36kr 2024年12月09日
半年赚3千万的 “乌龟对对碰 ”直播,是个啥?
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近期网络上爆火的“乌龟对对碰”直播带货模式,以盲盒加消消乐的形式吸引了大量消费者。主播准备一盒七彩树脂乌龟和九宫格图,消费者下单并许愿颜色,主播现场拆开盲袋。若颜色相同则“对对碰”抵消,并额外加拆一包,直到场上无匹配乌龟为止。这种玩法让消费者有机会获得远超下单数量的商品。因跳水运动员全红婵的关注,该模式近期热度飙升,商家销售额大幅增长。但随之而来的是产品质量问题和部分商家的暗箱操作。

🐢“乌龟对对碰”是一种结合了盲盒与消消乐元素的直播带货模式。消费者下单后,主播会拆开装有不同颜色树脂乌龟的盲袋,如果拆出的乌龟颜色与消费者许愿的颜色相同,则视为“对对碰”成功,会额外加拆一包,直到场上没有可以匹配抵消的乌龟为止。最终,所有拆开的乌龟都归买家所有。

🌟这种模式的吸引力在于其不确定性和趣味性。消费者有机会通过自己的“欧气”获得远超自己下单数量的商品,这种类似赌博的心理刺激让许多人沉迷其中,甚至有网友表示“点进去就出不来”。

📈“乌龟对对碰”的走红也与名人效应有关。跳水运动员全红婵在直播间观看并下单“乌龟对对碰”的事件被网友捕捉到,引发了广泛关注。这使得该模式迅速成为平台的新宠,相关直播间的观看人次和销售额都出现了大幅增长,例如全红婵下单的店铺,在事件发生后观看人次超过80万,销售额涨幅超过500%。

🎉随着“乌龟对对碰”的火爆,越来越多的商家开始效仿,将这种模式应用于各种商品,如饰品、零食、饮品、化妆品,甚至丝袜内衣等服饰品类,“万物皆可对对碰”成为了一种新的带货潮流。

⚠️然而,这种模式也存在一些问题。一些产品的质量不过关,例如巧克力对对碰使用的是反式脂肪酸,纸巾使用的是再生木浆。此外,部分商家还会安排“托”来制造虚假繁荣,诱导更多用户跟风下单,这实际上是一种“消费陷阱”。

你们有刷到过直播间那种 “ 对对碰 ” 的带货直播吗?

或许有网友会不理解 “ 对对碰 ” ,但狐妹换个形式表达或许你就熟悉了~

盲盒版 “ 消消乐 ”。

自从这几年,商品以盲盒这种购买形式爆火,收到一定市场反馈后,商家们都铆足了劲,想蹭一波红利,分上一块蛋糕吃吃~

说实话,泡泡玛特走红狐妹还是能理解,人家做得精美小巧,又是时尚感十足的潮玩,藏家用户爱不释手也不无道理。

而近期走红的 “ 乌龟对对碰 ” 居然就是那种义乌批发,几块钱就能买到上百只的树脂小乌龟。

尽管它晚上还能夜光...

但这是把我干哪年来了,是狐妹的童年吗?

这应该是在狐妹只有一两岁,懵懂无知还没啥玩具的时候才可能看上的小东西吧!

但能让这位网友的老板半年就赚到 3 千多万的 “ 乌龟对对碰 ” 到底怎么个玩法?

大家看看是不是真的有 “ 点进去就出不来 ” 的魔力呢~

首先,主播只需要准备一盒七彩的王八以及一张九宫格图,而消费者只需要下单,选择购买的数量,并许愿自己想开出来的颜色。

下单后,主播将会在现场揭晓悬念,逐一拆开含不同颜色的树脂乌龟盲袋。

这种直播的精髓就在于刚刚提到的——消消乐环节。

如果主播拆出的乌龟颜色跟消费者许愿的一样,那就 “ 对对碰 ” 抵消了,并且额外加拆一包,直到 “ 清台 ” ,场上再无一对可以匹配抵消的乌龟为止。

最终,所有拆开的树脂乌龟都归买家所有。

这种对于消费者而言,能靠自己 “ 欧气 ”,买到超过甚至远超自己下单数目的商品小游戏,难怪有网友会一发不可收拾~

“ 我还要买 ”。

“ 真的就救救我 ”。

“ 我买的祖孙四代 ”。

狐妹就是简单刷了几个直播间看了一会,现在就已经满脑子都是 “ 绿色一碰加两包 ” 、“ 欧中红色,再宠我宝一包 ” ...

