梁宁老师的新书《真需求》深入探讨了商业世界的本质，强调了需求、价值、共识和模式的重要性。书中指出，一件事能成功是因为受益者驱动，价值源于需求，共识源于超越分歧，模式则是生存与发展之道。作者还分析了商业价值、情绪价值、资产价值等关键概念，并探讨了如何创造价值、获得共识、获取资源，最终构建竞争优势。此外，书中还强调了人脉的本质、交易与关系的区别，以及如何撬动改变等实用观点，为读者提供了理解商业世界和个人发展的全新视角。

🤔**价值源于需求，需求是价值的根本来源。**只有真正满足用户的需求，产品或服务才能体现其价值，并获得用户的认可和购买。例如，一款手机的价值在于它满足了人们沟通、娱乐、信息获取等需求。

🤝**共识源于对分歧的超越。**达成共识是商业合作和交易的基础，而超越分歧是达成共识的关键。在商业世界中，双方需要找到共同点，才能建立合作关系，实现互利共赢。例如，在谈判中，双方需要找到共同的目标，才能达成协议。

💡**模式是生存与发展之道。**每个人和每个企业都拥有独特的生存模式，并且会受到环境的影响。理解自身模式和环境互动，才能制定有效的策略，确保生存和发展。例如，一家企业的商业模式决定了它的盈利方式和发展方向。

💰**商业价值是用户愿意付费获得的价值。**并非所有有价值的东西都有商业价值，只有能够满足用户需求并被用户愿意付费购买的东西，才具有商业价值。例如，一门课程的知识可能很有价值，但如果没有人愿意为它付费，它就没有商业价值。

🚀**撬动改变的公式：不满情绪 × 愿景 × 第一步 > 改变的阻力。**想要促使人们改变，需要激发他们的不满情绪，并提供清晰的愿景和第一步行动，才能克服改变的阻力。例如，想要减肥的人，需要意识到自己身材的不满，并设定减肥的目标和计划，才能坚持下去。

梁宁老师《真需求》 ，推荐！⭐️ 人们放弃一件事，原因往往只有不赚钱，或者没钱坚持了。⭐️ 一件事能成，是因为受益者驱动。一件事能做大，是因为受益者多。⭐️ 价值源自需求，因为被需求，所以有价值。共识来自对分歧的超越，共识的成果是成交与关系。模式是自己如何生存与发展，每个人、每个企业都是自身模式与环境互动下的产物。⭐️ 在商业世界里生存的方法：创造价值，取得共识，获得资源，强化竞争力，构建生存的优势。⭐️ 你能连接的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。反过来看，就是人只能与“对自己有需求的人”建立关系。⭐️ 能够在市场中变现、用户愿意付费获得的，才叫商业价值。⭐️ 做出有价值的东西和做出有商业价值的东西是两回事。⭐️ 交易是单次的共识，关系是多次长久的共识。⭐️ 中国人习惯用沉默掩盖分歧，直到忍无可忍，最后突然冲突就发生了。⭐️ 企业不是为了服务客户而生的，企业是通过服务客户从市场中获得资源，从而让自己生存和发展的。⭐️ 价值源自需求，因为被需求，所以有价值。⭐️ 共识来自对分歧的超越，共识的成果是成交与关系。⭐️ 模式是自己如何生存与发展，每个人每个企业都是自身模式与环境互动下的产物。⭐️ ​“买单”是检验需求的唯一标准。一些书中提到的有价值公式：?产品价值=功能价值 + 情绪价值 + 资产价值?情绪价值=生理唤起 + 认知标记 + 心理账户?资产价值=专门交易市场(及服务)x对手共识(价值与价格依赖)?情绪价值的三个付费要素：保障感、愉悦感、彰显性?网红=产品价值+新鲜感+话题度?大牌=产品价值+辨识度+情感唤起?撬动改变的公式：不满情绪 × 愿景 × 第一步 > 改变的阻力?一个人的长项 = 长期投资建设的结果?人设 = 自我设置和自我投资 = 个人的愿景 × 自我期许 × 行为逻辑之前是听了“产品思维30讲”和“增长思维30讲”了解到梁宁的课，让当年的我受益良多。梁宁老师观察力很强，新书《真需求》又是密集输出，速速看完，划了很多重点，收藏存档慢慢消化。