头。
其中，国产 3D 扫描仪品牌知象光电 Revopoint 从海外中高端市场切入，累计销量超过 10 万台，多款产品登上亚马逊 BS 前列，在亚马逊英、法、德、意等国家站点，都曾位列品类销量排名第一。
2024 年 1 月 21 日，知象光电登上了中央电视台《新闻联播》，此后又被新华社、人民日报、中央广播电视台等多家权威媒体报道。
那么，知象光电 Revopoint 是如何创新出海，屡获官媒赞赏，成为小众市场里的头部玩家？
技术为本，硬核创业
笔者了解到，知象光电 Revopoint（下文简称为 Revopoint ）成立于 2014 年，是一家专注于高精度 3D 视觉技术创新的硬科技企业。
2014 年，正值“双创”（指“大众创业、万众创新”）政策火热，作为精密工程研究所副教授的周翔顺势“下海”，成立了 Revopoint。
由于有学术背景优势，所以创始人周翔十分注重“底层创新”。他认为，只有掌握底层核心技术，才能走得更远，带动更大的产业价值。
在当时，3D 光学芯片被国外厂商所垄断，造价动辄数百美元，成本十分高昂。一台 3D 扫描仪市场单价可达数万美元，一般只有资金雄厚的企业买家才舍得购买，极大限制了产品大批量应用的可行性。
并且，由于市场普遍依赖国外厂商的底层技术，所以产品高度同质化，技术壁垒低，导致国内厂商的盈利能力差、利润空间小。
硬科技赛道，技术力才是“护城河”，核心技术被“卡脖子”，自然也就无法掌握产品定价权。于是，Revopoint 团队决定自主研发底层芯片，深耕科技创新，构筑技术壁垒，从而实现差异化竞争。
最开始，Revopoint 研发的微结构芯片，精度差、稳定性差，故障频发，一度令团队士气受挫。不过，后来团队成员凭借着一股信念，历经反复测试、优化与迭代，最终才跨越技术障碍，实现了创新突破。
2019 年，Revopoint 研发的微光学芯片投产，并将每颗芯片成本压缩到 1/50 以内，其体积也压缩到了 1/1000。在同等成像精度下，Revopoint 的 3D 扫描仪产品相比竞品，能够将成本降低至 1/7～1/8，做到了比同类产品成本更低、性能更好。
之后，Revopoint 团队又逐步开发了 3D 成像算法及 3D 智能软件，最终手握芯片、算法、软件三大王牌，实现了技术的垂直整合与优化，在技术层面上形成了巨大的竞争优势。
据报道，Revopoint 自研的光学芯片和成像算法，能够将扫描速度提升到 0.01 秒，精度提高到 0.02 毫米以内，点云密度从 3 万点提升到 100 万点……其产品更具备高精度、实时动态扫描、体积小等优势，能够满足多种工作任务。
此外，Revopoint 还坚持“自主可控、自建产线”。目前，Revopoint 已完全控制了生产、组装、测试等核心环节，贴片、开模等非核心环节则采用委外加工。
2020 年，Revopoint 的工业扫描 3D 相机“Surface”面世；2021 年，手持 3D 扫描仪“POP 3D”销往全球，首代产品售价仅为 500~600 美元，售价可低至市面产品的 1/30。
数年磨一剑，凭借着“底层创新”带来的技术优势，Revopoint 的产品一经上市就大获成功，并屡获奖项。截至 2024 年 7 月，Revopoint 已经拥有 100 多项专利创新，拿下了 CNET、红点、IDEA 等多项国际大奖。
图源：Revopoint
据报道，Revopoint 团队的研发人员占比高达 50%。其中，拥有硕士、博士学位的占比约 40%。
多渠道出海，全方位渗透
2021 年，Revopoint 在深圳设立海外运营总部，正式出海。
在出海上，Revopoint 选择多渠道出海，全方位渗透，奉行“不管黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫”，无论是亚马逊、独立站，还是众筹平台、eBay，Revopoint 都有所布局。
亚马逊双管齐下
在当时，国外工业级 3D 扫描仪价格通常不低于 3-10 万美元，而即便是面向 C 端用户的产品，其价格亦高达数千美元，企业一般走的都是线下 B2B 的传统代理模式，渠道成本十分高昂。
所以，Revopoint 决定凭借产品的硬实力和价格优势，借助线上平台，直接触达中小企业和 C 端用户，快速打开海外市场。
在亚马逊上，Revopoint 凭借“消费级的价格，工业级的精度”，获得了大量正面反馈，收获了第一批“自来水”，其业绩也超出预期。
据报道，自 2021 年上线第一款 3D 扫描仪以来，Revopoint 的 3D 扫描仪系列产品累计销量超过 10 万台，在亚马逊英、法、德、意等国家站点，都曾位列品类销量排名第一。
2024 年 7 月，Revopoint 的多款产品登上亚马逊 BS 前列。其中，Revopoint MIRACO Pro 3D 更是以 1299 美元的高价位列 BS 榜第三，在一众 399-699 的售价中“鹤立鸡群”。
此外，Revopoint 还开通了“亚马逊企业购”，面向 B 端用户，实现双轨增长。据了解，Revopoint 的企业用户占比达 1/3，且数量仍在不断增长。
