近年来，白酒行业寒潮来袭，白酒经销商们正面临着巨大的生存压力，不少经销商甚至到了快撑不住的地步。

华致酒行便是一个典型的例子。据其三季报数据显示，营收和净利润分别为 78.31 亿元和 1.67 亿元，同比分别下降 5.1% 和 27.36%；第三季度营收仅 18.88 亿元，同比下跌超两成，净利润仅 0.12 亿元，同比下跌幅度超 84%。不仅如此，其存货在 2024 年 9 月末升至 34.63 亿元，同比增长 19.80%，库存周转天数也达到 130 天，存货压力巨大，资金流动性面临挑战。

河南市场的情况也不容乐观，约 49% 的经销商业绩下滑超过 30%，市场动销乏力，销售业绩大幅下降。广州一位酒水经销商表示，往年第三季度订单量会增多，忙到次年农历新年之前，但去年和今年订单量提不起来，这反映出整体市场需求的疲软。

一些大型经销商也陷入困境。如歌德盈香，出现了 “欠薪门”，老板跑到海外，旗下员工第三季度被欠薪，公司还拖欠租金，对外投资的股权遭到冻结，涉及金额超 6000 万元。酒便利的实控人余增云失联，公司被质疑存在业绩问题，董事认为其各项费用增加与收入增加不成正比，经营数据异常。

白酒经销商撑不住的原因是多方面的。首先，上游酒企压货严重，经销商为了维持合作，不得不接收大量货物，导致库存积压，资金被大量占用。其次，下游消费市场不给力，宴席和商务接待等酒水消费场景大幅减少，消费者购买意愿降低，市场需求下滑。再者，电商渠道的冲击也不容忽视，电商平台的补贴政策引发价格战，消费者更倾向于线上购买，使得经销商的利润空间被进一步压缩。

在这样的困境下，经销商们面临着诸多风险。一方面，资金链断裂风险加剧，库存积压占用大量资金，而销售回款缓慢，一旦资金链断裂，企业将难以为继。另一方面，价格体系崩塌风险增大，为了去库存，经销商可能会低价抛售，导致市场价格倒挂，扰乱整个价格体系，影响行业的稳定发展。

不过，也有一些经销商在积极探索转型之路。如广东粤强实业集团有限公司，通过举办品鉴会等方式，围绕消费者做圈层营销，实现与消费者的直接对接，同时向全渠道综合运营平台转型。名品世家酒业连锁有限公司则投资酒类元宇宙公司，创新营销方式，为消费者提供更多服务，从单纯的卖酒商向服务商转变。

白酒经销商们目前确实面临着前所未有的困境，但通过转型与创新，或许能够在寒冬中找到一线生机，实现可持续发展，而整个白酒行业也需要在产业链结构调整等方面共同努力，以应对当前的挑战。

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