回顾 2023 年，博通（Broadcom）以 690 亿美元完成对 VMware 的收购后，其一系列的价格调整和策略变化给市场带来了震动。在这一过程中，许多企业客户对 VMware 的涨价、服务质量下降及创新停滞表示不满，转而寻求新的替代方案——半年前，全球股票市场股份登记运营商 Computershare 就是其中之一。
当时，Computershare 首席技术官 Kevin O'Connor 声称，由于 VMware 骤然涨价了 10-15 倍，他决定把公司的 2.4 万台虚拟机都迁移到 VMware 的竞品 Nutanix 上。
时隔半年，又一家“Computershare”出现了：面对 VMware 增长十倍的收费，近日英国云服务提供商 Beeks Group 也指出要将超过 2 万台虚拟机全部迁移至开源平台 OpenNebula。
VMware 的巨额账单，迫使企业进行迁移
据悉去年 12 月，VMware 刚被博通收购后不久，就发布了一个新的订阅制度，并在业内引起了广泛争议：停止销售永久许可证、永久产品的支持和订阅（SnS）续订以及混合购买计划/订阅购买计划（HPP/SPP）积分。
也就是说，原本 VMware 客户所习惯的一次性购买、永久使用的“一锤子买卖”，被改为了按年/月付费订阅的方式，而官方对此给出的理由是：“以便通过持续创新、更快实现价值和可预测的投资为客户提供更好的服务。”
除此之外，博通还将 VMware 之前众多的 SKU 合并成少数几个捆绑包，导致中小企业难以承担高昂的整体成本。有多位 VMware 客户表示：在博通的管理下，他们使用 VMware 的成本上涨了 300%。
面对这些变化，众多企业不得不重新审视自己的 IT 基础设施投资——云服务提供商 Beeks Group 便是因此决定将 2 万台虚拟机进行迁移。
迁移到 OpenNebula 后，Beeks 的虚拟机效率提高了 200%
简单介绍一下，Beeks Group 是一家云服务提供商，专注于为金融服务业客户提供虚拟专用服务器（VPS）和裸金属服务器，特别是低延迟交易服务。它在全球 20 多个数据中心运营，拥有超过 20,000 台虚拟机和 3,000 多台裸金属服务器。
然而，博通收购 VMware 后，Beeks 面临了极大的挑战。
Beeks 的生产管理负责人 Matthew Cretney 透露，VMware 的账单直接增长了 10 倍。这对以金融客户为主、注重成本效率的 Beeks 来说显然不可持续。此外，其部分客户也明确表示，VMware 已不再是关键基础设施，希望 Beeks 提供更具性价比的解决方案。
除了成本上涨的主要问题，Beeks 技术团队还对 VMware 进行了全面评估，还发现了以下问题：
管理开销大：VMware 的虚拟化平台需要占用大量服务器资源进行管理，而这些资源本可用于客户服务。
对裸金属服务器的支持不足：金融客户对低延迟和高安全性的需求越来越高，更倾向于使用裸金属服务器，而 VMware 平台无法同时高效管理虚拟机和裸金属服务器。
服务质量与创新能力下滑：团队认为 VMware 的支持服务质量下降，同时产品创新乏力，未能满足快速变化的市场需求。
经过调研，Beeks 决定采用开源的 OpenNebula 作为替代方案。据了解，OpenNebula 是一个灵活的开源平台，支持多种虚拟化技术（以 KVM 为主），同时兼容混合云和边缘计算场景。
然而，迁移也并非易事。本身，Beeks 运行着与 VMware API 紧密耦合的专有软件，因此需要重建软件接口以便与 OpenNebula 适配。另外，OpenNebula 在收集 Beeks 及其客户关心的指标（如 CPU 性能、磁盘、内存、网络资源利用率）方面的工具尚不成熟，而这对交易速度至关重要，因为过载的 CPU 或磁盘可能会导致交易延迟。好在 OpenNebula 是开源项目，Beeks 能够开发自己的工具来收集所需信息，并成功解决了这些问题。
尽管迁移过程并不轻松，但 Beeks 的付出得到了不错的回报：向 OpenNebula 迁移后，Beeks 的虚拟机效率提高了 200%，每台服务器能够承载更多虚拟机，这不仅降低了 Beeks 的整体运营成本，也为其客户带来了更大的经济效益。目前，Beeks 仍然在为一些依赖 VMware 的客户提供服务，但其大部分虚拟机已经成功转移到 OpenNebula 上。
未来，VMware 是否会进一步被竞品“蚕食”？
显而易见，Beeks 的案例并非个例。自从被博通收购以来，VMware 已经失去了多个重要客户，包括美国保险巨头 Geico、金融科技公司 Computershare、Boyd Gaming 和农业设备制造商 John Deere——而造成这一现象的主要原因是：博通大幅提高了 VMware 的使用成本。
甚至像 AT&T 这样的电信巨头也曾表示，博通提出的新定价方案导致其 VMware 成本增加 1050%，并因博通不再支持其已续订的永久许可证而起诉博通。尽管最终双方达成了和解，但这在很大程度上也表明，博通当前对于 VMware 的策略正迫使部分老客户寻求其他开源替代方案。
正如 OpenNebula 的 CEO Ignacio Llorente 所言：“许多组织正在因价格上涨而寻找替代方案，本质上这是一个信任问题。企业不再相信 VMware 或其他依赖专有组件的供应商。”至少从 Beeks 的迁移成果来看，使用开源平台不仅显著降低了成本，还赋予了其更多的控制权和灵活性，这对于高度依赖定制化和高效利用资源的企业来说尤其重要。
反观博通，虽然从目前的财务情况上来看，它从 VMware 收购中获益匪浅，但其策略的长期影响值得深思。如果现有客户的迁移趋势持续下去，未来 VMware 的市场份额很可能会进一步被竞争对手蚕食。
参考链接：
https://www.theregister.com/2024/12/02/beeks_group_vmware_opennebula_migration/
https://arstechnica.com/information-technology/2024/12/company-claims-1000-percent-price-hike-drove-it-from-vmware-to-open-source-rival/
本文来自微信公众号“CSDN程序人生”，整理：郑丽媛 ，36氪经授权发布。