众筹屡获佳绩
在众筹平台上，Revopoint 利用众筹进行流量曝光、积累种子用户，验证海外市场对产品的接受度，并与海外消费者们直接对话，接收一手反馈和建议。在 Kickstarter 上，Revopoint 对于用户的每一条留言几乎都有回复。
同时，Revopoint 专门为产品拍摄了故事短片，让用户能够更直观地感受到产品带来的便利，并利用这种“软营销”建立起品牌与用户之间的初步链接。
并且，当众筹用户在平台上进行募捐支持时，未来将直接享受高达 40% 的折扣福利，进一步“加码”，让用户心里的天平向 Revopoint 倾斜。
2022 年，Revopoint MINI 3D 扫描仪在众筹平台 Kickstarter 上线，上线首日即获全球超 2000 名关注者支持、众筹额超 100 万美元，最终以 308 万美元收官，跻身年度科技类目 Top10。
2023 年，Revopoint MIRACO 三维扫描仪以 289 万美元，再度登榜 Kickstarter 年度科技类目 Top10，而这已经是 Revopoint 在 Kickstarter 上的第六个项目了。
据报道，截至 2023 年 12 月，Revopoint 已经在 Kickstarter 上成功筹集了一千多万美元。
此外，Revopoint 还开通了独立站、eBay 等线上渠道，并大力发展经销商，进行多元渠道布局，进一步拓宽市场触角，增加品牌曝光度和销售机会。
如今，Revopoint 的产品不仅面对终端用户，还广泛应用于机器人视觉引导、工业检测、自动化焊接等领域，已成功服务全球数百家企业，足迹遍及全球 150 多个国家或地区。
打破认知壁垒，培育用户心智
对于 3D 扫描仪这种，具有高客单价和使用门槛的新兴产品，想做好市场教育，不容易。而独立站，是打破认知壁垒，培育用户心智，完成产品市场教育，成本最低的渠道和方式之一。
在独立站上，Revopoint 构建了一个集产品展示、品牌传递、博客、论坛、新闻消息于一体的综合信息平台，以此完成对用户的市场教育和心智培育。
Similarweb 数据显示，截至 2024 年 7 月，Revopoint 官网的直接流量占比为 43.83%，有机搜索为 26.89%，付费搜索仅占 6.77%。可以看出，Revopoint 在海外已经有了一定的知名度。
Revopoint 将在独立站上分为“3D 扫描仪、应用、支持、论坛、关于我们”五大版块。其中，“3D 扫描仪”和“应用”两大版块是从产品系列和应用场景出发，以不同方式展现产品；而“支持”版块则可以看作一个软件下载中心和帮助中心，用户可以在此预约时间，让客服人员进行一对一指导。
图源：Revopoint
值得重点关注的是“论坛”、“关于我们”两大版块，Revopoint 通过这两大版块完成了品牌互动与价值传递。
在“论坛”版块，Revopoint 构建了一个大型在线社区，鼓励用户互动与分享，并利用分组、标签等方式精心打理，培育社区文化，聚集同好，形成具有向心力的社区论坛，构建品牌与用户之间的情感连接，进一步巩固品牌忠诚度。
同时，通过鼓励老用户引导新用户，解答问题，让老用户完成对新用户的心智教育，形成正向循环，也减轻了客服压力与售后压力。
而在“关于我们”部分，则是对品牌故事的深度叙述，传递品牌的技术实力和人文温度。同时，Revopoint 还把“消息、博客、频道”这些子版块放在了它下面，通过这些 SEO 内容营销，Revopoint 获得了不少长尾流量。
Similarweb 数据显示，截至 2024 年 7 月，Revopoint 独立站的社媒来源主要为 Facebook 和 Youtube。其中，Facebook 占比 51.48%，Youtube 占比 39.69%。
截至 2024 年 7 月，在 Facebook 上，Revopoint 积累了 2.2 万粉丝，点赞量达 2 万，主要通过短视频、图片等形式展示产品的应用场景，引起讨论；
在 Youtube 上，Revopoint 拥有 8450 位订阅者，共发布了 170 个视频，通过中长视频对产品使用进行详细讲解，并且 Revopoint 还入驻了“Short”版块，发布了不少拆箱及制作视频。
图源：Youtube
同时，Revopoint 积极与达人合作，利用高质量的内容创作，更深化用户对产品的理解和信任，精准触及潜在客户群体，不断放大品牌声量。
BrandArk 观品牌
Revopoint 凭借“底层创新”自主研发，打破国外技术壁垒，建立起产品护城河。
之后，又通过“多渠道出海，全方位渗透”的策略，逐步拓展海外市场，并利用独立站及社媒营销，进行市场教育，培育用户心智，从而成为市场里的头部玩家。
从 Revopoint 身上，我们可以看到，中国品牌正在成为许多新生品类的领航者。
而 Revopoint 的未来，会有更多遐想空间。
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