腾讯视频的会员、微博的会员、微软的Microsoft 365、QQ的蓝钻，乃至《原神》的大月卡，如今在互联网上按照一定的周期订阅服务，想必大家都不会感到陌生。既然软件能订阅，硬件就没有做不成的道理。近年来，硬件订阅服务这个概念也开始在消费电子领域出现。
此前在2022年就有爆料显示，苹果将推出硬件版本的Apple One订阅计划，旨在允许用户通过按月付费的方式获得iPhone。然而经过两年时间的酝酿，苹果的硬件订阅计划似乎胎死腹中。近日据彭博社记者马克・古尔曼透露，苹果方面停止了iPhone硬件订阅计划，相关团队已解散、并重新分配到其他岗位。
其实苹果当初要做硬件订阅的原因很简单，因为其对于硬件销售会有积极作用。对于苹果而言，硬件产品、特别是iPhone的销量无疑是决定市值的核心因素之一。iPhone卖得好、苹果的股票就涨，而每一次iPhone市场份额的下滑，这家公司的股价就会应声下挫。
那么如何确保销量能持续增长呢？正确答案显然是提升iPhone的竞争力，让其始终是创新的标杆，但如今智能手机真正会让消费者感到兴奋的创新已经越来越少。所以在创新变成正确的废话之后，更有效的手段就是降低消费者的门槛。以苹果的调性，不到万不得自然不会去打价格战，而硬件订阅则是一个能变相降低用户获得iPhone门槛的措施。
早年间苹果选择与运营商合作，在各地推出有锁合约机，此后还上线了12期乃至24期的分期免息服务。但硬件订阅可以被视为是年年焕新计划的升级版，苹果方面在2016年推出年年焕新计划，作为消费者加购Apple Care+的附赠服务，允许用户在第二年以原iPhone一半的价格抵扣、来购买新款iPhone。
问题在于，参与年年焕新计划需要消费者购买价格不菲的Apple Care+，而硬件订阅的优势就在于没太过的门槛。在苹果的视角中，硬件订阅可以让消费者从一次性付出变成分期购买，同时由于人类天然追求懒惰的特质，硬件订阅也会将用户绑在苹果的生态里。
同时，硬件订阅还契合苹果现在的环保主张。如今二手手机的闲置已经成为一个全球性的问题，即便是作为环保主义大本营的欧洲，二手电子产品的回收率也仅仅只有40%左右，这就印证了有大量用户在走完一个换机周期后便将老手机闲置，最终在未经处理的状态下被遗弃。可要是从一开始就只给消费者使用权、而不是所有权，仅仅在环保方面或许就更高效。
遗憾的是，苹果放弃硬件订阅几乎也是必然的事情，这项服务虽然看起来很美，但实际落地的过程中却几乎处处是坑。在同时存在买断和租赁的市场中，租赁的本质其实是降低短期内的开支，比如农民在粮食收获季租用收割机、准夫妻在婚礼上租用婚纱。
如今，智能手机几乎被视为是人类的新器官，不仅承载了大量用户的社交关系，甚至还关联了金融资产，由于它变得如此重要，以至于大量消费者对其表现出了极强的占有欲。可硬件订阅这种租赁模式会大幅增加用户的不安全感，所以许多用户宁愿选择分期付款、也不去租赁。
更反直觉的一个现实，是硬件订阅还会拉高苹果的运营成本。不同于一手交钱一手交货的直接销售，租赁还有一个致命问题，那就是手机归属权是出租方，但用户实际上如何使用手机则不可控。尽管当年的诺基亚手机算得上是耐用消费品，可如今的智能手机显然不是，诸如划痕、碎屏都会对其价值造成大幅减损，这一点转转等二手回收商就已经教育过消费者了。
以推出过硬件订阅服务的欧洲手机厂商Fairphone为例，为了平衡运营成本，在一个完整换机周期里参与Fairphone的硬件订阅业务，用户需要比直接购买多花50%的费用。以至于Fairphone的调研数据显示，消费者直接购买其产品的意愿是租赁的500%。
苹果方面可能也发现了这一现实，如若不然，年年焕新计划也就不会非得捆绑Apple Care+了。
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本文来自微信公众号 “三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌，36氪经授权发布。
