本文探讨了瓶装水，特别是今麦郎凉白开，在营销策略中“低价”扮演的重要角色。作者观察到，消费者对于瓶装水的选择，更多地基于主观感受和品牌宣传，而非产品的实际功效。即使产品宣传存在夸大或虚假成分，由于价格低廉，消费者也愿意接受。这种消费行为模式表明，在低价水市场，消费者更看重心理满足感，而非产品的医学或科学依据。文章借此分析了瓶装水营销的成功案例，并指出“低价”是影响消费者行为模式的关键因素。

🤔**低价是瓶装水营销的关键因素：**由于瓶装水价格低廉，消费者更容易接受，即使产品宣传存在夸大或虚假成分，也不太在意，更看重心理满足感。

💰**消费者更注重主观感受：**在瓶装水选择上，消费者更倾向于选择能让自己感觉更好的品牌，而非关注产品的实际功效或医学科学依据。

🗣️**反对评论聚焦于价格：**当作者质疑瓶装水是否为智商税时，激烈的反对评论并非从医学或科学角度出发，而是强调价格低廉，认为即使没有宣传功效，也不影响消费。

💡**今麦郎凉白开营销成功借鉴农夫山泉：**今麦郎凉白开在营销上成功地利用了“低价”策略，与农夫山泉早期的营销策略有异曲同工之妙。

💧**消费者行为模式：**消费者认为，既然价格低廉，喝哪家的水都一样，因此更看重品牌宣传带来的心理感受，而非产品本身的功效。

来源：雪球App，作者： C4Cire，（https://xueqiu.com/4373567778/313392027）

回复@闻伯: 这只是一个疑问句，不用这么激动。
不过，这类激烈的反对评论，提供了一些有意义的信息，验证了最近的一个思考：在瓶装水这个商业模式中，“低价”（绝对金额）扮演了一个重要角色，很大程度上影响了消费者的行为模式。
由于一瓶水很便宜，1-3元，所有消费者都能消费得起，贵个一毛五毛，也不会怎么样。关键就变成了“谁让我感觉更好，我就买选谁”，就算是宣传说的东西，“或许有/或许无”，也没关系——饮料，喝的就是一种感觉。
一个典型的观察角度就是这个帖子。
当我问这些水是不是智商税时，就预料到会有激烈的反对言论，但有意思的是：反对的声音没有从医学、科学或健康角度阐述——而是聚焦在“价格”上来进行反驳。
这些评论的逻辑是：绝对单价如此之低，你管它的宣传是否真的——在医学上、在科学上的结论如何？我根本不在乎！如果有好处，当然好；如果没这个好处，也没什么关系——反正都是喝水，喝谁家的不是喝。
可以说，今麦郎在凉白开上的营销成功，跟农夫山泉当年的营销路子，有异曲同工之妙。
在这个商业模式中，“低价”似乎扮演了一个重要角色。 //@闻伯:回复@C4Cire:我走在大街上，口渴了去花一两块钱买一瓶凉白开。怎么就智商税了？或者我在拼多多上几毛钱一瓶买一箱扔家里正常喝，咋就智商税了？？