马上赢创始人猴哥在虎嗅2024F&M创新节上，分析了今年中国消费趋势的变化，主要聚焦于线下五大渠道（大卖场、大超市、小超市、便利店、食杂店）的现状。消费者信心和对价格的反应相对疲软，但食品中的检查品类表现较好，消费金额下降但订单频率增加。品牌方面，新锐品牌在部分品类表现不错，但在其他品类则面临挑战。大卖场和大超市的销售额下降幅度较小，竞争激烈，头部SKU占据主要份额。此外，品牌事件和消费者对健康产品的关注也影响了市场格局。猴哥的分析为我们理解当前中国消费环境提供了宝贵的参考。

🤔消费者信心和对价格敏感度降低，但食品中的检查品类（如牛奶、鸡蛋等）表现较好，消费金额下降，但订单频率增加，体现出消费者更加理性务实。

📈新锐品牌在果汁和茶饮品类表现亮眼，但在植物蛋白饮料和饼干等品类发展较为艰难，品牌竞争激烈，头部品牌优势明显。

📊大卖场和大超市销售额下降幅度相对较小，与媒体报道不符，说明其仍具有一定潜力，但渠道竞争激烈，头部20%的SKU贡献了90%的销售额。

⚠️娃哈哈事件对市场份额产生影响，其他品牌趁机增长，品牌事件对市场格局影响较大。

🍎消费者越来越重视健康，零糖和零添加产品备受青睐，健康成为重要的消费驱动力。

马上赢猴哥：线下渠道的变化与消费关键变量。

11月24日下午，在虎嗅2024F&M创新节上，马上赢创始人、CEO猴哥基于国内的线下5个渠道：大卖场、大超市、小超市、便利店和食杂店，对今年中国消费趋势的变化进行了总结。

消费者方面，消费者信心和对价格的反应相对疲软，但食品类别中的检查品类表现较好。消费者行为方面，消费金额有所下降，但订单频率有所增加；品牌方面，新锐品牌在果汁和茶的品类表现出较好的增长，但在植物蛋白饮料和饼干的品类中，新锐品牌的发展较为困难。

渠道方面，大卖场和大超市的销售额下降幅度较小，与媒体报道相反，说明大卖场仍具有潜力；竞争方面，销售额贡献最大的20%的SKU占据了销售额的90%，竞争非常激烈。品牌事件方面，娃哈哈的事件对市场份额产生了影响，其他品牌的市场份额有所增长。产品方面，消费者对健康越来越关注，零糖和零添加的产品受到消费者青睐。