农夫山泉推出绿瓶纯净水引发市场热议，其创始人钟睒睒关于该产品的两次公开表态却自相矛盾。最初，他声称推出绿瓶水是为了给消费者更多选择，满足不同需求。然而，三个月后，他又表示推出绿瓶水是“意气之举”，并不希望消费者长期饮用。这种前后矛盾的言论引发了争议，尤其是在产品定位、市场策略和价格策略上都存在不一致。一方面，农夫山泉宣称绿瓶水来自优质水源，另一方面却表示不建议长期饮用；在强调反对低价竞争的同时，却以超低价推出绿瓶水，模糊了品牌核心价值，影响了消费者对农夫山泉品牌定位的认同。

🤔 **推出绿瓶纯净水的初衷矛盾**: 钟睒睒最初称推出绿瓶水是为了给消费者提供更多选择，但随后又表示是“意气之举”，并强调不希望消费者长期饮用，前后表态不一致。

💰 **价格策略与品牌定位冲突**: 农夫山泉一方面指责低价竞争，另一方面却以超低价推出绿瓶水，与钟睒睒反对低价竞争的言论相悖，模糊了品牌核心价值。

💧 **产品定位与宣传存在矛盾**: 农夫山泉称绿瓶水来自优质水源，但同时又表示不建议长期饮用，产品定位和宣传存在矛盾，引发消费者质疑。

📊 **市场策略与实际操作不符**: 钟睒睒称推出绿瓶水是“非常克制”的行为，但实际操作却显示了强烈的市场攻势，包括单一规格、铺满货架、超低价促销等，引发消费者对“偶尔饮用”初衷的质疑。

🤔 **品牌形象受损**: 钟睒睒关于绿瓶水的矛盾发言，一定程度上影响了消费者对农夫山泉品牌定位的认同，其“甜味”和“健康”的差异化营销意图也因此变得模糊。

为何推出绿瓶农夫山泉？钟睒睒两次回应自相矛盾。

据新黄河，11月20日，农夫山泉创始人钟睒睒关于推出绿瓶纯净水的两次公开表态引发争议。从“为消费者提供选择”到“意气之举”，其言论前后矛盾。

1996年，钟睒睒在新安江畔开启了纯净水生意，但在了解到水中矿物质的重要性后，他选择全面转向天然水。今年4月，农夫山泉出人意料地推出了绿色瓶盖纯净水，定价低至9.9元12瓶，引发市场关注。

今年8月，钟睒睒在央视《对话》节目中首次回应。他表示推出纯净水是为了回应“农夫山泉有点甜”的争议，“把选择权还给消费者”。消费者可以根据需求选择：“要有点甜，喝味道就选绿瓶纯净水；想健康就喝红瓶天然水。”

仅仅三个月后，11月19日，钟睒睒在江西赣州的一场交流会上改口称，推出纯净水是“意气之举”。令人困惑的是，他表示“仍然不希望消费者去喝绿瓶水”，并强调“希望消费者偶尔喝一瓶，不希望整个家庭长期饮用”。

言论一出，长期关注农夫山泉的投资者认为，这种表态前后矛盾，引发了多重争议。

从产品定位来看，2024年半年报中，农夫山泉称绿瓶纯净水“来自优质天然水源”，与钟睒睒不建议长期饮用的说法相悖。

从市场策略的角度看，钟睒睒称推出“小绿瓶”是“非常克制”的行为，但实际市场操作却显示了强烈攻势。从产品仅有550mL单一规格，到铺满货架的覆盖率，再到超低价促销，消费者质疑其所谓“偶尔饮用”的初衷是否成立。

在价格策略方面，钟睒睒明确表示反对低价竞争，且提到“拼多多这种低价导向劣币驱逐良币”，但绿瓶水的定价却低于市场主要竞品。一方面，钟睒睒指责低价竞争破坏行业生态；另一方面，农夫山泉以超低价格切入纯净水市场。

钟睒睒此次针对绿瓶水的发言存在前后矛盾，一定程度上影响了消费者对农夫山泉品牌定位的认同。其“甜味”和“健康”的差异化营销意图明确，但实际操作中的价格策略和产品宣传，已模糊了品牌核心价值。