36kr 2024年11月21日
新潮传媒张继学:中国营销——得社区者,得天下
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随着消费场景向社区转移,社区媒体的重要性日益凸显。文章指出,中国超过50%的消费发生在社区及周边,7亿人生活在社区,消费潜力巨大。传统营销方式存在误区,商圈和写字楼的广告投放效果不如社区媒体。新潮传媒作为社区媒体的代表,已成为中国社区媒体数量和电梯智能屏数量的双第一,并提出“营+销”的闭环营销方法论,通过线上线下种草和割草,帮助品牌实现营销闭环,强化成交效果。社区媒体已成为品牌争夺的终极战场,拥有巨大的发展潜力。

🤔 **社区消费成为主流趋势:** 数据显示,中国超过50%的消费发生在社区及周边,7亿人生活在社区,6000万人则在写字楼上班,人们大部分时间都在社区度过,社区消费市场潜力巨大,是品牌争夺的重点。

🏢 **社区媒体成广告投放新阵地:** 传统营销方式存在误区,商圈和写字楼的广告投放效果不及社区媒体,因为人们无论在哪里上班,最终都会回到社区,社区才是消费者日常接触频率最高的场所。

📺 **新潮传媒引领社区营销新模式:** 新潮传媒提出“营+销”的闭环营销方法论,通过“种草”和“割草”两个环节,利用线上线下多种手段帮助品牌完成营销闭环,强化成交效果,例如引爆社区、京潮计划、量潮计划等。

🥇 **新潮传媒占据社区媒体领先地位:** 新潮传媒已成为中国社区媒体数量第一和中国社区电梯智能屏数量第一,拥有丰富的社区媒体资源和强大的营销能力,为品牌提供更精准、高效的营销服务。

11月19日,“第四届中国新潮品牌大会”在上海盛大举办。新潮传媒创始人、董事长张继学分享到,数据显示,在美国消费70%在社区,中国目前超过50%的消费在社区及周边,电商购买行为超过70%在家里完成,所以产品和服务到家是必然趋势。在中国,有7亿人生活在社区,6000万人在写字楼上班,人生60%多的时间都在社区里度过,消费社区这座万亿金矿才开发了一半,社区才是消费的主阵地。

媒体的本质是人在哪里,消费在哪里,广告就应该投在哪里,此前营销上存在着广告投放的误区。投商圈,但商圈逛街的人少了;投写字楼,全国上班的人有4.7亿,但在写字楼上班的人只有6000万,而无论在哪里上班,晚上总会回家,周六、周日也会待在社区。所以,广告应该投到社区去。

过去30年,电视广告就是第一社区媒体,成就了茅台、五粮液、蒙牛、伊利等诸多品牌,今天,电梯广告就是社区第一媒体,成就了大卫拖把、鸭鸭、黄天鹅、英氏婴幼儿辅食、德佑湿厕纸、妙可蓝多等品牌。社区媒体占领了消费者每天必经的生活空间,是品牌的终极战场。

今天的新潮传媒已做到“双第一”:中国社区媒体数量第一和中国社区电梯智能屏数量第一,全新升级了一套完整的社区营销方法论,即,以“营+销”的闭环在社区场景之下打通营销一盘棋。“营”就是种草,充分运用引爆社区、京潮计划、量潮计划、线下私域等媒体产品,帮助品牌做大,完成线上+线下种草;“销”就是割草,结合线上电商、私域、LBS社区三公里店铺引流,以及新潮优选等通路,帮助品牌完成线上+线下收割,形成闭环,强化成交效果。

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