当然,如果要聊到为什么 “ 乌龟对对碰 ” 开始了这么久,最近突然这么火热?

这就不得不提到我们的跳水小将全红婵了。

在今年 8 月,正值巴黎奥运会如火如荼的时候,全红婵深夜观看 “ 乌龟对对碰 ” 被网友捕捉到了,还被主播喊话 “ 你别买 ” 。

全妹也是可爱十足,语音回复主播:

“ 我手痒痒,但我不会买的,我怕你封号了我没得看了 ”。

狐妹得提一嘴哈,不是全妹不想消费,只是奈何两届奥运三个金牌,全妹戎马一生,归来还是未成年,未成年是不能在直播间下单的哦~

随着巴黎奥运会的落幕,因全红婵带火的 “ 乌龟对对碰 ” 游戏也逐渐成为了平台的新宠。

以全红婵下单过的那家店为例,该直播间近 7 天内播了 7 次,总销售额在 25-50 万之间。

而全妹晒单的当日,该直播间的观看人次更是超过了 80 万,卖出 2500+ 单,GMV 在 7.5-10 万之间,较之前相比涨幅超过了 500% 。

网友都纷纷直言:

“ 她买乌龟那个直播间平时没很多人,自从她买完后,将近五万人在线 ”。

“ 现在百人团了,一晚上估计二十万销售额 ”。

“ 商家:破天的富贵就这儿水灵灵的来了 ”。

可不就是破天的富贵,一个 46mm 的树脂乌龟批发价大概是 0.5 元,若按照 30 天每天能卖出 10 万只来算的话,仅仅是乌龟玩具就能给厂家带来约 150 万的月收入。

但确实,这种树脂小乌龟在家里屯个几十上百个,好像只提供了短暂的情绪价值,实用方面就...

要不说各大商家敏锐,一会的功夫就百花齐放了~

万物皆可对对碰不再是一句空话,饰品、零食、饮品、化妆品等应有尽有,就连丝袜内衣等服饰品类都开始了对对碰。

不少网友都纷纷在网上晒出自己在直播间碰的战利品,

“ 袜子对对碰 ”。

“ 我最厉害 195 碰了 20 多包,十块钱一个我都赚回来了 ”。

“ 29.9 欧了 98 个猫条 ”。

“ 我最欧气的时候,19.9 拍一拆二,碰到了 10 包电镀发夹,30 个夹子~ ”。

但随之问题也开始浮现,产品的质量不过关以及部分商家开始进行暗箱操作。

就比如巧克力对对碰,碰的都是反式脂肪酸,吃完三高都是隐患。

再看用的方面,纸巾使用的是再生木浆,也就是那种二次回收然后又做成餐巾纸的,其中存在较高的卫生问题...

而部分商家除了使用廉价产品降本以外,更在直播间施展手段,安排所谓的 “ 托 ” 来制造虚假繁荣。

大量 “ 托 ” 的大量订单人为地提高了直播间发生 “ 碰 ” 的概率,从而诱导更多用户跟风下单。

对于深陷其中的消费者而言,这无异于落入了 “ 消费陷阱 ” 之中,让他们在不经意间踏入了商家精心布置的迷局。

因此,我们更应擦亮双眼,尽管 “ 对对碰 ” 会带来许多乐趣,是大家释放压力、娱乐生活的一种途径,但消费者在参与时也需保持警惕才对~

本文来自微信公众号“科技狐”(ID:kejihutv),作者:狐妹,36氪经授权发布。

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