最近辗转在几个客户那里，今天才回公司上班。发现他们对我的诉求不一样，有的希望我协助操盘，有的只需要顾问一下，有的要帮着组建团队，判断重要岗位任命，以及合作伙伴的选择。老板通常都比较任性，哈哈，所以很难标准化，至少我现在是这样的。在和这些企业老板接触过程中，有个感受分享给你们，也能代表行业变化的现象：企业的需求越来越务实，极致两极化才能赚到钱。你讲课讲得好，没问题老板可以花钱听课，预期就是开拓思路，拿到一些情绪价值。你在某个行业投放做得好，没问题可以交给你来做，你拿服务费和返点，企业这边省点人力成本。这些都可以，只要做得还不错，都能赚到钱。最麻烦的是在两者中间，增量和情绪价值给不到，也不能帮着干活，就是想给企业出出主意。不能说这种需求没有，真的很少，而且也不值钱。有个客户跟我说，有个4A公司找他想帮他做品牌全案，但客户还没到那个阶段，4A公司说还可以帮你做代运营，运营天猫店铺和抖快啥的。客户说，那我直接找代运营不就行了，找你你也是包给他们做，你们不懂这玩意。是吧，老板也不傻，这年头10万块也都掰着花。只出出主意就能赚钱这种，以前高速发展阶段还行。甲方有钱、员工贵、项目多，忙不过来，慢慢养成了自己不干活的习惯，比如我以前上班的时候就是。记得19年我刚从抠门无比的网易到快手时，跟我老板说有个200万的项目，我跟你说说为什么要花这个钱。老板脸都没扭过来，摆摆手说：你定你定。不是我们不负责，是当时那个阶段，争分夺秒的追求增长，信任大于流程。现在甲方自己不赚钱不增长了，有价值的事变少了，为了不被裁，员工都争着抢地盘。哪里还能留下活儿和预算给到乙方，让你来给出出主意，这不是扯么。我现在庆幸自己是做运营出身，也在大公司做过管理，所以执行侧的东西咱们懂，内容和用户啥的，运营的基本功，只不过现在都被叫做全域和KOLKOC私域啥的。战术打法层面，是我们最近两年一直在做的，更没问题。能把执行落地和战术打法结合，就是很好的交付能力。这两个能力，必须要结合：因为客户通常认为，是自己执行落地能力不行，但其实不是，战术打法完全是乱的，执行做得再好也没用，甚至有负面效果。我接触过的几乎所有客户，都是这样。前期沟通都觉得已经想清楚了，就是不知道怎么做。合作以后深入聊起来，把几个高管叫到一起开会，发现连最基本的问题他们都不能达成一致。经常就是我坐在那里看他们吵，吵自己的目标用户到底是什么样的，吵自己产品的卖点是什么...各位看官别笑，没准你们公司也是这样，只是没有这个场合，问题没暴露而已。所以为了解决执行问题，首先要帮着梳理战术打法，倒不至于到战略层面，只是中间的战术层能搞清楚，大部分中小企业就够了。写到这里，发现还有很多信息可以展开。比如，如果我们交付的很重，人力成本怎么办，我的时间不够怎么办等等，可以有机会再展开说。或者可以放在什么年度总结上，再聊一聊。
