Cnbeta 2024年12月17日
造车新势力周销榜单再起争端 理想员工重申:上险量最准
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理想汽车最新销量榜单引发关于上险量数据权威性的讨论。有观点认为上险量虽非最权威,但因其涉及实际保险购买,数据相对真实且难以造假,相比之下,厂家上报的交付量数据存在较多“水分”。行业内经销商模式下的批售和零售数据常与实际销量有偏差,品牌方会根据自身需求调整上报数据,导致经销商库存积压和价格波动。实际上,车企内部早已掌握各品牌真实上险数据用于市场分析,只是对外公布的数据可能存在偏差。因此,上险量被认为是目前最能反映真实市场销售情况的指标。

📊 上险量数据因涉及实际购买保险,被认为是相对真实且难以造假的汽车销量指标,与厂家上报的交付量数据相比更具参考价值。

📈 行业内经销商模式下的批售和零售数据存在较大偏差,品牌方会根据自身需求调整上报数据,导致经销商库存积压和价格波动,而上险量数据则能避免这些问题。

🕵️‍♂️ 实际上,车企内部早已掌握各品牌真实上险数据用于市场分析,只是对外公布的数据可能存在偏差,这表明上险量数据在行业内被认为是更可靠的销量衡量标准。

理想汽车于今日中午发布了最新一周的销量榜单,实际上这份榜单一直都统计的是上险量,因此会和不少厂家上报的“销量”有所出入,而这也成为了争论的焦点。榜单发布后,有亲近蔚来的koc表示“上险量不能说是野鸡数据,但确实是几个口径中最不权威的。”

然而这引起不少反驳,有博主称:为什么大家现在都看上险量,还不是因为之前那么多年,太多品牌用各种手段把交付量这个数据搞得乌烟瘴气?

只有上险量,因为要交钱买保险,而且搞完了就变成二手车,所以他的刷数据代价是最高的,相对来说也是最准确和公平的

理想汽车员工“硬哥”同样注意到了这件事,他发布了一条微博称“为什么说上险量是最准的汽车销量数据”,配图是其于去年5月份发布的一条微博,在这条微博里,“硬哥”做了详细解释,这里不在展开。

此外,还有汽车博主“花叔”也关注了相关讨论,他给出了更为详细的讲解:

关于销量和上险量,在经销商模式下,整车先从品牌批发给经销商,于是有了批售数据;每个月经销商会把零售数据报给品牌,于是有了零售数据。但这样的数据往往与真实销量有较大差异,有时多,有时少。

国际品牌在以前业绩特别好的的时候会少报销量,尤其是每年的第四季度,这样下一年度任务不会太高;而季度末缺量的时候会要求经销商多报零售来完成厂家的销量目标,这就是行业内有名的“超报”(over reporting)。

这也是为什么有的品牌的经销商库存数量会达到月度销量的三四倍,这会极大占用经销商的资金,并造成为了急于消化库存而导致价格下滑。

有意思的是,大致从10多年前开始,这些厂家的中国销售公司手里就已经有了每个月本品牌和主要竞品的全国各城市真实上险数量的,他们也是根据这个真实的上险数量去做市占率分析的

中国区总裁或CEO也是知道这个真实数据的,但报给海外总部的数多或者少,是根据需要,这就是“默契”。

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