来源：雪球App，作者： 十年以后再说，（https://xueqiu.com/1589449268/313526560）
作为一个八年老粉，说说我的看法吧，大家看到营收乏力，想到的就是管理层全是会计，营销总裁迟迟不能到位，觉得工作效率低下，对于营销总裁真的有那么重要吗？我觉得其实并不是那么重要，因为广誉远的产品受到的监管制约太多，换谁来都很难单纯从营销的角度做出多大的成绩，所以可能也是很多人不敢接广誉远营销总裁这个职位的原因。
如果没有营销总裁我们就不能把广誉远做起来了吗？答案肯定是否定的。对于广誉远这样有丰富的历史文化，有疗效确切的明星产品做好了一定是一个任何人来都可以做老总的存在。但是为什么现在这么难？因为知名度太低了，说出去没几个人知道。所以李总他们这一批人做事的难度是最大的，当然如果做成了，那就跟季克良之于茅台一样，可以称作灵魂人物，这个功绩是非常非常大的。
再从产品来分析为啥做起来这么难，因为广誉远的明星产品四菜一汤都有各自的制约之处，比如龟龄集、安宫牛黄丸、牛黄清心丸短板就是因为是处方药不能大打广告，再比如龟龄集酒被广大广粉寄予厚望，但是龟龄集酒的制约就更明显了被西医标准搞了个保质期，而且保质期只有2年，这就导致生产出来，再到流通环节花费大约半年，消费者买到的时候保质期就基本只剩下一年左右，也不敢大力的往外面铺货，因为保质期太短稍微一放就要过期了，到时候还得收回来处理掉，其次如果稍微销路不好有点积压，那消费者买到可能就还有两三个月就要过期了，懂中医的人可以说其实这玩意儿根本就没有保质期，甚至越陈年的越好，但普通消费者会认可吗？一定不会，你拿一个快过期的产品卖给他，他可能还觉得这玩意儿喝了对身体有害。为什么杨波来的时候被寄予厚望，但最后又灰溜溜的走了，其实就是这些短板她解决不了，她没有哪个资源和能力去解决这些问题。
那么广誉远应该怎么破局呢，李总能破局吗， 我觉得是可以的。首先是广誉远怎么破局，我觉得其实从国资接手前面这几年就给提供了宝贵的经验，既然不能通过打广告快速提升知名度，那就要紧紧围绕广誉远的忠实粉丝，通过笨办法人传人，口口相传来逐步提高知名度和销量，那么那些人是广誉远的忠实粉丝呢？首先就是股东群体，广誉远很多股东是通过使用产品后才买入的，对产品的疗效很坚定，所以很容易成为忠实粉丝。其次是经销商团体，这部分人一方面是因为有巨大的利益诱惑，另一方面也是对产品疗效认可的人。再其次是长期使用产品的忠实用户。这些忠实粉丝里面最容易调动的就是股东群体了，通过制造预期让广誉远的股价保持上涨趋势（最好慢牛）至关重要，有句话说得好对于中医药企业股价越高产品的疗效一定越好，这句话是有道理的。国资接手那几年如果不是通过股价暴涨让很多股东赚到了钱，然后大力购买产品大力宣传产品，去库存的效果能有那么好吗？
李总能破局吗？我觉得是可以的，要让股价上涨要么制造预期要么实打实的通过市场增持股票，而李总和王总都是从山西能源系统出来的，能源系统的国企资金实力雄厚，闲置资金多，撒点毛毛雨就行了，完全可以拉一点过来增持广誉远的股票，别说什么不合规啥的，现在国家是支持做市值管理的，闲置的资金过来增持一起做大做强后不仅可以收获市值财富增加，还可以带动山西中医药产业链大发展，带动很多就业税收，现在山西除了煤炭和汾酒之外还有啥名片，明星企业？没有，而广誉远就是一颗好苗子，是擦亮山西中医药强省的希望，所以山西也不应该仅仅是喊喊口号，而让股民和经销商又是出钱又是出力还冲在最前线，山西应该拿出自己的资源和股民经销商一起冲。我认为现在的管理层是有这个实力调动各方资源的。一个百亿市值的企业和一个千亿市值的企业的影响力是天差地别的。
有些人可能要说通过二级市场增持得利的是股民，而企业拿不到资金，应该通过定增，参与方成本可以更低，广誉远可以拿到更多资金。我觉得这种就是短视了，对于广誉远这样的中医药企业，因为不需要投入多少资金搞研发，其实根本不需要太多资金，反而是需要很多的忠实粉丝消费群体，所以再二级市场增持，保持股价升势再配合一些营销手段，那粉丝还不是嘎嘎嘎的收到手软吗。
还有现在李总做的这些其实和当年郭家学做的路数太像了，各种参加这样会议那样会议，然后去拿奖宣传，还有做的那些龙飞凤舞大单品发布会之类的，感觉华而不实，华丽是华丽了，但看不到实际的落地情况。当然这样做不是不可以，但是对现在的广誉远来说，这样做效果很差，因为知名度太低了。等到市值做到千亿，再来做这种，肯定事半功倍。
其实现在对广誉远来说，正是天时地利人和。天时，过去几年受到外部因素导致国内经济下行压力大，通s压力也非常大，这种情况对广誉远这种高端高价养生产品来说，影响是很大的，而且通S导致资产价格股市楼市都下降厉害，严重制约了大家的消费信心和热情，但是现在不一样了，国外已经开始降息释放流动性，国内国家也在大幅刺激经济，拉升国内资产价格，资产价格上去了经济好了大家信心足了消费就起来了。地利，现在老年人一年比一年多，而且这批老年人是最有钱的一代人，正是大力弘扬中医药和中医药养生保健的大好黄金时期，有钱再多也怕短命不是？人和，这几年广誉远经历很多管理层变动，终于在李总这一届恢复了健康的体魄，为下阶段的跨越式发展奠定了良好的基础。
还有在营销方面应该学学片仔，说白了制造缺货景象，让黄牛党去操作，哪怕产能充足也不能一下把市场喂得太饱，当完成了KPI指标后就要控量了，形成涨价预期，当然这是后话了，现在的广誉远还不具备这样的能力。
这些都是广誉远下阶段发展的有利因素，关键是看管理层现在能不能充分调动各方资源，调动所有人的积极性（包括但不限于管理者、员工、股东、经销商等等），一起向前冲才能突破现在的瓶颈制约。
