本文作者深刻反思了“德不配位”这一概念，并结合自身经历，详细阐述了在公司发展过程中，如何从盲目追求品牌效应到聚焦自身生态位，再到理解阶段性局限，最终回归角色定位的转变。文章强调了稳定增长的重要性，并指出不能高估自身能力而违背规律。作者通过对比行业低谷期自身公司的状态，找到了解题思路，即回归角色定位和责任定位，并针对不同部门和层级制定了相应的管理策略。此外，作者还反思了选择题的本质，强调了发挥自身优势和匹配角色定位的重要性。

🧭 理解自身生态位：作者在3-6月期间，盲目学习品牌打法，浪费了时间，在6-11月开始理解自身生态位，并布局达人带货，取得一定成果。

📈 认识阶段局限性：作者在12月发现团队业绩波动，意识到稳定的增量并非捷径可得，不能高估自身能力，要尊重规律，并回归到角色定位和责任定位。

🎯 回归角色定位：作者通过对比行业低谷期自身公司的状态，找到了解题思路，即回归角色定位和责任定位，并针对不同部门和层级制定了不同的管理策略，最终实现业务的稳定增长。

🤔 反思选择题的本质：作者认为选择题是别人给出的简化版，而自己的挑战在于打破规则，要理解自身能做什么、擅长做什么，并长期坚持所热爱的事情。

⚖️ 审视自身优势：作者强调要找到自己的绝对优势和相对优势，明确角色定位，并考虑投入产出比，以及影响产出的数值如何进行边际变动，从而实现效益的最大化。

我今年对一个词感悟特别深，叫德不配位。我先把不做设计公司之后的事画出一条时间线，再对比现在跟之前的状态（静了很多，其实是要感谢这词。3-6月，我一直在看品牌看战略看top10的公司是怎么做，其实我没理解自己是一家白牌上市公司，但我去做了很多，跟品牌侧相关的打法，自然就是在浪费时间，结果也是甚微，这个阶段开始理解品和品牌和行业之间的区别，对于变化的感知是线性的。6-11 月我开始理解自己的生态位，我想着要去冲破gmv，最快的办法就是达播，于是调整方向，去布局达人，结果也很好，圈出杭州的达人，能出货的我想出法子都在跟进，垂类垄断，但到12月团队业绩依旧时高时低。这时我去理解阶段/周期的局限性，1. 稳定的增量不是捷径走出来的，2. 你看到的结果也许是幸存者偏差，3. 人是不能高估自己的能力而去突破一些违背规律的事，尤其是所谓聪明人。12 月我把重点放在对比——行业最低谷时，我这个体量和规模的公司都在做什么，然后我突然找到了解题思路——回归到角色定位/责任定位，针对不同部门和层级制定了不同的管理策略，慢慢发现，业务回归均值了，稳速增长比任何都重要；在一道选择题里，当我开始执着于选对时，是不会理解【我】能做什么，擅长做什么，以及热爱才能长期坚持做什么的。可选择题是别人给你简化的，你的题却是来挑战规则的。所谓时间差会抹平，流量红利，那是趋势跟我没关系。我也没到那个风口浪尖的程度会被影响。反而看了这些东西，逃避了我真正应该思考的部分：1. 我的绝对优势是什么，找到一个灵活定价/方差大的大市场后，我与竞对的相对优势是什么，2. 角色必须匹配定位，不然，不动就比动更安全； 3. 投入产出比，如何在一个我要的周期/阶段内做到最优，要综合哪些资源，而我又能不能拿到； 4. 影响产出的数值是如何进行边际变动的，又是如何带动效益的变化。我是不是在裸泳，一目了然。坐在这个位置上，心不心虚。