OneSight 2024-07-26 22:00 四川
从坚持品牌出海到 IPO，它坚持了整整 10 年。
2009 到 2012，从 OEM 代工贴牌到拥有自己的品牌，它用了 3 年。
2012 到 2014，从国内走向国际的决策，它只用了 2 年。
2014 到 2024，从坚持品牌出海到 IPO，它坚持了整整 10 年。
这个品牌就是来自深圳的消费电子细分领军企业：绿联科技。
在 OneSight 近日发布的 2024Q2《BrandOS 出海品牌社媒影响力榜单》中，绿联科技的身影赫然出现在 TOP100 总榜和 TOP30 消费电子榜单中。通过对绿联科技的深入研究我们发现，凭借数据线这一数码配件品类切入国际市场的绿联科技，正凭借深度的本地化产品和营销策略及坚定的品牌出海路线持续扩大市场份额和品牌影响力，并实现营收和利润的提升。
海外年营收突破24亿：
今天IPO的绿联走在出海快速路上
“作为 UGREEN 产品的忠实粉丝，我可以自信地说，UGREEN USB C 转 USB C 电缆、100W 2 件装 USB C 充电器电缆继续保持着该品牌的卓越声誉。这些电缆真正改变了游戏规则，不仅提供卓越的制造质量，而且具有无与伦比的性能。”
今年 4 月，身在美国的 Daryl Pacific 将自己称为“UGREEN 的忠实粉丝”并在 UGREEN 数据线的亚马逊页面留下五星好评，详细阐述了自己对绿联产品的喜爱。
除了 Daryl 之外，还有 13000+ 用户在购买绿联该数据线产品后留下了五星好评。据公开资料，包括 2023 年在内，绿联科技连续两年蝉联亚马逊“年度最受欢迎品牌卖家”，入选“亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强”，旗下产品连续入选亚马逊平台最畅销产品（Best Seller）、亚马逊之选（ Amazon’s Choice ）。
2014 年，随着深圳成为全跨境电商进口试点城市，绿联科技就抓住出海风口，通过了苹果严苛的 MFi 认证，展开全球化布局。除了入驻亚马逊、速卖通、Lazada、eBay 等跨境电商平台之外，也在逐步构建包括 Facebook、Instagram 等平台在内的社交媒体布局，并以“UGREEN”品牌正式切入海外市场。历经十年时间，绿联科技持续坚持“品牌出海”之路，如今走向 IPO 正是该策略的阶段性胜利。
据绿联科技递交的招股书显示，2023 年期境外销售额为 24.2 亿元，占主营业务收入的 50.39%，已经成为绿联科技更主要的收入来源。与 2021 年的 18 亿+和 2022 年的 21 亿+ 境外收入相比也呈现持续增长态势，绿联科技无疑走在出海快速路上。
从数据线到私有云
绿联科技依靠品类创新实现受众扩展
作为专注于 3C 消费电子市场的公司，绿联科技创立以来以数码线材为核心抓手不断拓展业务边界，形成了传输类产品、充电类产品、音视频类产品、移动周边类产品以及存储类产品等五大系列多元化的 3C 数码生态。
在今年第二季度，绿联科技宣布与 Intel 合作，推出了新一代私有云存储设备 UGREEN NASync，并将这款产品作为其社交媒体上的主推产品开展了持续的营销活动：
Facebook 平台
绿联为 NASync 在 Facebook 上举办“互动有礼”产品发布直播，进入 Q2 绿联所有社交媒体主页发布的 TOP10 互动内容的第 8 位。
Instagram 为绿联所属社交媒体主页中 Q2 总互动量最高的主页。从 4 月到 5 月，绿联在其 Instagram 上连发 17 条与 NASync 相关的内容持续推介该产品（内容涵盖：创新特性展示、部署教程、KOL 测评等），赢得了受众的广泛关注。
YouTube
绿联的 YouTube 全球页目前共有 1.6 万+ 粉丝，在该平台上绿联主要采取和科技 KOL 合作的方式推出测评和揭秘类的视频，共产生 20 万+观看。
从数据线起家、持续扩展数码配件的品类界限，绿联科技通过在不同社交媒体采取不同的策略，以实现产品线的丰富、品牌影响力的提升以及受众的扩展。
让科技更有温度：Meme+节日
营销提升绿联与受众的情感联系
除了充满科技感的产品卖点介绍和使用教程内容之外，在社交媒体上绿联科技也十分重视构建品牌与受众之间的情感联系。
如绿联在社交媒体上也会转载其他平台上的有趣视频内容及活动计划，互相引流，或制作与“充电”、“存储”等话题相关的 Meme 融入到用户的数码配件日常使用场景中。绿联科技通过这种方式，让品牌更加贴近消费者的日常生活，增强品牌与消费者之间的情感纽带。
另外，将“UGREEN”和“Gift”概念结合在一起，也是绿联科技提升产品销量的重要手段。
据 OneSight 近日发布的《超越边界：新形势下中国品牌全球化营销白皮书》数据显示，社交媒体已经成为海外消费者最主要的购买渠道之一。在节日礼物的选择上，当前的海外消费者也更倾向于在节日之前在社交媒体上进行浏览、获取灵感最后促成购买。
因此，绿联科技也会围绕包括情人节、圣诞节、暑假等在内的与促销相关的节日进行节日营销，使 UGREEN 成为节假日必备的礼物选择。
结语
通过深入研究绿联科技的社交媒体营销策略和品牌出海之路，我们见证了绿联科技如何从数据线这一细分品类切入国际市场，通过持续的品类创新、深度的本地化营销策略以及坚定的品牌出海路线，逐步扩大市场份额和品牌影响力，并实现营收和利润的提升。
在 OneSight 制作《BrandOS 出海品牌社媒影响力榜单》的 6 年中，我们不断见证了中国品牌走出去的坚定步伐，也很荣幸不断与所有出海人一同分享那些在细分品类中砥砺前行、取得成绩的中国品牌的成功经验。（在公众号后台回复关键词“2024Q2”即可下载本期完整榜单）
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