原创 orangesai 2024-11-21 07:59 北京
飞书模板爆卖百万，究竟做对了什么？
最近遇到很多的朋友，裸辞之后，就开始搞副业，搞的风生水起，有的甚至年入百万。
让我开始重新思考，打工、创业、副业，它们的区别究竟是什么，我们又该如何选择？
在思考的过程中看到一些事情，又看到一本有趣的书。
现在，我终于得到了答案。
一个模板卖了100万
最近被一个新闻刷屏了，有一位字节产品经理离开大厂后，在小红书等平台售卖自己的飞书多维表格模板。
从去年11月5日发布到线上，到今年10月，就一年时间，模板营收突破百万。
比很多独立开发者的 APP 收入还多。
这是个什么神奇的模板呢？
其实，它是一个记账模板。
众所周知，记账软件是独立开发者三大件，要说难，也不难，但是自己开发一个还是有门槛的。
而且，当这个模板配上苹果手机自带的快捷指令，再配上飞书多维表格的云端计算能力，这个模板功能其实已经超过很多记账 APP 了。
而且使用一个成熟软件的模板作为自己的产品，不需要自己写代码开发，产品经理就能自己搞定。
看到这个模板的案例之后，我的思路彻底打开了。
所有的企业本质，都是在提供咨询服务
最近在看一本书，书里提到一个观点非常有趣。
所有的企业本质上都是在提供咨询服务。
企业的本质，往宏观说，是为社会解决问题；往微观说，是为顾客解决问题。无论解决什么问题，首先都是提供解决方案，这就是咨询。
——华与华方法
不管企业提供的是咨询本身，还是解决方案，还是实际产品。
本质上，都是在提供咨询服务，只是交付物不同而已。
所谓模板，核心是把自己的认知，用模板的形式固定下来。
一切的交易物品，本质都是自己的认知和方法。
一切的行业本质，本质也都是咨询，而交易物品是一种咨询的沉淀。
写到这里我想起了一期元气森林的播客。
创始人讲他们对代糖的理解，讲如何做无菌瓶，讲如何做气泡水。
把他们对行业问题的研究沉淀下来，就是一瓶瓶的元气森林汽水。
我又想到通往 AGI 之路，现在最大的 AI 社群。
他们没有 APP 和网站，只有一个共创的飞书知识库，就能连接十万人。
所以，如果你要搞副业，飞书模板、飞书知识库也许是现在最快的启动方式。
相比 APP 繁琐的备案、上架过程，这类轻交付物品完全跑在大家都很熟悉的产品上。
轻轻松松就能搞定。
你真的不需要找设计找程序员，也真的不需要一个 APP。
只要你跑通流量闭环，做好交易物品，剩下的就是数钱。
那怎么跑通流量闭环？
这就要说起我最近认识了一位神奇的朋友 dontbesilent，他在抖音卖东西，在 AI 的帮助下赚了个几十万。
我去找他喝咖啡偷师，他也倾囊相授。
他说这个世界其实不缺流量，流量都是可以在抖音花钱买到的，但是缺的是合适的交易物品。
两个人要发生交易，核心是需要一个交易物品。
如果你喜欢、热爱一个明星，但是明星不开演唱会，你就无法为了他花出1000块钱。
这个演唱会就是一个交易物品。
这个交易物品必须是让付钱的人有获得感，这个获得感要大于这份钱。
直播刷火箭一时爽，直播完了就没人记得，那是属于大佬的热闹。
买唱片，人人都有，标品也卖不出好价格。
但是演唱会，那是在线下，和他一起，门票还要抢。
这个钱，花得值！
当我用这个思路去看待世界，就发现，各种网站、APP、付费课程、付费社群，本质都是交易物品。
而核心就是建立自己的品牌和信誉，再通过流量筛选客户，并让筛选后的客户信任你。
最后再说说如何用 AI 搞副业
前面提到搞副业无非是两件事
通过自媒体获取自然流量或购买流量，并转化为自己的私域
在私域里卖自己的咨询服务，可以是分析报告，可以是实体物品
那 AI 在这个过程的作用是什么呢？AI 的作用就是让你成为超级个体：
AI 可以帮你制作内容获得流量
AI 可以帮你梳理认知构建产品
AI 可以提供一部分咨询，让客户更信赖你
我的朋友之前做交易的时候发现，用户对一个新卖家的信任成本很高，他最巧妙的地方就用 AI 去制作一份中间物，通过中间物获得了用户的信任。
这其实就是认知心理学中的登门槛效应。
再回到多维表格模板的故事，如果用户不知道这个模板好不好用，可以先帮用户做个AI财务分析，用户看完让自己满意的分析报告，就会进一步去购买财务分析的模板。
而财务分析这事儿也不难，看看这个分析报表
这是飞书多维表格里预置的一个示例表格。
里面有个我喜欢的仪表盘功能，所有的报表都可以让 AI 直接生成。
所以 AI 工具至少有两个用法
自己用 AI 工具成为超级个体
用 AI 做出交易物品卖给客户
看到这里，你的思路是否已经打开？
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我们下次再见。
