做独立开发以来，我每周 review 一下自己进展，12 月第二周归纳一下就是这三点：- ? 要收费，多少都行，哪怕 1 美元- ? PMF 也可以是 Pricing marketing fit- ⏰ 一小时 Maketing 原则这周由于家里有事回去了一趟，产品功能迭代几乎停滞，唯二的两个更新：1. 我快速上线了 pricing 页面；2. 购买了 shotsx(.)com 域名，这样用户又能通过在任何 X 链接添加 shots 快速跳转截图推文了；而关于产品付费功能定价我觉得自己犯了错误，所以在这里分享我的一次失败定价经历，及讨探一下独立开发者如何做市场营销。要收费，多少都行。TwitterShots 主要的场景是推文截图分享，尤其是服务于长推文，随着我最近优化 SEO 内容，流量和用户都有了比较大的增长，我有两个变现想法，1. Adsense 广告流量变现 2. 增加增值功能服务收取一定费用。跟几个经常使用产品的用户聊天后，我上线了 premium 版提供额外的一些增值功能，开始想着怎么把域名费用挣回来；所以我一开始的思路是我先上线付费功能介绍页面，同步开发增加用户登录、支付、增值功能，验证看下是否有用户对这部分功能有需求。上线后确实有不少点击，但没有实际付费意愿，我也通过后台数据发现了很有趣的一个现象：发现?很多访问用户会在没有体验产品前先去看你的 Pricing 价格页面！我还特意发了一条推问询问这是否是普遍现象。答案是确定的，包括我自己也会这样。用户很在意是否提供 Free 版，因为如果没有免费版，付费体验后再判断是否满足需求本身就是一个高成本的过程，用户可能在没有使用前提下就流失了。另外一个是收费方式，涉及到频率问题，如果使用频率不高，付费订阅制就不合适了。所以我犯的一个错误就是给一个低频场景使用的需求和用户提供按月订阅付费的服务，这显然不合适，后面我需要思考设计这部分。每一个用户成为客户之前，都是从你是谁或你在卖什么服务开始的，从看到-> 关注->分析-> 考虑-> 购买或流失。他们会点开你的主页看你做的东西，可能大多数都不是我的客户，没关系我们只需要找到最热心及真正在使用这个产品的那一拨人。Pricing marketing fit定价真的是一个很深奥的学位。例如 4.99 美元/月 和 5美元/月可能会是完全不一样的效果。如果你的产品定价是39美元/月，你想达到一个 100 万美元年收入，你只需要2000 个客户。而如果你的价格是 3.9 美元，则需付出超过10 倍的努力，你需要将近 20000 个客户。提供免费服务就是最好的一个途径来缩短上述流程以及减少用户流失的方式。当价格为 0 时，人们会以不一样的社会规则来判断和做选择，值得注意的是免费与 1 美元之间是天壤之别——这就是“零价格效应”。当价格为 0 时，意味着我们需要从产品本身之外的地方来获取收益，（这部分详见之前的 4P 理论帖子）。免费也有一些的弊端，正如行为经济学家丹·艾瑞里（Dan Ariely）的《怪诞行为学》 （Predictably Irrational）一书中所说的： “人们会对免费的东西趋之若鹜，即使这并不是他们想要的”。如果一开始就是免费的服务，当你开始收取费用的时候，你会很难让他们相信你的产品是有价值的。我们常说产品市场匹配，但其实 PMF 也可以是 Pricing marketing fit，不同的用户群体对价格的敏感度不同，如果我的定价没有清晰地传递产品价值，大概率这部分用户就流失了。而定价市场匹配是指产品定价上找到一个最佳点，使得产品的价格能够最大化地吸引目标客户，同时确保获得合理的利润。一小时 Marketing 原则我最近唯一进展比较顺利的可能是在发帖涨粉上，我觉的自己开始逐渐摸到了“门道”，如何在社区发布内容并且让一部分成员关注到你。我最近使用的方法叫“一个小时 marketing” 原则，源于一本同名书籍，就是每天雷打不动花一个小时做 Marketing 相关的内容。我最近总结的几个经验：- ? 真实真诚永远是必杀技。社交媒体的背后是人，而人总是更喜欢跟人打交道，也是活生生的个体。我总结分享我失败的定价经历比我硬推广产品会更有效。- ?社区社区还是社区。如果你的关注数小于 100，先在特定的 community 社区下发帖会带来更多的流量和互动，这个我屡试不爽，具体可以对比主页我的几条同类推文数据。- ? 发你喜欢的内容并不一定等于观众喜欢看的。通过这段时间不断地发帖和观察，我发现这里面有这样一个误区，如果只是自我表达，很容易发了很多但没有人看及互动，例如我自己很喜欢追 AI 新闻，我更新了很多 Sora 相关的内容，但实际上很少人浏览关注，反而一条介绍自己用的开展软件生意免费的 SaaS 软件推文浏览超过了 120 K，而且里面大部分转发的用户是非计算机专业或开发者群体。- ? 数字不是最终目的。社交媒体容易让人迷失方向，但注意粉丝数不是最重要的东西，我发现小红书有一些帐号粉丝量很大，但仍然在摸索变现，而也有几十个粉丝的人却已经轻松地赚到了钱。以上，希望对你有所启发，也欢迎关注 @0xinhua 他正在探索一人公司、独立开发历程。
