这篇文章回顾了英国一家AI记账公司在市场上的起伏。尽管该公司在付费大客户中获得了极高的满意度，并有潜力实现收支平衡，但最终因AI发展速度不及预期而选择关闭业务。文章总结了创业过程中的三个关键教训：一是务实，在早期应专注于自给自足，从擅长领域入手；二是专注，在团队实力足够的情况下，应坚持一个方向，避免频繁更换；三是真实，应以用户是否付费来衡量产品价值，而非仅听取口头赞扬。创业是连续的过程，经验和认知将延续到下一段旅程。

🌱 **务实为先**：创业初期，理想主义应放长远，短期内要专注于生存和自给自足。从自己最熟悉和擅长的领域入手，确保团队和创始人与市场需求相匹配，避免一开始就追求不切实际的目标。

🎯 **专注方向**：在团队实力足够的情况下，应选定一个方向并坚持下去。即使最初的产品不完善，经过一两年的迭代，实现收支平衡并非难事。频繁更换方向会消耗机会，导致最终错失良机。

💰 **真实付费**：创业者应关注用户的实际付费行为，而非口头上的赞美。只有用户愿意为产品付费，才能证明产品的价值。即使产品初期存在缺陷，收费也能确保获得真实的市场反馈。

“英国市场 AI bookkeeping 第一玩家，倒在成功前夜”要准备上段创业经历的业务复盘篇了，是不是要整个骗流量的浮夸标题（?手动狗头保命）开个玩笑哈哈，其实最后还是接近成功了吧：付费的大机构用户满意度百分百，已经约我们线下面聊表示要把给我们的企业客户翻倍且给到更大规模的，估算了下还是有蛮大可能把收支打平的；后面决定关掉业务之后，同赛道市场上声量更响更“AI”更受“投资人”喜欢的本土玩家，还专门过来挖我们的 service head，因为发现确实我们的路线才是正确的，差不多比他们领先了六个月的身位吧，找到我们也是因为他们一直争取的大机构客户体验了他们的方案之后说还是我们的才是他们真正想要的。关掉业务，最主要还是看大家怎么定义“成功”了，因为最后这条路最初对商业模式前景的假设是强依赖 AI 的飞速发展的，试了一年多其实市场是买账的，for 的群体也是高付费意愿和能力的机构，领域壁垒又极强。但是 AI 发展不及预期，导致即使最终收支打平的话，相当长时间里大家都会是比较难受的状态，不是大家期待的结果。如果说回看三年，只取三点：1 要踏实，理想主义永远放在长期，短期就是要尽一切可能自造血活下去，比如上来先从自己最擅长最了解的领域入手，product market fit 之前先确保 team/尤其是 founder market fit。不要上来心比天高，只想做 100 分的??事情，潜力不大就不做。以及各种创业理论漂亮唬人，但是对于零到一帮助没有踏实想各种土法子解决问题，遇山开山遇水搭桥来的帮助大。2 不折腾，团队实力够强的情况下，抓住一个方向先瞄准了做，哪怕一开始的东西再不靠谱，一两年迭代下来想要收支打平问题不会太大，但是如果过于折腾，一直换方向换方向，会消耗机会，导致最后机会来的时候，时间不够了3 够真实，请上来就谈付费，不要听任何用户的漂亮话，你对我产品/方案的喜欢，我只看你付不付钱，不付钱就不是我需要的真喜欢，对我们活下去无用。哪怕你的产品一开始烂的要死，你要收费，也能保证你听到的骂是真心的。没有这个真实的市场准绳，你看自己的产品，再丑，因为是自己娃，你也越看越喜欢。以及创业是连续态，公司和业务会有结束的点，但是认知、资源、心态不会，带到下一段旅程里去。